Lionel Souque telah menjadi kepala Grup Rewe sejak Juli 2017. Dalam percakapan dengan majalah bisnis “neraca keuangan”menjelaskan kepada pria Prancis berusia 40 tahun mengapa Rewe, tidak seperti Aldi dan Lidl, hanya akan tetap aktif di Eropa di masa depan dan Amazon akan mengalami masa sulit dalam perdagangan bahan makanan Jerman.
Dengan penjualan sebesar 40,02 miliar euro, Rewe Group saat ini berada di posisi kedua di antara jaringan supermarket terbesar di Jerman.
Amazon sebagai pesaing langsung untuk Rewe?
Meskipun Amazon terus sukses, raksasa ritel Amerika itu sejauh ini hanya mampu memperoleh sedikit pijakan di pasar grosir Jerman. Berbeda dengan AS, menurut bos Rewe Souque, Jerman adalah “pasar tersulit di dunia”. Banyak orang telah gagal karena hal ini – Walmart dan Intermarché, misalnya.
Fakta bahwa Amazon mendominasi ritel online Jerman di sektor non-makanan tidak menjadi masalah besar bagi Rewe. “Kita tidak perlu takut. Tidak sampai sekarang. Amazon beroperasi secara eksklusif di segmen non-makanan, belanja bahan makanan online jauh lebih kompleks dibandingkan, misalnya, mengantarkan buku.”
Meskipun Amazon membuka toko kelontong pertama di AS dengan Amazon Go, proyek serupa saat ini tidak diperkirakan terjadi di Jerman. “Tetapi tidak harus terus seperti itu,” kata Souque.
Rewe menang di pasar dalam negeri, Aldi dan Lidl berinvestasi di luar negeri
Souque secara tegas menekankan bahwa Rewe, tidak seperti kompetitornya, tidak memiliki aspirasi untuk berekspansi ke negara lain. Strateginya berbeda dari para pemberi diskon – dan kesuksesannya membuktikan bahwa dia benar. Meskipun perusahaan pemberi diskon masih menguasai 50 persen pangsa pasar di Jerman beberapa tahun yang lalu, keunggulan mereka kini turun menjadi 40 persen. Rewe, sebaliknya, mampu meningkatkan penjualannya lagi pada tahun 2018, lapor itu “Handelsblatt“. “Kami telah meningkatkan harga, rangkaian produk, dan layanan secara signifikan pada tahun lalu,” jelas Souque, “para pemberi diskon kini merespons dengan berinvestasi besar-besaran dan menjadikan toko mereka lebih menarik secara visual.”
Ketika ditanya apakah Rewe tidak mempunyai uang atau keberanian untuk mengikuti strategi globalisasi yang serupa dengan Aldi dan Lidl, Souque menjawab bahwa tantangan di Eropa sudah cukup besar. Selain itu, konsep Rewe memberikan hasil yang lebih baik di benua Eropa dibandingkan di benua lain. “Kami memiliki banyak sinergi di sini. Supermarket Rewe di Jepang tidak akan memberikan kita sinergi apa pun.”
Setelah Rewe mampu memperluas posisi pasarnya di pasar dalam negeri, para pemberi diskon merespons. Iklan yang tak terhitung jumlahnya dan modernisasi yang saat ini terjadi di banyak cabang Aldi dan Lidl juga merupakan hasil dari strategi Rewe yang sukses. Jadi kompetisi terus berlanjut.