Cookies sedang mengerjakan aplikasi pembayaran dengan tim yang terdiri dari mantan karyawan Number26. Mengapa para pendiri percaya bahwa ide mereka lebih besar dari aplikasi perbankan.
Setelah meninggalkan perusahaan perbankan Number26, Garry Krugljakow dan Lamine Cheloufi bersembunyi dan diam-diam mengerjakan ide baru: kue. Dengan aplikasi pembayaran baru, mereka ingin mencapai terobosan dalam pembayaran antar teman. Startup ini baru saja mengumumkan pendanaan awal sebesar 1,5 juta euro.
Para pendukung khususnya menarik perhatian: pendiri StudiVZ Ehssan Dariani adalah investor pendiri, Holtzbrinck Ventures menyediakan uang sebagai pemodal ventura dan tiga produsen Wunderlist sebagai malaikat bisnis.
Dalam wawancara tersebut, kedua pendiri Cookies mengungkapkan perbedaan mereka dari banyak startup P2P lainnya dan mengapa mereka yakin ide mereka lebih besar daripada Number26:
Garry dan Lamine, sudah banyak startup P2P di Jerman seperti Cringle dan Lendstar. Paypal berfungsi bahkan tanpa aplikasi. Dan Avuba menghentikan layanannya di musim panas. Kenapa sekarang kue?
Garry: Kami telah mengembangkan proses pendaftaran 60 detik yang memungkinkan Anda mengirim dan menerima uang secara instan, ditambah aplikasi Cookies mendukung semua nasabah bank. Semuanya berfungsi sepenuhnya tanpa IBAN atau TAN. Anda dapat menggunakan kami secara gratis di berbagai platform yaitu iOS, Android, dan web.
Lamine: Yang penting, tidak seperti beberapa pesaing, data sensitif hanya disimpan di ponsel cerdas dan bukan di server mana pun yang dapat diakses oleh pengembang mereka. Tidak semua pesaing menghargai aspek keamanan data ini. Namun, kami belum mengungkapkan beberapa fitur penting. Yang penting pada akhirnya adalah siapa yang membawa produk terbaik ke pasar – dan kami ingin mencapai hal ini di Jerman pada tahun mendatang.
Tapi Anda merencanakan tawaran Eropa, bukan?
Garry: Pertama, kami ingin memulai di Jerman dan memperluasnya ke negara-negara tetangga.
Bagaimana Anda ingin menyebarkan ide tersebut?
Lamine: Pada dasarnya konsep pemasaran kami terdiri dari dua pilar. Di satu sisi, kerja pers yang baik – sejauh ini semua jurnalis sangat antusias dengan produk dan tim kami. Sebagai pilar kedua, kami ingin menyampaikan kisah yang menarik dan telah mendatangkan pendongeng berbakat untuk melakukannya.
Yapital sudah punya Semacam mencoba blog berita. Dan tak seorang pun di Belgia, misalnya, mengetahui kisah mantan pendiri StudiVZ, Ehssan Dariani. Bagaimana cara kerjanya?
Garry: Mungkin kita mendapatkan Ehssan dari Belgia di tim (tertawa).
Lamine: Ehssan hanyalah sebagian dari cerita kami, sebaliknya, viralitas adalah elemen inti dari layanan peer-to-peer. Kita harus berhasil mendapatkan massa kritis untuk pelayanan. Jelas.
Garry: Bersama pencipta Wunderlist, kami juga memiliki pelaku bisnis yang telah berhasil meluncurkan aplikasi di seluruh dunia – dari Berlin. Dan mereka termasuk aplikasi teratas di toko aplikasi untuk waktu yang lama. Pelayanan yang baik melakukan pemasaran untuk dirinya sendiri.
Sebelum Anda mendirikan Cookies, Anda berdua berada di Number26. apa yang kamu lakukan di sana
Lamine: Saya adalah Kepala Produk dan sudah berada di sana sejak hari pertama. Saat itu startupnya masih bernama Papayer dan kami membuat kartu kredit untuk remaja dengan sebuah aplikasi.
Garry: Saya berada di sisi bisnis Number26 dan membantu mempersiapkan peluncurannya. Karena saya sebelumnya bekerja di industri perbankan selama beberapa tahun, pertanyaan tentang pedoman perlindungan data dan kerja sama dengan bank adalah bagian dari tugas saya.
Jika Anda melihat gambar Number26 dari tahun lalu, Anda akan melihat tiga wajah yang familiar: Josef Vataman adalah CTO dan salah satu pendiri Number26 pada saat itu, Maximos Sapranidis bekerja sebagai pengembang utama dan Lamine, Anda juga ada dalam gambar tersebut. Sekarang semua orang yang disebutkan ada bersamamu. Mengapa Anda menjauh dari Number26?
Lamine: Setiap orang mempunyai alasan masing-masing untuk keluar dari perusahaan. Kami masih memiliki hubungan profesional dan semua orang peduli dengan perkembangan perusahaannya.
Foto masa lalu: Sapranidis (2 dari kiri), Vataman (4 dari kiri) dan Cheloufi (2 dari kanan) bersama tim Papayer yang kemudian menjadi Nomor 26.
Oke, kalau tak mau berkomentar, yuk kita lihat produknya. Number26 menawarkan aplikasi perbankan yang komprehensif. Mengapa ide Anda lebih besar?
Lamine: Industri ini telah mengamati pasar selama bertahun-tahun, menunggu terobosan dalam pembayaran peer-to-peer. Setiap tahun mereka bertanya pada diri sendiri kapan akan datang pemain yang akan menutup kesenjangan ini. Dengan cookies kita dapat menjangkau banyak orang dan menutup kesenjangan inovasi yang besar. Kami akan segera mengungkap lebih lanjut.
Garry: Jika kita melihat secara khusus negara-negara Eropa lainnya, misalnya Swedia, menunjukkan bahwa isu ini sudah jauh berkembang di negara-negara lain.
Bagaimana P2P dapat dikembangkan lebih lanjut?
Garry: Setelah fase beta tertutup, yang dapat Anda daftarkan saat ini, kami ingin memasukkan masukan langsung dari pengguna beta untuk meningkatkan produk. Kami memiliki beberapa kasus penggunaan dan sistem kami dirancang sedemikian rupa sehingga kami dapat mengembangkannya dengan sangat cepat. Yang terpenting adalah produknya mudah dimainkan dan bahkan menyenangkan.
Lamine: Pertama, kami ingin berkonsentrasi pada peluncuran aplikasi. Banyak pesaing kehilangan fokus ketika mereka menawarkan pembayaran dengan kode QR, stiker NFC, dan fitur lainnya. Mereka mengalami kebuntuan jika mencoba mencakup semuanya sekaligus dengan satu produk.
Bukankah begitu pula dengan Number26 yang menawarkan banyak fitur?
Lamine: Tentu, tapi kasus penggunaannya sangat berbeda dengan penawaran perbankan.
Di sana, masyarakat juga bisa mengirimkan uang kepada orang yang menggunakan Money Beam.
Lamine: Produk kami memecahkan masalah lain, yaitu membuat pengiriman uang seterbuka mungkin. Ini berfungsi dengan rekening bank Jerman mana pun dan jauh lebih mudah karena pengguna tidak perlu membuka rekening bank tambahan.
Dan pertanyaan terkenalnya: Bagaimana Anda ingin menghasilkan uang?
Lamine: Kami ingin membangun basis pengguna khusus terlebih dahulu. Kami memiliki beberapa model di laci yang dapat kami gunakan untuk menghasilkan uang. Namun, cookie tetap gratis bagi pengguna.