Aldi melakukannya, Deichmann melakukannya, dan tak lama kemudian C&A juga akan melakukannya: semakin banyak jaringan ritel yang ditujukan untuk pelanggan yang sadar harga melengkapi rangkaian normal merek murah mereka dengan produk dari produsen merek terkenal. Tren ini berdampak pada perdagangan pangan serta perdagangan sepatu dan fesyen. Bagi pakar ritel Martin Fassnacht dari sekolah bisnis WHU, kini jelas: “Bahkan jaringan ritel besar seperti Aldi, Deichmann, atau C&A tidak dapat lagi hidup tanpa merek saat ini.”

“Anda tidak hanya membeli busana untuk melindungi diri dari hawa dingin”

C&A akan ikut-ikutan. Bos baru perusahaan tradisional, Alain Caparros, baru-baru ini mengumumkan dalam sebuah wawancara dengan jurnal perdagangan “Textilwirtschaft” bahwa ia ingin melengkapi jajaran pemasok berbiaya rendah yang baru-baru ini lemah dengan beberapa merek pihak ketiga yang tidak diharapkan dari K&A ” . Karena: C&A perlu memenangkan pelanggan baru dibandingkan pelanggan tetapnya.

Faktanya, pedagang tekstil sangat membutuhkan dorongan baru. Perusahaan jelas merasakan meningkatnya persaingan dari toko diskon tekstil seperti Primark, H&M dan Zara serta pengecer online seperti Zalando. Pengecer fesyen tidak modis, tidak cukup modern, keluh Caparros. Dan sulit untuk mengubahnya hanya dengan merek sendiri. Itu sebabnya dia secara khusus ingin mengintegrasikan label ternama ke dalam penawarannya. Produk bermerek pertama diperkirakan akan tersedia di rak C&A pada musim panas ini. Namun, pihak perusahaan masih bungkam merek apa saja yang akan dibeli.

Bagi Fassnacht, strategi ini sangat masuk akal. “Merek yang kuat memegang peranan besar, terutama di bidang fashion. “Anda tidak hanya membeli fesyen untuk melindungi diri dari hawa dingin, tetapi juga untuk merasa nyaman dan membuat orang lain terkesan,” tegasnya.

Aldi Nord menawarkan sekitar 130 item bermerek, Aldi Süd bahkan sekitar 150

Bagaimanapun, strategi ini bukanlah hal yang sepenuhnya baru. Sebaliknya: Caparros, yang hingga saat ini menjabat sebagai pimpinan pengecer makanan terbesar kedua di Jerman, Rewe, bisa saja meniru industri lamanya.

Ketika bisnis toko diskon mengalami penurunan tajam beberapa tahun yang lalu, Aldi menggunakan trik yang sama dan mulai memasukkan lebih banyak produk bermerek ke dalam rangkaian produknya, mulai dari popok Pampers hingga olesan Nutella hingga makanan kucing Sheba. Saat ini, Aldi Nord menawarkan sekitar 130 item merek, Aldi Süd bahkan sekitar 150. Itu terbayar. Berkat strategi merek dan investasi miliaran dolar untuk memodernisasi jaringan cabang, pengecer diskon kini dapat menikmati pertumbuhan yang kuat lagi.

Salah satu kelompok sasaran penting saat ini sulit dijangkau tanpa merek: kaum muda. “Khususnya anak muda menginginkan brand yang kuat. Merek pengecer saja tidak cukup bagi mereka,” tegas Fassnacht. Dan mereka adalah kelompok sasaran yang penting. Karena selama bertahun-tahun mereka menghabiskan lebih banyak uang dibandingkan generasi tua.

Namun barang-barang bermerek juga menjadi semakin penting bagi pengecer untuk meningkatkan profil mereka. Peneliti pasar GfK telah melihat tren menuju konsumsi berkualitas lebih tinggi sebagai hasil dari perekonomian yang baik. Separuh konsumen (53 persen) kini memberikan perhatian khusus pada kualitas saat berbelanja, sementara hanya 47 persen yang berorientasi pada harga. Sebagai perbandingan: Pada puncak krisis keuangan tahun 2009, rasionya justru sebaliknya.

Bahkan di pengecer sepatu terbesar di Eropa, Deichmann, merek-merek terkenal telah lama tersedia bersama dengan produk-produk murah merek sendiri yang membuat perusahaan tersebut menjadi besar. Deichmann telah memperluas penawarannya secara signifikan, terutama dengan merek olahraga seperti Adidas, Nike dan Puma, ungkap bos perusahaan Heinrich Deichmann dalam sebuah wawancara baru-baru ini. Alasannya: Deichmann dapat “menjangkau kelompok sasaran tambahan dan mencapai harga jual yang lebih tinggi”.

dpa