Bagaimana inkubator Klaus Hommels dan Oliver Jung ingin menjadi penolong peluncuran bagi startup Amerika

Setelah topik Groupon mendominasi dunia internet Jerman pada tahun 2010, tidak ada topik yang lebih hangat saat ini selain persaingan antara berbagai penyedia akomodasi. Dan setelah penyedia AS Airbnb (www.airbnb.de) sedang berpacu dengan Wimdu (www.wimdu.com) dan 9 apartemen (www.9flats.com), kini telah dilaporkan kepada Gründerszene bahwa Airbnb kini ingin menyerahkan internasionalisasinya ke tangan Klaus Hommels dan Oliver Jung, yang mendirikan inkubator di Berlin bernama Springstar untuk tujuan ini.

Wimdu sejauh ini gagal mengintimidasi Airbnb

Ini adalah masalah umum yang dihadapi situs-situs web AS yang sukses: Setelah Anda berhasil mendapatkan banyak pengguna di AS dan dengan demikian mengembangkan bukti bahwa model bisnis Anda berhasil, internasionalisasi benar-benar ada dalam daftar tugas Anda. Bodoh sekali jika peniru sudah aktif di tanah Eropa dan membuat ulang situs web Anda sendiri dengan segala detailnya. Sejauh menyangkut hak ide, hanya ada sedikit atau bahkan tidak ada sama sekali yang dapat dilakukan di sini dan terutama jika pengetahuan pasar yang diperlukan tidak mencukupi, banyak perusahaan Amerika yang mengambil keputusan membuat atau membeli dan membeli salinannya sendiri dengan harga yang mahal.

Di segmen ini, Jerman khususnya menjadi bukti bahwa praktik ini berhasil berulang kali berkat Samwer bersaudara Alexander, Marc, dan Oliver, karena ketiga bersaudara tersebut telah berpartisipasi dalam penjualan perusahaan dengan nilai total lebih dari satu miliar dolar AS. Ketiga produsen Jamba juga aktif dalam kasus agen akomodasi swasta Airbnb dan menciptakan salah satu pesaing terbesar Wimdu – sesuai dengan moto, lihat dan ciptakan kembali.

Tidak seperti banyak panutan Amerika lainnya seperti Groupon, yang membeli tiruan mereka CityDeal dari Samwers pada tahun 2010, Airbnb menjadi sangat aktif dengan meningkatnya persaingan di Jerman dan mengambil alih penyedia Jerman Accoleo setelah sebelumnya membahas praktik Samwers dalam buletin Samwer mengeluh. Airbnb juga sudah unjuk gigi dalam hal PR, misalnya dengan menunjukkan pendanaan lebih dari 112 juta dolar AS. Kini, menurut informasi dari Gründerszene, Airbnb dikabarkan telah menyerahkan internasionalisasinya ke tangan Klaus Hommels dan Oliver Jung.

Airbnb mengandalkan Springstar

Dunia startup kini semakin mendapat informasi yang menunjukkan bahwa inkubator Springstar yang baru-baru ini didirikan di Berlin akan mendorong internasionalisasi Airbnb. Jika Anda mempercayai indikasi dari kejadian tersebut, Airbnb sendiri akan menangani pasar sentral tertentu, seperti Jerman atau Tiongkok, namun akan menyerahkan banyak negara lain ke tangan Klaus Hommels dan Oliver Jung. Klaus Hommels enggan berkomentar mengenai hal tersebut saat ditanya oleh Gründerszene.

Kedua pengusaha tersebut telah membuat jaringan untuk model klub belanja dengan BrandsAlliance dan situs tiruan untuk pendekatan Groupon dengan Group Buying Global dan aktif di seluruh dunia. Brasil, Turki, dan Rusia khususnya merupakan salah satu pasar fokus kedua pengusaha tersebut dan kini juga dapat digunakan oleh cabang Airbnb. Berbeda dengan BrandsAlliance dan Group Buying Global, di mana Hommels dan Jung masing-masing aktif dengan merek mereka sendiri yang berbeda, internasionalisasi Airbnb dikatakan terjadi di bawah merek model dan diberikan dengan pembagian yang tidak ditentukan.

Dibandingkan dengan pendekatan Wimdu, pendekatan ini memiliki risiko yang jauh lebih kecil bagi Springstar, yang kemungkinan akan menerima bagian yang sama di Airbnb untuk layanannya. Hommels dan Jung juga dilaporkan berinvestasi di agen kamar swasta AS sebagai bagian dari kolaborasi mereka dengan Airbnb. Namun, mengingat risikonya yang rendah, jumlah saham yang akan diterima warga Berlin kemungkinan besar masih dapat dikendalikan.

Yang terpenting, Springstar kemungkinan akan dikenakan harga kesepakatan yang tinggi, yang berarti bahwa Springstar hanya berpartisipasi dalam peningkatan penilaian yang telah diciptakannya sejak masuknya dan kemudian hanya dalam bagiannya. Penting bagi Hommels dan Jung agar penilaian yang ada tidak terlalu tinggi atau, sebaliknya, Airbnb terus tumbuh dengan kuat. Contoh perhitungan kecil: Jika Springstar dan manajemennya memperoleh lima persen dari Airbnb dengan penilaian perusahaan lebih dari satu miliar dolar AS, dengan pendapatan penjualan dua miliar mereka akan menerima pendapatan penjualan sebesar 50 juta dolar AS (lima persen dari dua miliar dikurangi satu miliar).

Springstar mengembangkan penyalinan menjadi model bisnis kolaboratif

Kolaborasi ini kemungkinan besar akan dirilis di bawah label baru Springstar (www.springstar.com), sebuah inkubator yang dimulai oleh Hommels dan Jung di Berlin dan bekerja sama dengan Lakestar (www.lakestar.com) telah mengembangkan dana afiliasi. Dan bahkan jika masakan di sana lebih panas daripada makanannya – sejauh ini portofolio Springstar tidak terlalu menarik dan kantor eksternal yang ditawarkan sebagian besar hanya mewakili alamat kontak mitra – warga Berlin mungkin masih memiliki keahlian dalam internasionalisasi model bisnis dan hal-hal terkait. kontak.

Yang terpenting, perkembangan ini menarik karena alasan lain: Meskipun Samwer bersaudara selalu secara agresif mendekati startup Amerika untuk mengintimidasi mereka dan memaksa pengambilalihan, Springstar lebih mengandalkan pendekatan kolaboratif. Startup Amerika dapat mengandalkan pengetahuan peluncuran inkubator dan menyerahkan sebagian keuntungan atau bagian terkait sebagai imbalannya. Pemikirannya: Mengapa inkubator Eropa tidak melakukan tugasnya dengan baik melalui cara kolaboratif sejak awal? Oleh karena itu, penyalinan kooperatif dapat menjadi pendekatan baru di mana startup Amerika dengan model bisnis yang sukses dan inkubator dengan pengetahuan pasar yang dapat diverifikasi berkolaborasi.

Setidaknya perhitungan ini berhasil untuk Airbnb: Juga dalam kasus Airbnb, keluarga Samwer mungkin mendahului negosiasi bersama dengan Airbnb dengan mengacu pada pembiayaan mereka sebesar 90 juta dolar AS – namun tidak membuahkan hasil. Airbnb kini menjadi model preseden Springstar dan masih harus dilihat apakah proses ini berhasil dan mungkin menemukan peniru lainnya.