Allianz X menginvestasikan lebih dari 400 juta euro di perusahaan-perusahaan baru. Jerman sangat penting bagi cabang investasi. CEO Nazim Cetin menjelaskan alasannya dalam sebuah wawancara.
Allianz X menyalurkan jutaan dolar ke startup di seluruh dunia. Badan investasi kelompok asuransi tersebut baru-baru ini menimbulkan kegemparan ketika mereka berpartisipasi dalam pendanaan bank muda Berlin N26 senilai $160 juta. Dalam sebuah wawancara dengan Gründerszene, bos Allianz-X Nazim Cetin mengungkapkan seperti apa rencananya dengan N26 dan kapan bos Allianz-X Nazim Cetin akan benar-benar berinvestasi di sebuah startup.
Nazim, kenapa Anda berinvestasi di N26?
N26 adalah salah satu bank penantang paling sukses. Ini adalah bank Jerman yang beroperasi di seluruh Eropa. Jika melihat portofolio produk dan kolaborasi kami sebelumnya, ada banyak kesamaan. Apalagi topiknya bagi kami adalah internasional. Kami sudah berdiskusi dengan unit kami yang lain, sejak N26 di beberapa negara Eropa tumbuh dengan baik Semuanya bekerja sama untuk kita.
Anda sudah menawarkan produk asuransi melalui N26. Apa rencana selanjutnya?
Saya belum bisa membicarakannya secara detail. Di N26 Swart misalnya, layanan asuransi sudah kami tawarkan. Dan sekarang kami akan mengembangkannya lebih jauh dalam beberapa bulan ke depan dengan tim kolaboratif. Sudah ada topik yang kami tahu cocok.
Beberapa media melihat investasi N26 sebagai langkah Allianz menjauh dari bank tradisional. Tindakan ini menunjukkan lebih banyak konfrontasi dibandingkan kerja sama. Apa yang Anda pikirkan?
Sama sekali tidak seperti itu. Kami bekerja sama dan terus menjalin kerja sama dengan bank lain. Dan satu hal yang pasti: dunia sedang berubah. Pemain-pemain baru bermunculan dan tentu saja kami ingin bekerja sama dengan mereka. N26 adalah unit baru dan tidak dapat dibantah. Akan berakibat fatal dan naif jika tidak memandang pemain seperti N26 – namun bukan berarti berpaling dari yang lain.
Siaran pers untuk pembicaraan investasi tentang “merger” dengan N26. Hal ini menimbulkan spekulasi tentang merger. Apa yang kamu maksud dengan itu?
Penggabungan antara Allianz dan N26? Jadi itu terlalu liar. (tertawa)
Dan pengambilalihan?
Itu juga terlalu liar. Kami sekarang telah mengambil langkah pertama dan harus melihat bagaimana perkembangannya.
Baca juga
Apa strategi umum Anda ketika memilih investasi Anda?
Kami tidak berinvestasi hanya untuk menyimpan sesuatu dan menunggu serta melihat perkembangannya. Sejak awal, kami melihat unit perusahaan mana yang bekerja sama dengan siapa dan di mana titik kontaknya. Kami ingin menghasilkan nilai. Dan di sisi lain, tentu saja ada ekspektasi ketika Anda membawa orang seperti kami ke meja hewan peliharaan Anda. Oleh karena itu, pertama-tama kami ingin mengidentifikasi di mana kerja sama dimungkinkan dan masuk akal.
Bagaimana struktur Aliansi X?
Kami memiliki dua pilar. Yang pertama adalah pilar investasi. Jadi kita melihat investasinya: Apakah masuk akal secara finansial? Apakah ini portabel? Pilar kedua bekerja sangat erat dengan unit operasi dan investasi dan disebut strategi dan bisnis baru. Di sana kami mendukung perusahaan portofolio dalam pengembangan mereka dalam aliansi.
Apakah Anda punya contoh konkritnya?
Ya. Ambil investasi $59 juta kami di platform telemedis American Well yang berbasis di Boston. Kami dapat memberi wisatawan Amerika akses ke layanan mereka. Selama pengembangan strategi, kami juga menemukan bahwa masuk akal untuk mendirikan platform serupa di luar Amerika. Kami mungkin akan bisa mengumumkannya di musim panas. Kolaborasi ini bekerja serupa untuk investasi lainnya.
Sepertinya Anda membutuhkan banyak sumber daya.
Saat ini kami memiliki 22 orang, tetapi kami ingin menambah jumlah kami secara signifikan.
Menurut Anda hal terpenting apa yang dapat Anda pelajari dari investasi Anda?
Tindakan kewirausahaan, ketangkasan dan fokus pelanggan.
Apakah startup lebih ramah pelanggan dibandingkan korporasi?
Saya tidak dapat memastikan hal ini secara umum, tetapi struktur mereka jelas memberi mereka kesempatan untuk merespons pelanggan dengan lebih cepat.
Dan bagaimana Anda mendapatkannya di perusahaan besar?
Dengan melakukan investasi yang tepat. Lalu bekerja sama dan belajar satu sama lain.
Seberapa pentingkah pasar Jerman bagi Anda?
Kami akan segera mengumumkan transaksi lebih lanjut karena pasar Jerman besar dan sangat penting bagi kami. Kami tidak ingin menyerahkannya kepada orang lain dan memainkan peran penting.
Seberapa besar pasarnya? Bagi banyak investor Amerika, hal ini tidak cukup.
Pasar Jerman tentu saja sangat penting sebagai home market bagi Allianz. Ada pula yang berpenduduk 80 juta jiwa yang memiliki daya beli besar. Generasi muda khususnya sangat paham digital. Ketika saya melihat putra saya yang berusia 13 tahun dan teman-temannya, kami berada di jalur yang benar. (tertawa) Dan di Jerman kami mempunyai pengetahuan dan peluang bagus untuk membangun dan mengembangkan perusahaan. Sayangnya, ada kurangnya dorongan di masa lalu.
Berapa banyak uang yang biasanya Anda investasikan per startup?
Investasi hingga saat ini berkisar antara $20 hingga $100 juta.
Allianz X seharusnya memiliki volume investasi sebesar 430 juta euro. Apakah masih relevan? Dan berapa banyak yang telah Anda investasikan?
Sejauh ini kami telah mendistribusikan lebih dari separuh total. Karena perkembangan yang baik, kami kini meningkatkan volume investasi.
Jam berapa?
Saya belum bisa mengungkapkan angka pastinya saat ini, namun volume investasi akan meningkat secara signifikan.
Berapa lama waktu yang Anda butuhkan untuk mendapatkan persetujuan investasi?
Dalam enam bulan terakhir kami telah melakukan empat kesepakatan besar: Bima, American Well, C2FO dan N26. Kami cepat dan proses kami dirancang untuk mengimbangi semua VC dan investor. Tentu saja dukungan dari pengurus kami sangat berperan penting.
Anda menyerahkan pembangun perusahaan Anda pada bulan November. Mengapa?
Itu benar. Allianz X tidak lagi membangun startup sendiri, tetapi ketika kami melihat ide-ide bagus, kami mencari mitra dan melakukan outsourcing ide tersebut. Sebagai Allianz X, kami kini fokus pada investasi strategis – seperti yang disebutkan di atas.
Misalnya, siapakah mitra tersebut?
Kami sedang berdiskusi dengan beberapa pihak dan akan mengumumkan kemitraannya. Kami masuk ke sisi investasi karena membantu transformasi digital untuk bekerja sama dengan perusahaan digital yang sudah lebih berkembang karena Anda bisa langsung bekerja sama.