Lean startup adalah kata kunci dalam memulai sebuah perusahaan dengan usaha sesedikit mungkin. Pendiri Trademachines menceritakan kisahnya.
Pembelajaran diawali dengan contoh lelang industri
Lean Startup – Teorinya mudah dipahami, namun bagaimana praktiknya? Ditemukan ide bisnis baru: pasar lelang industri sebagai layanan bagi juru lelang. Di sini, gudang yang terkonsentrasi dari ratusan perusahaan dapat menjadi pasar yang penting.
Awal mula
Masalah penawaran yang terus berubah dan penempatan mesin pencari akan terpecahkan. Ini jelas merupakan pasar khusus, tapi besar. Pesaing: tidak ada. Sempurna! Kanvas – sebagai awal dari bisnis diet – dengan cepat ditemukan dan kemudian wawancara pelanggan dimulai.
Wawancara
Pertanyaan di mana menemukan pelanggan mudah dijawab oleh riset Google. Masalahnya adalah hanya ada sekitar seratus pelaku pasar di negara-negara berbahasa Jerman, jadi tidak ada yang bisa dibakar. Ini adalah masalah khusus yang khas.
Teori lean mengatakan bahwa dengan selalu mengambil kelompok seleksi baru, prosedur ini dapat dilupakan dengan aman. Sebaliknya, evaluasi murni terhadap masalah digabungkan dengan penjelasan visi kami terhadap pasar dan dianggap baik setelah lima tanggapan positif.
MVP
MVP (produk minimal yang layak) adalah kata ajaib dari diet untuk sebuah startup. Artinya menemukan produk minimal yang dapat mendukung atau menyangkal hipotesis. Produk minimum apa yang dapat dihasilkan oleh pasar baru jika pasar tersebut bukan pasar?
Hmmm… setelah beberapa perenungan, video gambar tangan telah dibuat dan seri ponsel berikutnya pun dimulai. Temuan penting dari wawancara telepon dengan bantuan video adalah: meminta pendapat ahli akan membuka pintu, namun jika percakapan menjadi berorientasi pada penjualan, pintu akan tertutup dengan cepat. Hasilnya sungguh mencengangkan: dua dari tiga pelanggan ingin segera menandatangani.
Produk nyata pertama
Semuanya jelas: pasar harus dibangun. Ikuti ide lean, dapatkan umpan balik pelanggan semurah dan secepat mungkin. Berdasarkan solusi standar (WordPress), URL dibuat dalam empat minggu http://trademachines.de varian beta pertama muncul. Sekarang adalah waktunya untuk mempercayai kata-kata pelanggan dan menjadikan mereka sebagai pelanggan percobaan yang membayar.
)
Sebuah usaha yang rumit, karena “produk” tersebut jauh dari apa yang sesuai dengan ide-ide produk yang dikembangkan sepenuhnya. Tapi diet pelangsingan menyarankan: tetap di atas segalanya, ini tentang pengalaman dan itu bisa diperoleh. Keberuntungan ada pada model bisnisnya. Terlepas dari semua kesulitan tersebut, pelanggan menyadari potensinya dan penjualan awal terjamin.
Tolong langkah 2 dalam bahasa Inggris
Salah satu nilai jualnya adalah “mendapatkan jangkauan”. Hal ini hanya dapat dicapai dengan produk berbahasa Inggris, jadi harap internasionalkan produk tersebut satu kali. Sekarang masalahnya dimulai. Teknologi MVP cepat mencapai batasnya, waktu berjalan lebih cepat dari yang direncanakan, dan banyak kompromi diperlukan untuk mendapatkan hasilnya http://trademachines.com.
Tidak masalah, langkah itu harus diambil. Namun jelas juga bahwa langkah berikutnya adalah pengembangan internal yang solid. Pendekatan MVP membawanya ke pasar dengan cepat dan pada saat yang sama tidak bertahan lama. Pimpinan empat minggu membawa banyak pengalaman!
Belajar dan bernalar
Deskripsi kelompok sasaran ditandai dengan hipotesis. Sebagian besar merupakan asumsi-asumsi yang belum pernah diungkapkan sebelumnya. Menjadi jelas bahwa banyak rumah lelang yang jauh dari bisnis online dibandingkan saat pertama kali muncul. Bagaimana kami dapat membantu sebagai mitra?
Hal ini menghasilkan produk lain: penghargaan online pertama untuk juru lelang industri dengan upacara penghargaan berikutnya di konferensi http://www.auktionator-des-jahre.de/. Kompetisi ini berkaitan dengan standar e-bisnis seperti kegunaan, kampanye email, dan analisis web. Kami akan melihat apa tanggapan pelanggan…
Transparansi dan pembelajaran adalah pusatnya
Nilai terpenting bagi pelanggan kami dan khususnya bagi karyawan kami adalah transparansi dan pembelajaran. Kesalahan diperbolehkan, kami selalu mendiskusikan bagaimana segala sesuatunya dapat diperbaiki, tidak pernah siapa yang harus disalahkan.
Setiap minggu transparansi tokoh-tokoh bisnis dipastikan dan prioritas, keberhasilan dan kegagalan dibagikan. Grafik selalu ada di kantor dan menjadi titik awal diskusi. Artinya seluruh karyawan selalu bersatu, bekerja menuju tujuan yang sama dan berbagi temuannya.
Pembelajaran terbesar
Pengalaman yang paling penting adalah klien kami terkesan dengan keterbukaan dan komitmen kami terhadap lean startups. Kesalahan dimaafkan, pertanyaan diajukan dengan penuh minat dan simpati yang besar juga. Keterbukaannya sangat menarik – sehingga foto dari kantor sering dibagikan dan satu atau dua anekdot disebutkan dalam diskusi bisnis.
Penulis Dr. Heico Koch akan memberikan seminar start-up dengan topik 5 metode terbaik untuk pengembangan produk pada 10 September 2014. Amankan salah satu tempat yang didambakan.
