Sekitar 1,4 miliar orang tinggal di Tiongkok. Oleh karena itu, tidak mengherankan jika banyak perusahaan menggambarkan pasar lokal sebagai salah satu pasar, atau bahkan pasar yang paling penting. Produsen perlengkapan olahraga Adidas juga menyadari hal ini dan menunjukkan pertumbuhan pesat yang mengesankan.
Pangsa bisnis Tiongkok dalam total penjualan kini meningkat dua kali lipat dari 8 persen pada tahun 2010 menjadi 16 persen. Dengan angka 35 persen, margin keuntungan merupakan yang tertinggi dari seluruh pasar tempat Adidas aktif. Margin adalah selisih antara biaya dan pendapatan dan oleh karena itu merupakan angka kunci yang penting bagi sebuah perusahaan.
Kerjasama dengan Kementerian Pendidikan
Untuk mencapai kemajuan yang lebih baik di Tiongkok, Adidas mengambil pendekatan yang tidak biasa: produsen perlengkapan olahraga ini bermitra dengan Kementerian Pendidikan di Tiongkok, yang pada dasarnya menukarkan uang untuk pendidikan. Karena Adidas berkomitmen untuk “Handelsblatt“untuk melatih 50.000 guru olahraga Tiongkok sehingga mereka dapat mengajar pelajaran sepak bola di 20.000 sekolah di Tiongkok. Sebanyak 20 juta siswa dapat dijangkau.
Apa yang melatarbelakangi kolaborasi tersebut? Perdana Menteri Tiongkok Xi Jinping dianggap sebagai penggemar sepak bola yang ingin membawa Piala Dunia ke negaranya sendiri. Kolaborasi dengan Adidas pada awalnya berarti promosi bakat dan olah raga untuk anak-anak. Kesehatan juga menjadi perhatian penting bagi pemerintah dan dapat dipromosikan melalui sepak bola.
Anak-anak hari ini adalah pelanggan masa depan
Di sisi lain, Adidas menjangkau jutaan anak muda yang, selain sepak bola dan olahraga, juga diperkenalkan dengan merek tersebut. Lagi pula, mereka akan bermain dengan pakaian, sepatu, atau bola Adidas dari perusahaan Jerman dan oleh karena itu akan selalu ada iklan di depan mata mereka.
Jadi perjanjiannya agak tidak biasa. Adidas awalnya tidak mendapat kompensasi langsung dari pemerintah, namun berharap bisa memberikan dampak besar di masa depan. Adidas sudah memilikinya 3.000 guru telah dilatih sebagai pelatih sepak bola di Tiongkok. Selain itu, 60.000 bola sepak juga dibagikan kepada anak-anak. Strategi ini bertujuan menjadikan anak-anak masa kini sebagai pelanggan masa depan.
“Pertama-tama, ini tentang memberikan kesempatan kepada anak-anak untuk bermain sepak bola. Langkah kedua adalah membuat merek kami terlihat di wilayah tersebut,” jelas juru bicara Adidas dalam wawancara dengan Business Insider Jerman. Melalui kolaborasi di televisi edukasi Tiongkok, Adidas juga mendapat platform untuk menghadirkan merek tersebut.
Resep pengiriman toko untuk sukses
Secara umum, menurut juru bicara tersebut, telah terjadi perubahan kebijakan pendidikan. Jika sebelumnya fokusnya adalah pada anak-anak yang sukses dalam matematika atau fisika, kini lebih banyak perhatian diberikan pada olahraga dan kesehatan. Oleh karena itu, terjadilah kesepakatan dengan Adidas, yang dikenal memiliki posisi kuat di bidang ini – baik itu dalam bidang pakaian, sepatu, bola, atau aplikasi lari.
Namun toko alat tulis baru juga penting, lanjut juru bicara tersebut. Ini adalah salah satu resep keberhasilan pertumbuhan pesat di Tiongkok. Rangkaian produk disesuaikan dengan lokasi toko – yaitu, pelajar yang memiliki sedikit uang lebih cenderung tinggal di suatu distrik, wilayah yang lebih banyak dikunjungi wisatawan, atau banyak barang mewah dibeli di sana.
Kelompok sasaran Adidas di Tiongkok semakin besar
“Selama bertahun-tahun kami telah mengumpulkan data dan pengalaman tentang produk mana yang bisa dijual di mana dan mana yang tidak. Ini berarti kami dapat mengirimkan secara spesifik ke toko-toko dan memastikan pengisian ulang yang cepat nantinya.”
Secara keseluruhan, Tiongkok saat ini merupakan pasar terpenting kedua bagi Adidas, tepat di belakang AS. Hal ini terutama karena kelas menengah terus berkembang, yang berarti semakin banyak orang yang mampu membeli pakaian bermerek. “Masyarakat di Tiongkok sangat menghargai merek internasional dan ingin berpakaian dengan merek tersebut,” tegas juru bicara Adidas.
LIHAT JUGA: Adidas punya senjata baru untuk mengalahkan Nike – dan sedang mempersiapkannya
Majalah investor melihat seberapa besar potensi yang ada di Tiongkok “Pemegang Saham” Hitung: Dengan total 500 juta penggemar sepak bola di Tiongkok, penjualan bernilai miliaran bisa dengan cepat meningkat. Jika hanya sepuluh persen dari masyarakat ini yang membeli produk Adidas senilai 80 euro per tahun, maka pendapatannya akan mencapai empat miliar euro, menurut majalah tersebut.
Dengan kesuksesannya di Tiongkok, Adidas juga ingin mengejar pemimpin pasar global Nike, yang setara dengan franc di Tiongkok. Dengan strategi baru, grup tersebut bahkan ingin menyalip perusahaan Amerika tersebut.