Memperkenalkan ide bisnis Anda kepada calon investor dan pihak berkepentingan lainnya adalah salah satu keterampilan yang harus dikuasai setiap pendiri. Dan karena lift adalah tempat yang sangat tidak cocok untuk ini, startup muda kini memiliki kesempatan untuk menampilkan diri dan model bisnis mereka secara singkat dan tepat dalam format “Pertanyaan Baru”: Gründerszene mengajukan sepuluh pertanyaan, dan kali ini Tiadora menjawab (www.tiadora.de).
Siapa kamu dan apa yang kamu lakukan?
Tiadora adalah platform komunitas berbahasa Jerman pertama untuk bibi dan ibu baptis yang ingin membangun dan memperluas hubungan cinta dengan keponakan mereka. Hadiah berarti apa yang bisa saya berikan untuk ulang tahun atau ulang tahun saya? Apa yang bisa kita lakukan bersama? Peran apa yang saya miliki sebagai ibu baptis dan apa yang membuat saya unik? Tiadora menjawab semua pertanyaan bibi dan karenanya benar-benar baru, benar-benar berbeda, dan unik di Jerman.
Platform online tiadora.de terdiri dari tiga area: toko suvenir online berkualitas tinggi dengan hadiah tidak biasa yang disesuaikan dengan kelompok sasaran serta pencari hadiah praktis, majalah ramai dengan laporan menarik tentang hubungan antara bibi, sepupu, dan keponakan. Ada juga banyak tip untuk kegiatan rekreasi yang menghibur dan menginspirasi. Di belakang majalah ini terdapat pemimpin redaksi Tiadora, yang terus mencari pakar untuk menawarkan saran praktis dan hiburan yang layak dibaca. Dan wadah untuk saling mengenal dan bertukar pikiran satu sama lain. Di sini juga banyak yang berkisar pada topik-topik yang relevan dengan bibi. Forum adalah tempat interaksi dan saran kelas satu.
Kami adalah Tina dan Jens Kottmann, tim yang terlatih dengan baik dalam kehidupan dan pekerjaan. Kami mendirikan Tiadora pada bulan Oktober 2010 dengan penuh semangat dan antusiasme dan telah online sejak akhir tahun 2011 dengan platform baru. Di belakang Tiadora adalah WestfaliCum GmbH & Co KG (kami berasal dan tinggal di Westphalia), yang mengoperasikan Tiadora sebagai merek.
Di balik setiap kesuksesan ada visi. Bagaimana Anda mendapatkan ide Anda?
Kami termotivasi oleh gagasan untuk menjadi mandiri. Setelah lebih dari dua belas tahun pengalaman manajemen di grup media terbesar di Eropa Bertelsmann, inilah saatnya untuk mengambil langkah ini. Kami awalnya melihat dua model lainnya, namun mereka menolaknya setelah studi kelayakan. Tina kemudian menemukan savvyauntie.com, situs web Amerika dengan fokus serupa. Setelah analisis mendetail, kami telah melakukan penyesuaian signifikan untuk wilayah berbahasa Jerman: Misalnya, kami tidak hanya fokus pada bibi yang tidak memiliki anak, dan tentu saja paman juga diperbolehkan berbelanja bersama kami. Dan kami tidak merujuk calon pembeli ke afiliasi, kami menjual diri kami sendiri.
Yang seru banget di tahap riset ini adalah sesi brainstorming yang kami lakukan bersama teman-teman dan juga dengan teman dari teman yang tidak kami kenal. Untuk memasukkan perspektif anak-anak, keponakan-keponakan, ada juga sesi brainstorming khusus untuk anak-anak dan remaja. Tiadora telah dibuat – hampir dalam versi saat ini. Nama tersebut merupakan kombinasi dari bahasa Spanyol “tia” untuk “bibi” dan bahasa Yunani “doron” untuk “hadiah”.
Visi kami: Dalam jangka menengah, kami ingin menjadikan Tiadora sebagai merek di mana pelanggan dapat membangun kepercayaan dan melihatnya sebagai mitra jangka panjang. Sama seperti keponakan yang tumbuh bersama kita, kita juga tumbuh bersama hubungan bibi. Misalnya, katalog tidak menutup kemungkinan di masa depan. Pada langkah berikutnya, pelanggan kemudian dapat menemukan sendiri produknya.
Tim seringkali lebih penting daripada ide. Siapa pendirinya, apa yang Anda lakukan sebelumnya dan bagaimana Anda bertemu satu sama lain?
Tiadora didirikan oleh Tina dan Jens Kottmann, sebagaimana telah disebutkan, sebuah tim yang terlatih dalam kehidupan dan pekerjaan. Setelah menyelesaikan studinya (olahraga dan biologi), Tina awalnya mengasuh putrinya. Interaksinya yang penuh kasih dengan anak-anak dan antusiasmenya terhadap olahraga memungkinkannya bekerja untuk anak-anak di sekolah dan olahraga dalam berbagai cara. Sebagai Chief Excitement Officer, dia terus mencari ide hadiah terbaik dan bertanggung jawab atas departemen konten di situs Tiadora. Jens adalah batu karang dalam gelombang dominasi tim wanita. Berdasarkan studi bisnisnya, ia membawa pengalaman manajemen dan kepemimpinan yang luas selama lebih dari dua belas tahun di grup media untuk pengembangan Tiadora. Dia menerapkan orientasi strategis, menciptakan struktur komersial dan memastikan proses yang optimal.
Banyak ide startup yang tidak sepenuhnya baru. Apa USP Anda dan apa yang Anda lakukan secara berbeda dari orang lain?
Hal baru tentang Tiadora adalah kita melihat perempuan secara khusus berperan sebagai bibi atau ibu baptis. Siapa pun yang menjadi bibi tahu betapa istimewanya hubungan dengan keponakan laki-laki dan perempuan dan seberapa besar pemikiran dan pertimbangan yang harus diberikan seseorang untuk melakukan keadilan terhadap peran ini. Kelompok sasaran inilah yang menemukan konten yang diteliti secara cermat dan dipersiapkan dengan baik secara jurnalistik (seperti saran, rekomendasi, dan bantuan) tentang Tiadora. Pada saat yang sama, pengguna dapat menemukan produk yang dipilih dengan cinta dan perhatian. Portofolionya, yang saat ini sedang diperluas secara signifikan, menawarkan rangkaian warna-warni dari merek pabrikan yang terkenal, bergengsi, serta istimewa, berorientasi pada desain, dan lebih kecil.
Produk di toko suvenir dipilih berdasarkan kualitas, kesesuaian untuk penggunaan sehari-hari, keberlanjutan, kesehatan, dan desain. Penawaran produk yang mendetail, navigasi yang matang, dan pencari hadiah khusus membuat pencarian produk menjadi cepat dan efektif. Terlepas dari apakah itu pencarian yang ditargetkan atau penelusuran yang diminati – pelanggan mendapatkan pengalaman berbelanja yang sesungguhnya ditambah dengan tingkat keramahan pengguna yang tinggi. Dengan pencari hadiah, Anda dapat, antara lain, mencari kepribadian anak-anak yang berbeda dan untuk tujuan pembelajaran pendidikan.
Kombinasi presentasi toko dan konten (hal-hal khusus untuk bibi yang membawa kegembiraan!) serta desain spesifik kelompok sasaran mereka mewakili Tiadora USP.
Dalam banyak kasus, penggemar di Facebook dilibatkan dalam proses pengambilan keputusan dan ide serta saran mereka diperhitungkan.
Tentang bisnis: Bagaimana cara kerja model bisnis Anda? Dan seberapa besar potensi pasarnya?
Industri mainan tidak kebal terhadap tingginya dinamika pertumbuhan di Internet. Sebaliknya: angka tersebut mampu bertahan dari krisis ekonomi dan tumbuh sebesar lima persen menjadi 2,4 miliar euro pada tahun 2009, yang merupakan peningkatan tertinggi dalam 20 tahun terakhir. Dalam industri ini, sektor mainan bayi (0 hingga 23 bulan), sebagai salah satu dari beberapa segmen pasar Tiadora, mewakili pasar dengan potensi penjualan yang besar. Di Jerman, penjualan mainan anak hingga usia dua tahun hanya sekitar seperenam , di Inggris atau Prancis jumlahnya sudah sekitar seperempat.
Selain itu, meskipun angka kelahiran di sektor mainan mengalami penurunan, yang mengalami stagnasi pada tahun 2007 hingga 2008, prospek di Jerman cukup baik, karena semakin banyak uang yang dibelanjakan untuk membeli mainan bagi setiap anak. Hal ini tidak berarti “lebih banyak produk”, melainkan fokus pada “nilai tambah produk”. Kualitas dan keamanan mainan, serta aspek keberlanjutan, menjadi lebih menjadi fokus konsumen: Pembeli semakin sadar akan tanggung jawab ekologis dan sosial mereka, misalnya terkait dengan kondisi pembuatan mainan, misalnya dalam pengembangan dan pengembangan. negara-negara berkembang. Tiadora mengatasi perilaku pembelian konsumen dan pelanggan yang didorong oleh keberlanjutan.
Mengimplementasikan ide memerlukan biaya. Bagaimana Anda membiayai diri Anda sendiri?
Pembiayaan berasal dari dana kami sendiri dan pinjaman keluarga yang lebih kecil. Seorang investor sedang dicari untuk membiayai pertumbuhan yang direncanakan.
Apakah ada sesuatu yang masih kamu rindukan? Seorang karyawan, investor atau kantor?
Selain investor (lihat di atas), kami sedang mencari dukungan di bidang pembelian/pemeliharaan produk serta di bidang pemasaran online. Kami mendapat kantor di awal tahun. Kami bekerja di lingkungan kreatif dengan pengiklan, produksi film, arsitek, fotografer, dan lainnya.
Apakah ada teladan yang baik bagi Anda?
Melanie Notkin, pendiri savvyauntie.com, adalah pembuat idenya. Kristin Walther dari Walthers Säfte telah memberikan dukungan besar bagi kami di bidang media sosial. Jika tidak, panutan bagi kita adalah orang-orang yang menghadapi masalah, menghadapinya, menyelesaikannya, dan terus-menerus mempertanyakan berbagai hal. Yang disebut pembuat onar yang kreatif.
Bayangkan jika Anda bisa memenangkan makan siang. Siapa yang ingin Anda ajak bergabung dari industri startup Jerman?
Dari Jerman, Günter Faltin (Head Beats Capital) dan Vanessa Kullmann, Balzac Coffee. Dari Amerika: Melanie Notkin.
Di mana Anda akan berada dalam satu tahun dari sekarang?
Berdasarkan peningkatan penjualan yang berkelanjutan, kami telah membuktikan bahwa model bisnis kami berhasil dan pelanggan memahami bahwa kami ingin menginspirasi orang!