Anda tahu perkataan ini. “Pilih pekerjaan yang Anda sukai dan Anda tidak akan pernah harus bekerja sehari pun dalam hidup Anda,” bla, bla.
Tentu saja kita semua menginginkan pekerjaan yang kita sukai. Tapi jujur saja: Bahkan jika kita mendapatkan pekerjaan impian kita, gaji yang bagus tidak akan berarti buruk.
Sayangnya, para pemula karir khususnya merasa sulit untuk menegaskan persyaratan gaji mereka dengan percaya diri dan menawan dalam wawancara kerja.
Di Kongres Pascasarjana Di Cologne, Kenan Hadzihamzic dan Michael Müller dari penyedia jasa keuangan MLP Finanzberatung SE menjelaskan bagaimana para pemula karir mendapatkan gaji yang mereka inginkan – dan email apa yang harus mereka kirimkan setelah negosiasi gaji berhasil. Anda harus mengambil tiga langkah ini:
Langkah 1: Gunakan akhir masa percobaan sebagai argumen untuk kenaikan gaji
Saat Anda menegosiasikan gaji Anda, manajer SDM akan berusaha memasukkan Anda ke perusahaan semurah mungkin, kata Müller. Oleh karena itu, Anda harus selalu menumpuknya sedikit lebih tinggi. Misalnya, jika kami berasumsi bahwa gaji yang Anda inginkan adalah 55.000 euro, Anda harus menyatakan 58.000 euro saat melamar.
Kemungkinan besar Anda akan mendapatkan tawaran yang lebih rendah sebagai hasilnya. Menurut Müller, bentuknya bisa seperti ini, misalnya:
“Lamaran Anda luar biasa, Anda memberikan kesan yang cemerlang sehingga kami pasti menginginkan Anda. Biasanya kami membayar 45.000 euro. Tetapi karena Anda begitu istimewa dan kami sangat ingin mempekerjakan Anda, saya menawarkan Anda 48.000 euro.”
Kedengarannya bagus pada awalnya: manajer SDM ingin membayar Anda lebih dari tarif normal perusahaan karena Anda sehebat itu. Tidak ada yang lebih baik, bukan? Jangan tertipu, kata Müller. Jangan lupa bahwa Anda telah menentukan nilai pasar Anda dan memutuskan gaji yang diinginkan sebesar 55.000 euro.
Alih-alih sekadar menerima tawaran tersebut, penasihat keuangan memberikan tanggapan berikut:
“Anda tahu, saya memutuskan bahwa saya akan menerima 55.000 euro ketika saya memulai pekerjaan saya. Saya tidak mau dibawahnya karena perut saya sakit saat bangun di pagi hari. Tapi… Apa yang saya alami hari ini, kesan Anda, cara Anda berinteraksi dengan saya, apa yang Anda katakan kepada saya – sangat menarik dan saya merasa bisa memberikan kontribusi besar di sini. Saya ingin mulai bekerja di sini dan saya bersedia memulai dengan bayaran 50.000 jika saya mendapat 55.000 euro setelah masa percobaan.”
Jika manajer SDM atau direktur pelaksana menjawab bahwa hal tersebut mungkin terjadi jika masa uji coba berhasil, Anda selangkah lebih maju – namun negosiasi belum selesai.
Langkah 2: Tentukan tujuan yang jelas
Pada langkah selanjutnya, Anda harus bertanya bagaimana perusahaan mendefinisikan masa percobaan yang sukses. Jika tidak, kemungkinan besar Anda akan berdebat dengannya tentang hal ini dalam enam bulan.
Müller merekomendasikan formulasi berikut:
“Anda tahu, saya adalah seseorang yang memiliki motivasi tinggi. Saya tipe orang seperti itu: Jika Anda meletakkan rintangan di depan saya, saya akan berlari dan melompatinya, tidak peduli seberapa tinggi rintangan itu. Saat ini – jangan marah kepada saya – saya tidak mengerti persis di mana letak rintangannya. Bisakah Anda menjelaskan kepada saya lebih jelas bagaimana (faktor keberhasilan) diukur?”
Di satu sisi, jawaban ini membuat Anda tampak termotivasi dan ramah. “Pada saat yang sama, Anda menjelaskan kepada orang lain jenis granat apa yang ada di depannya – seseorang yang dapat mengekspresikan dirinya dan bernegosiasi dengan baik.”
Langkah 3: Tuliskan kenaikan gaji
Anda sekarang telah diterima untuk posisi tersebut dan mengetahui tujuan yang perlu Anda capai untuk menerima gaji yang Anda inginkan setelah masa percobaan. Namun, ada satu hal yang hilang. “Hal yang kebanyakan orang gagal lakukan adalah kesepakatan nyata dengan bos – dan enam bulan kemudian, tidak ada seorang pun yang mau mengetahuinya.”
Oleh karena itu, penting untuk memiliki perjanjian tertulis. Memiliki keberanian untuk mengatakan di awal percakapan bahwa Anda ingin menuliskan semuanya bukanlah sesuatu yang bisa Anda anggap remeh. Oleh karena itu, Müller merekomendasikan solusi yang lebih sederhana dan elegan: “Tulis email yang menawan dan indah setelahnya.”
Berikut adalah template penasihat keuangan yang dapat Anda ikuti:
Ibu / Tuan yang terhormat. XYZ,
Terima kasih banyak atas percakapan yang ramah dan sangat informatif. Saya berharap dapat bergabung dengan Anda pada (tanggal). Saya merangkum kembali poin-poin penting untuk diri saya sendiri. Saya akan dengan senang hati mengirimkannya kepada Anda. Apakah menurut Anda ada tambahan?
Tanggal mulai, posisi, departemen, fitur khusus lainnya
Mulai gaji, gaji melonjak ke X € pada tanggal).
Kesepakatan yang ditargetkan: singkat dan kuat, tetapi sesuai dengan formula yang cerdas!
Saya juga memiliki dua pertanyaan yang baru terpikir oleh saya setelahnya:
(Pertanyaan tidak berbahaya yang mungkin muncul dari percakapan tersebut.)
MgG
Setelah Anda melakukannya, gaji yang Anda inginkan dapat dijangkau. Yang harus Anda lakukan sekarang adalah membuktikan selama masa percobaan bahwa Anda benar-benar memiliki apa yang diperlukan.
Ingin mengetahui lebih lanjut tentang melamar? Di sini kami telah merangkum tips terpenting untuk wawancara.
Selain itu: