Selama beberapa dekade, produsen perlengkapan olahraga dan jaringan ritel olahraga bergantung satu sama lain. Namun seiring semakin banyaknya konsumen yang memesan secara online – seringkali langsung dari produsennya – hubungan ketergantungan telah bergeser dan merugikan rantai ritel olahraga.
Hal ini menjadi topik pada International Trade Fair for Sporting Goods and Sports Fashion (Ispo). “Pemasok terpenting kami menjadi semakin banyak pesaing,” kata Hans-Hermann Deters, direktur pelaksana asosiasi dealer olahraga Sport 2000 pada awalnya.
Pengecer olahraga perlu menarik kembali Adidas dan Nike
Pabrikan besar seperti Adidas, Nike, atau Puma semakin bergantung pada bisnis online mereka sendiri, dan pengecer khusus terlihat bodoh: mereka terlambat atau tidak mendapatkan koleksi baru atau eksklusif sama sekali di toko, dan perusahaan menurunkan harga secara online – Spesialis Relevansi pengecer seperti Sport 2000, Sport Scheck atau Intersport akibatnya menurun. “Dengan rangkaian produk konvensional, pengecer menjadi dapat dipertukarkan,” kata Deters di Ispo. Para pengecer perlu menemukan sesuatu dan mengubah diri mereka agar menjadi hal yang tak terelakkan lagi bagi Adidas dan Nike.
Baca juga: Puma, Adidas atau Nike? Saham olahraga ini menjanjikan return yang tinggi
Oleh karena itu, pengecer olahraga ingin beradaptasi lebih dekat dengan kebutuhan pelanggan. Artinya: spesialisasi yang lebih besar, belanja yang berorientasi pada pengalaman, label harga digital berdasarkan penawaran dan permintaan saat ini.
Pelanggan dapat pergi ke toko modern Misalnya, benamkan diri Anda dalam dunia olahraga musim dingin dengan kacamata realitas virtual, analisis gaya lari Anda dalam 3D di treadmill berteknologi tinggi, atau minta produk lain menggunakan layar sentuh di ruang ganti.
Pengecer olahraga mengandalkan acara olahraga di tahun 2018
Jaringan terbesar Intersport juga ingin memperluas kehadiran online-nya secara signifikan. Sebagai pengecer omnichannel, Intersport ingin memanfaatkan semua saluran secara maksimal. Data harus digunakan secara cerdas oleh pelanggan untuk memberikan penawaran khusus dan mempermudah belanja online.
Angka-angka dari tahun lalu menunjukkan bahwa perubahan dan perluasan penawaran diperlukan. Secara keseluruhan, pasar olahraga di Jerman menyusut 0,5 persen pada tahun 2017, menurut “Handelsblatt” dilaporkan. Namun para pedagang mampu menghasilkan 7,46 miliar, dan mereka mengharapkan tahun yang kuat berkat Olimpiade Musim Dingin dan Piala Dunia sepak bola 2018.
Untuk mengimbangi merek raksasa seperti Adidas dan Nike, pengecer spesialis semakin bergantung pada merek sendiri yang lebih murah namun tetap berkualitas lebih tinggi, yang dengannya mereka mencoba membangun tekanan pada pemimpin pasar global.