Bukti menunjukkan bahwa raksasa kupon ini sedang menyiapkan akuisisinya sendiri di Asia
Keadaan menjadi sangat buruk bagi pionir kupon Groupon baru-baru ini (www.groupon.de): Meskipun harga pasar saham perusahaan terus turun, reaksi pers saat ini juga tidak terlalu menjanjikan. Pertanyaan tentang alasan utama model bisnis Groupon semakin banyak bermunculan. Apakah Groupon sekarang berpindah haluan? Indikasi awal adalah bahwa Groupon mungkin mendirikan unit akuisisi di Asia untuk secara langsung memonetisasi penempatan produk di situsnya.
Model bisnis Groupon terbalik?
Harga saham Groupon mengalami penurunan yang hampir konstan sejak pertama kali berlangganan (lihat Infografis dari Finanz.net di bawah). Alasan utama untuk hal ini mungkin adalah menurunnya kepercayaan investor terhadap model bisnis Groupon, yang persepsinya dipengaruhi oleh pelaporan negatif dan implementasi kesepakatan yang buruk (Star Drinks, ICE Watches, Beats headphone, dll.).
A
„2_bidang“: „_“, „2_bidang“: „_“, „ 2_2_field“: „_“, „2_field“: “lebar” ” mode“: „otomatis“ } /–>
Pelaporan mengenai internal Groupon juga kurang baik akhir-akhir ini: Setelah Gründerszene berulang kali membahas berbagai keluhan di Groupon pada bulan April tahun ini, baru-baru ini Gründerszene terkoyak. Fokus Model bisnis Groupon dan rangkaian penawarannya. Hal ini memberikan kesan bahwa model bisnis Groupon telah melewati puncaknya – setidaknya dalam opini publik.
Groupon Mesin Pemasaran
Di situs web Grouponfunktiioniert.de Raksasa kupon ini kini telah menyajikan kinerjanya dalam beberapa angka yang berguna bagi pelanggan bisnis. Perusahaan yang berbasis di Chicago ini menginginkan lebih dari 83 juta pelanggan buletin yang menerima email setiap hari. Lebih dari 30 juta voucher telah terjual dengan cara ini di lebih dari 43 negara.
Groupon juga melaporkan angka yang tinggi di sektor ritel. Penyedia voucher memiliki lebih dari 56.000 usaha menengah sebagai mitra, yang menurut video perusahaan, 97 persen di antaranya akan bekerja sama lagi dengan Groupon. Mengingat kritik yang berulang-ulang tentang batasan yang hilang, deskripsi kesepakatan yang salah, dan kurangnya pengetahuan tentang situs pedagang (lihat ulasan Gründerszene tentang situs pedagang Groupon, misalnya), informasi tersebut agak mengejutkan. Namun, yang menarik adalah pertanyaan apakah Groupon akan menggunakan alat pemasarannya terutama untuk produknya sendiri di masa depan.
Catatan tentang mengakuisisi Groupon
Pengecer yang bekerja sama dengan Groupon kini telah melaporkan kepada Gründerszene bahwa Groupon mungkin sedang melakukan pendekatan akuisisi di Asia agar dapat menjual produknya sendiri. Pengadaan mengacu pada proses pembelian yang bertujuan untuk mengidentifikasi pemasok barang sehingga perusahaan dapat menjual produk atau jasa dengan harga yang wajar tanpa terlibat dalam produksi itu sendiri. Segmen furnitur atau pakaian adat adalah industri di mana barang sering kali diperoleh dengan harga murah di Asia dan kemudian dijual melalui platform mereka sendiri.
Apakah Groupon sekarang juga aktif dan menjual barang-barang yang dibelinya dengan harga murah di Asia? Menurut informasi dari Gründerszene, Groupon sedang dalam proses meluncurkan distribusi produk tambahannya sendiri, yang kemudian akan dijual melalui platformnya sendiri. Film pelindung untuk ponsel pintar dan perangkat tablet, misalnya, akan segera menjadi salah satu produk dengan kompleksitas rendah yang Groupon sendiri jual melalui platformnya dalam bentuk transaksi karena kontrol kualitas yang sederhana. Gründerszene bertanya kepada mereka yang bertanggung jawab di Groupon apa yang melatarbelakangi spekulasi perkembangan ini, namun mereka “tidak ingin memberikan informasi yang lebih tepat mengenai arah strategis, proses internal, atau struktur penjualan mereka.”
Groupon akan menghasilkan uang secara langsung sebagai pengecer
Dan selain catatan pengecer yang cocok, Groupon sudah memiliki kepribadian yang mengisyaratkan pendekatan akuisisi baru ini: Dengan Wolfgang Robig Groupon memiliki “International Head of Sourcing Asia” di jajarannya yang dapat menjadi landasan dalam proses ini. Dengan perubahan yang sesuai, Groupon tidak lagi hanya mewakili gabungan peralatan penjualan dan mesin pemasaran, namun juga akan menghasilkan uang langsung dari transaksinya. Mengapa membiarkan pihak lain mendapatkan margin tinggi pada produk-produk kecil dari Asia ketika hambatan masuknya cukup rendah?
Jika Groupon menjadi toko untuk produknya sendiri, maka Groupon akan masuk dalam kategori yang sama dengan Zalando yang bergantung pada mereknya sendiri: “risiko stok” (yaitu risiko yang terkait dengan produksi dan penyimpanannya sendiri) lebih rendah, sedangkan marginnya juga lebih tinggi. Meskipun Groupon saat ini hanya menghasilkan uang dari penjualan kupon, Groupon juga dapat menghasilkan margin 60 hingga 80 persen dari produknya sendiri. Di pasar seperti India, platform seperti Groupon hampir secara eksklusif menjual produk, namun hampir tidak menjual layanan apa pun.
Sebagai saluran periklanan, Groupon hanya perlu menggunakan platformnya sendiri dan daftar distribusi buletin yang tertaut, halaman Facebook, dan sebagainya – Groupon harus memahami penyesuaian terkait dalam hal pemasaran hingga detail terkecil. Yang terpenting, kualitas transaksi dapat dikontrol dengan lebih baik. Jika dulu Groupon bergantung pada implementasi pengecer yang bekerja sama dengannya, kini Groupon dapat memeriksa sendiri apakah barang yang dijanjikan juga tersedia.
Masih terdapat sisa risiko dalam pengadaan, namun kemungkinan besar risiko ini lebih dapat diperhitungkan dibandingkan bekerja sama dengan pemasok eksternal. Masih dipertanyakan sejauh mana proses tersebut dapat diperluas, misalnya Brasil adalah pasar yang kemungkinan besar tidak akan menarik bagi produk-produk yang bersumber dari Asia karena tarif impor yang tinggi.