Anna von Mangoldt melakukannya secara berbeda dibandingkan banyak pendiri lainnya: dia mengembangkan perusahaan rintisan catnya dengan kantor di negara tersebut dan pinjaman dari bank.
Yang paling penting adalah dindingnya berwarna-warni: Anna von Mangoldt sendiri yang mempromosikan warnanya
Ada startup-startup yang tiba-tiba muncul. Dengan banyak uang dari berbagai investor, strategi pemasaran yang canggih, dan rencana bisnis yang matang. Semuanya dipersiapkan dengan sempurna untuk permulaan. Kisah Anna von Mangoldt benar-benar berbeda perusahaan Anda untuk pengecatan dinding dan furnitur. Wanita berusia 30 tahun ini membangun startup yang dinamai menurut namanya dalam langkah-langkah kecil selama bertahun-tahun – dan saat ini menghasilkan penjualan beberapa ratus ribu euro per tahun.
Anna von Mangoldt mendapatkan ide untuk startup catnya, yang kini memiliki 168 warna berbeda, saat belajar seni dan sejarah di Universitas Warwick, Inggris. Terinspirasi oleh warna-warna cerah yang disukai orang Inggris untuk mengecat dinding atau pintu depan mereka, dia beberapa kali magang dengan ikon warna Inggris Annie Sloan selama liburan semesternya.
Setelah lulus, awalnya ia ingin menjual produk Sloan di Jerman, namun kemudian segera memutuskan untuk membuat koleksinya sendiri. Di kamar masa kecilnya di tanah milik orang tuanya di Nieheim, dia mencampurkan suara pertama dan menguji struktur dan berbagai komponen. Tujuan Anda: Banyak pigmen warna, tetapi sedikit bahan pengawet. Cat yang sudah jadi hampir tidak berbau dan juga dapat digunakan untuk mainan anak-anak. Pendirinya menghabiskan enam bulan bekerja di lokasi konstruksi, mencoba berbagai warna dan meminta tip dari pelukis dan pengrajin.
Setelah sekitar satu tahun trial and error, Anna von Mangoldt menemukan komposisi yang tepat dan memiliki 156 warna dalam paletnya sejak awal. Pada tahun 2010, di usia 24 tahun, ia akhirnya memulai toko online sendiri. Dia menerima 30.000 euro sebagai permulaan dari keluarga dan teman-temannya, yang sebagian merupakan warisan neneknya. Dia masih memiliki kantornya dan, baru-baru ini, ruang pamer di tanah milik keluarganya. Anna von Mangoldt dengan cepat menolak kesan bahwa dia adalah putri kaya dari keluarga baik-baik yang hidup dengan mudah. “Tentu saja keluarga saya mendukung saya semampu mereka,” kata von Mangoldt. “Tetapi membangun perusahaan seperti ini adalah kerja keras. Dalam beberapa tahun pertama saya selalu bekerja hingga larut malam. Saya tidak punya aset untuk menyelamatkan saya jika segala sesuatunya tidak berhasil.”
Di jalur untuk mendapatkan keuntungan
Tiga tahun setelah dia memulai, Anna von Mangoldt memutuskan untuk berhenti mencampurkan warnanya sendiri. “Itu terlalu mahal dan memakan waktu, marginnya sangat rendah,” kata pengusaha itu sambil menengok ke belakang. Dia mencari produsen di dekat Frankfurt yang juga memadukan warna-warna mewah. Sampai hari ini, dia memproduksi warnanya sesuai resep Anna von Mangoldt. Pendirinya mengakhiri tahun 2014 dengan menguntungkan. Tahun lalu, dia mengambil pinjaman lima digit lagi dari bank untuk membangun situs web baru dan menyewa agen penjualan. “Saya sekarang dapat berkonsentrasi pada apa yang benar-benar dapat saya lakukan: memasarkan, menciptakan corak baru, dan saran warna,” kata sang pendiri.
Von Mangoldt selalu menghindari investor. Max Wittrock dari MyMüsli, yang perusahaannya juga beroperasi selama bertahun-tahun tanpa investor, memberinya nasihat. “Fleksibilitas sangat penting bagi saya; saya tidak ingin ada investor yang memberi tekanan pada saya,” kata pria berusia 30 tahun ini. “Sebuah brand juga harus dikembangkan dengan kepekaan yang tinggi. Akan menjadi buruk jika terlalu banyak orang yang terlibat.”
Lebih dari 70 dealer dari Jerman kini menjual warnanya. Pesaing terbesarnya adalah pemasok cat desainer seperti Farrow & Ball dan tentu saja toko perangkat keras besar dengan cat yang lebih murah. Jumlah pelanggan telah meningkat pesat dalam beberapa bulan terakhir, kata sang pendiri. Dia tidak mengungkapkan angka pastinya. Beberapa pelanggan hanya akan membeli satu pot, yang lain akan mengecat seluruh rumahnya dengan warna mereka sendiri dengan harga beberapa ribu euro. Von Mangoldt atau karyawannya akan datang sendiri terlebih dahulu untuk meminta nasihat. Semua pelanggan lainnya menerima selembar kertas besar dengan warna di atasnya sehingga mereka dapat mencoba warnanya dalam kondisi pencahayaan berbeda. Rata-rata, pelanggan membeli cat seharga 100 euro – hanya sedikit yang mau mengembalikan cat tersebut.
Enam karyawan tetap kini membantu Anna von Mangoldt dalam usaha rintisannya, terutama ibunya Christina. Sembilan lainnya adalah pekerja lepas. Selama beberapa bulan ini, sang pendiri juga memiliki produk kain untuk tirai dan bantal, yang ia jual agar sesuai dengan warnanya. Di ruang pamernya dia juga menawarkan furnitur dan porselen, yang sangat dia sukai.
Setiap hari dia membuat rencana baru yang ingin dia terapkan, kata sang pendiri. Daftar tugas Anda tidak pernah kosong. Diakuinya, hal itu seringkali menimbulkan banyak kegelisahan dan terkadang bahkan membahayakan kesehatannya. Namun meskipun stres, kekhawatiran akan uang, dan sering tidak bisa tidur, dia ingin tetap menjadi pendiri selama sisa hidupnya: “Saya tidak dapat membayangkan hal lain. Kehidupan kantor sehari-hari yang normal akan terlalu membosankan bagi saya.”