Project A menjual dealer ban Tirendo ke kompetisi. Thies Sander, pendiri dan direktur pelaksana Company Builder, menjelaskan latar belakangnya.

“Keluar secepat itu tidak direncanakan.”

Ini adalah jalan keluar besar pertama bagi perusahaan pembangun Berlin, Proyek A: Pengecer ban online Tirendo ikut serta dalam kompetisi tersebut. Delticom, operator Reifendirekt.de, mengambil alih startup ini dengan nilai sekitar 50 juta euro. Investor lain yang mungkin senang dengan penjualan ini termasuk European Media Holding. Tetapi juga keluarga penerbit Hamburg Jahr, agensi merek Sebastian Vettel, GS Sports, dan Seven Ventures. “Menjual saham minoritas kami seharga satu digit juta dalam waktu singkat merupakan kesuksesan besar bagi Tirendo dan kami,” kata Christian Wegner, Direktur Digital di ProSiebenSat.1.

Sesaat sebelum keluarnya diumumkan, Projekt A menyebutkan proyek-proyek lain dalam portofolionya, Popdust masih dalam portofolio yang berbasis di Berlin meskipun ada laporan sebaliknya.

Thies Sander, pendiri dan direktur pelaksana Projekt A, tentang kesepakatan Tirendo dan rencana lebih lanjut dari VC Berlin.

Selamat! Tirendo adalah jalan keluar besar pertama Anda sebagai Proyek A.

Terima kasih. Ya, kami sangat senang dan bangga karena ini adalah salah satu topik yang kami kerjakan secara intensif sejak awal. Kami tidak hanya ikut mendanai Tirendo pada tahap yang sangat awal, namun kami juga bekerja secara intensif dengan banyak pakar kami dalam berbagai topik yang sangat penting bagi keberhasilan, terutama pada tahap pertama. Yang terakhir, tentu saja kami berbahagia untuk Erik Heinelt dan Felix Vögtle, yang memimpin Tirendo meraih kesuksesan bersama Martin Kern sebagai salah satu pendiri dan direktur pelaksana.

Berapa banyak orang yang Anda dukung proyek ini?

Pada jam sibuk, mungkin ada sekitar 50 orang yang bekerja penuh waktu.

Proyek mercusuar untuk Anda?

Ini dia sejak awal. Kami segera membuat iklan TV, menjadikan Sebastian Vettel sebagai mitra periklanan, dan mengerahkan banyak sumber daya ke dalamnya. Ini adalah salah satu topik pertama kami di Proyek A.

Apa pembelajaran terpenting Anda dari proyek besar pertama?

Kami melihat konfirmasi mendasar dari pendekatan pembangunan perusahaan kami. Kami percaya pada kombinasi investasi di satu sisi, namun juga terlibat secara operasional dengan para ahli kami di sisi lain, sehingga memberikan dukungan yang kompeten kepada tim pendiri yang kuat. Kami menghadirkan keduanya hingga mekar penuh untuk pertama kalinya di Tirendo. Dan itu terbayar pada akhirnya.

Anda memulai di pasar yang sudah ditempati. Antara lain dari kompetitor Anda yang kini sudah membeli Tirendo. Apa yang membuat Anda begitu tertarik dengan Delticom?

Mereka sudah membajak sawah bertahun-tahun, ya. Namun kita telah melihat: Jika kita meyakinkan secara operasional dan menggunakan keahlian kita dalam akuisisi pelanggan, pengembangan produk, intelijen bisnis, dan struktur organisasi, kita dapat mengembangkan potensi kita bahkan melawan pesaing yang kuat. Kombinasi kemampuan tersebut dengan infrastruktur pembelian, jaringan industri, pemahaman produk yang sangat besar, dan kekuatan finansial Delticom menjadikan kemitraan ini begitu menarik.

Apa yang lebih baik darimu?

Kami melakukan tiga hal dengan sangat baik. Di satu sisi: Dengan kecepatan kewirausahaan kita dapat membangun sebuah organisasi yang dengan cepat menempatkan dirinya dengan sukses di pasar. Hal kedua pastinya adalah keterampilan pemasaran kinerja yang telah kami bawa ke area online klasik. Namun juga di bidang TV, kami berfokus pada bagaimana iklan dapat digunakan dan dikelola secara bijaksana untuk mengoptimalkan kinerja. Dan elemen ketiga tentunya adalah infrastruktur teknis: sistem toko kami yang canggih dan dapat diperluas, yang memberikan keunggulan kompetitif yang sangat besar.

Beberapa saat ini sedang membicarakan tentang akhir dari pembangun perusahaan klasik, bagaimana Anda melihatnya?

Kami sangat percaya pada nilai pendekatan operasional VC. Kami tidak hanya fokus pada proyek yang sudah ada, kami juga berinvestasi pada ide-ide baru, beberapa di antaranya kami identifikasi atau dibawakan oleh wirausahawan. Kami kemudian mendukung model ini baik dengan uang dan terutama dengan keunggulan operasional kami dan oleh karena itu dapat meningkatkan kemungkinan keberhasilan secara signifikan dibandingkan dengan investasi finansial murni. Tentu saja model ini hanya akan berhasil jika keunggulan operasional ini didukung oleh tim yang sangat baik dan dapat dibawa ke dalam proyek.

Apakah Anda merencanakan keluar secepat itu? Anda hanya mengerjakan proyek itu sekitar satu setengah, hampir dua tahun.

Keluar secepat itu bukanlah rencananya. Kami selalu ingin membangun perusahaan yang bermakna dan dapat bekerja dalam jangka panjang dan melihat peluang besar dalam model ini. Kami hanya membahas masalah keluarnya ketika kemitraan dengan Delticom menjadi nyata – dan kemudian mendiskusikannya sendiri. Jika itu tidak terjadi, kami akan melanjutkannya.

Apakah Delticom sudah mendekati Anda?

Ada diskusi antar pesaing – dan pada titik tertentu satu hal mengarah ke hal lain, dan sejak awal ada minat untuk melakukan tes konkrit di antara para pemegang saham Tirendo, karena manfaatnya, seperti yang baru saja dijelaskan, meyakinkan.

Dikatakan bahwa pada awalnya Anda memiliki 60 juta euro untuk membangun Tirendo, tulis majalah Reifenwelt Oktober lalu. Apakah ini benar?

Enam nol juta? Berapa banyak yang harus kita masukkan ke dalamnya?

Dan.

Itu bahkan tidak mendekati kenyataan. Ini benar-benar tidak masuk akal. Setelah keluar, setiap investor memperoleh laba atas investasi mereka yang sangat positif.

Benar-benar? Dalam komentar pengumuman keluarnya Anda, berulang kali dikatakan bahwa investor membayarnya. Beberapa bahkan berbicara tentang penurunan.

Tidak, itu jelas tidak benar. Semua orang mendapat untung dan saya yakin penjual dan pembeli sangat puas.

Sesaat sebelum keluar, Anda mengalami banyak pergerakan dalam struktur pemegang saham. European Media Holding yang terdiri dari Maximilian Kuss, Cedric Duvinage dan Sebastian Kuss menjual sahamnya. Anda dengan Project A, keluarga Jahr dan agensi Sebastian Vettel mengambil alih saham. Mengapa?

Masalah-masalah tertentu telah diselesaikan dan ada kesepakatan terkait masalah tersebut. Hal ini kemudian tercermin dalam daftar perdagangan sebagai persiapan transaksi.

EMH mengurangi kepemilikan langsungnya dari lebih dari 30 persen menjadi lebih dari 18 persen. Tindakan pembersihan murni? Ataukah karena ada yang memang ingin menjual – dan memberikan sahamnya kepada pemegang saham lain agar mereka pun mengikutinya?

Tidak, tentu saja bukan itu alasannya.

Desas-desus beredar bahwa EMH khususnya ingin menjual.

Tentu tidak benar jika salah satu pemegang saham mengusir pemegang saham lainnya karena kepentingan pribadinya, namun penjualan tersebut didukung oleh semua orang. Kami menerapkan perjanjian ini karena keyakinan, namun kami tidak mempunyai tekanan untuk melakukannya.

Berapa lama Anda bekerja di pintu keluar?

Mengingat pembelian dilakukan oleh emiten, maka prosesnya relatif cepat.

Apa langkah selanjutnya bagi Anda, Proyek A? Apa proyek besar Anda berikutnya?

Kami sudah memiliki portofolio yang relatif besar dan baru saja mengumumkan investasi baru. Tapi kami akan terus membuat topik baru.

Beda banget dengan Tim Eropa misalnya? Pembangun perusahaan baru saja mengumumkan bahwa dia hanya ingin memulai satu atau dua perusahaan baru dalam setahun.

Kami melanjutkan dengan semangat dan motivasi. Pendekatan kami juga dibuktikan dengan keberhasilan pengembangan Tirendo.

Foto: Proyek A