Sudah lama sepi di sekitar Rheingau Founders, inkubator baru Berlin. Kini segalanya menjadi lebih konkrit dengan startup terbaru: website dan a Blog telah terlihat, semuanya akan segera dimulai secara resmi di startup perhiasan Ada’s Avenue. Ada memperkenalkan dirinya sebagai “teman, tetangga Anda, wanita tetangga” dan penjelajah dunia yang dengan bersemangat melaporkan ide, perjalanan, dan kemajuan terbarunya. Siapa di balik Ada’s Lane (www.adas-laan.com) dan apa sebenarnya yang ingin dijual oleh startup tersebut? Gründerszene berbicara dengan pencipta Ada’s Avenue tentang konsep bisnis mereka, persaingan seperti Pippa&Jean atau Juvalia&you dan tren toko perhiasan baru serta kolaborasi dengan Pendiri Rheingau.

Dengan kata-kata Anda sendiri: Apa itu Ada Lane?

Di www.adas-avenue.com, kami memungkinkan pengguna tidak hanya membeli perhiasan fashion kami yang dirancang di Berlin, namun juga berperan sebagai penjual itu sendiri. Hal ini dilakukan dengan mengizinkan setiap pengguna yang tertarik untuk membuka “butik online Ada’s Avenue” bermerek mereka sendiri hanya dengan beberapa klik. Pengguna memperoleh penghasilan langsung dari semua penjualan yang dilakukan melalui butik online mereka sendiri.

Anda juga memiliki opsi untuk membuka butik online Anda sendiri secara fisik melalui “toko pop-up” yang dibatasi waktu. Logistik dan banyak proses penting lainnya dikendalikan secara terpusat oleh kami dari Berlin.

Bagaimana Anda mendapatkan ide Anda?

Meskipun kombinasi model online dan offline saat ini sangat populer, menurut kami, belum ada pemain di pasar yang berhasil menemukan model bisnis yang benar-benar baru yang berhasil memperkuat model yang sudah lama namun sangat sukses. Kami melihat potensi besar di pasar untuk rekomendasi dan referensi produk pribadi, namun kami tidak melihat diri kami sebagai perusahaan offline dengan komponen online, melainkan sebagai perusahaan online dengan peluang untuk menjadi aktif tambahan secara offline jika diperlukan dan tertarik.

Siapa pendirinya, apa yang Anda lakukan sebelumnya dan bagaimana Anda bertemu satu sama lain – termasuk para Pendiri Rheingau?

Tim pendiri terdiri dari Henning Daut, Lukas von Ingelheim dan Alexa Patricia Schlenter. Selain itu, Dr. Ulrich Kohl, salah satu pendiri Questico dan veteran TI berpengalaman, memegang posisi CTO sementara di Ada’s Avenue dan didukung oleh pengalamannya yang luas dalam mekanisme penagihan agen penjualan dan solusi online yang inovatif.

Patricia dengan sempurna menggabungkan keterampilan bisnis dan fashion berkat latar belakangnya di Universitas Bocconi di Milan dan juga bertanggung jawab atas semua topik kreatif di Ada’s Avenue. Ia telah memperoleh pengalaman penting di bidang fashion dengan lini aksesorisnya sendiri dan memiliki jaringan yang luas di dunia fashion. Penting juga bagi kami untuk dapat menempatkan Patricia sebagai perwakilan kelompok sasaran di tim yayasan.

Henning dan Lukas bertemu saat belajar bersama di European Business School (EBS) di Oestrich-Winkel. Setelah lulus, Lukas memperoleh pengalaman profesional pertamanya di Bank of America Merrill Lynch dan Henning bekerja sebagai COO Gigalocal (www.gigalocal.de) telah memperoleh pengalaman startup penting pertamanya. Kontak dengan Pendiri Rheingau juga terjalin sejak awal melalui studi saya di EBS dan koneksi dengan EBSpreneurship, yang didirikan bersama oleh Lukas dan Henning pada tahun 2007.

Sementara ide Ada’s Avenue sedang dikembangkan, jaringan luas para pendiri Rheingau (www.rheingau-founders.com), yang mampu menjalin kontak pribadi tidak hanya dengan Patricia, tetapi juga dengan pendukung penting Laan Ada lainnya, lebih dari membuahkan hasil.

Siapa di belakang Ada?

Ada adalah simbol dari semua wanita pencinta mode dan percaya diri yang memiliki keinginan untuk menciptakan sesuatu untuk dirinya sendiri. Misalnya, Ada bisa menjadi teman Anda, tetangga Anda, atau kolega Anda. Ada berperan sebagai panutan, menghilangkan rasa takut, dan secara bertahap berkembang menjadi pelatih pribadi untuk mendapatkan hasil maksimal dari butik online miliknya. Dia adalah sosok pengidentifikasi yang secara bertahap mendapatkan lebih banyak kepribadian melalui dedikasi basis pengguna.

Apa USP Anda dan apa yang Anda lakukan secara berbeda dari orang lain, misalnya Pippa&Jean (www.pippajean.com) atau Juvalia&kamu (www.juvalia.de)?

Berbeda dengan pemain pasar sebelumnya, kami melayani kelompok sasaran yang lebih luas dan lebih muda dengan model yang lebih disesuaikan dengan pasar dan lebih mudah beradaptasi dengan pasar dan kelompok produk baru. Yang terpenting, kami mendefinisikan dan membedakan diri kami melalui orientasi online kami yang lebih kuat. Proses yang dioptimalkan memberi kami tingkat skalabilitas yang lebih tinggi dan pada akhirnya menghasilkan biaya akuisisi pelanggan yang jauh lebih rendah.

Selain itu, desain dan moto kami “Buatan Jerman, Dirancang di Berlin” sangat penting bagi kami, yang terkadang bahkan dapat ditemukan sebagai slogan di logo kami. Semua desain dibuat khusus untuk tujuan ini oleh desainer Ada’s Avenue dan, misalnya, tidak hanya dibeli di Timur Jauh. Mitra produksi kami, yang bekerja sangat dekat dengan kami, tidak hanya mendapatkan seluruh bahan mentahnya di Jerman, namun juga memproduksi perhiasan seluruhnya di Jerman.

Tim pendiri kami yang beragam mencakup semua kompetensi penting dan pendukung kami menyatukan pengetahuan tentang berbagai pasar yang relevan untuk memberikan gambaran menyeluruh dan efisiensi maksimum.

Bagaimana model bisnis Anda bekerja?

Dengan mendaftar di Ada’s Laan, setiap pengguna dapat membuka butik online sendiri atas nama mereka sendiri. Bukan produk yang dibuat khusus yang dijual, seperti di Etsy, melainkan hanya portofolio produk Ada’s Avenue. Dengan cara ini, kami memungkinkan pengguna untuk aktif berwirausaha di sektor fesyen dan aksesoris meskipun kurangnya pengalaman, keterbatasan waktu, dan kurangnya kapasitas produksi mereka sendiri.

Pengguna kini dapat mempromosikan butiknya sesuai keinginan – baik melalui Facebook, Twitter, Pinterest, atau melalui saluran komunikasi “klasik”, seperti percakapan pribadi dengan teman. 30 persen dari seluruh penjualan bersih butik online langsung ke pengguna tanpa tahapan penagihan yang ribet dan tanpa jalan memutar. Selain itu, pengguna terlibat dalam banyak keputusan penting, seperti desain koleksi baru. Artinya, setiap pengguna dapat berpartisipasi aktif dalam arahan Ada’s Laan.

Baik itu tentang pengemasan, pengiriman, pengembalian atau pemasaran, pengguna tidak perlu khawatir tentang apa pun. Modelnya terlihat seperti ini dalam tiga langkah: (1) Membuka butik online, (2) memasarkan sesuai gaya Anda sendiri, (3) manajemen back office pusat langsung dari Berlin.

Jika menjual melalui butik online Anda sendiri tidak cukup, Anda dapat melangkah lebih jauh dan membuat toko pop-up Anda sendiri dengan perhiasan pilihan dari koleksi Ada’s Avenue, yang dapat Anda bagikan dengan pengguna atau teman untuk bermalam di rumah. dapat membuat, membuka. Apa yang dipilih pengguna akan dijual dan siapa pun yang disukai pengguna akan diundang.

Konsep penjualan langsung ala Tupperparty yang dipadukan dengan bisnis online masih cukup muda di Jerman. Bagaimana Anda melihat perkembangan dan potensinya?

Distribusi barang secara langsung, terutama dari sektor fashion, bukanlah hal baru. Menurut pendapat kami, kombinasi dan pelengkap optimal dari online dan offline belum tercakup secara optimal oleh pemain mana pun dan masih didorong terlalu kuat dari offline ke online. Pasarnya sudah tua dan oleh karena itu sangat bergantung pada inovasi. Kami pikir kami berada di jalur yang optimal untuk membangun bentuk penjualan lama yang sukses dengan cara baru, pertama di Jerman dan kemudian di seluruh Eropa dan internasional.

Selain itu, model kami membuat penghitungan pembayaran yang rumit menjadi mubazir, yang membuat kami lebih mudah untuk memulai di satu sisi dan dapat diskalakan lebih cepat di sisi lain. Pendekatan kami juga tidak memerlukan banyak penjelasan atau serumit model serupa yang ada di pasaran.

Kapan Ada’s Lane resmi dimulai?

Saat ini kami sedang dalam persiapan akhir untuk peluncuran resmi kami. Sejalan dengan Berlin Fashion Week di awal bulan Juli, kami akan mengadakan acara fashion secara online di Berlin. Selain itu, para penikmat fesyen dapat melihat perhiasan kami di peragaan busana “barre|noire” tahun ini, di mana kami menjadi sponsor resminya, pada tanggal 4 Juli di tenda utama Pekan Mode. Kami juga akan ditampilkan dalam proyek terbaru model sampul kami Bonnie Strange “The Shit Shop” – yang dibuka di Berlin pada tanggal 7 Juli dan pasti patut dikunjungi!

Sampai saat itu tiba, Anda dapat mengikuti Ada’s Avenue di Facebook, Twitter, dan Blogspot untuk mengetahui lebih lanjut tentang konsep dan keunggulan kami menjelang peluncurannya. Dalam beberapa minggu mendatang kami juga akan membagikan tiket VIP ke berbagai peragaan busana dan pesta peluncuran di halaman Facebook kami.

Terima kasih untuk wawancaranya.