Apa yang dimasukkan perencanaan penjualan?

Perencanaan penjualan menentukan berapa banyak barang yang diharapkan dijual dalam periode tertentu.

Mati Perencanaan penjualan adalah bagian yang sangat penting dari perencanaan perusahaan secara keseluruhan dan merupakan titik awal untuk perencanaan produksi dan, sebagai hasilnya, perencanaan penjualan.

Untuk memahami apa perencanaan penjualan, istilah “penjualan” harus terlebih dahulu ditetapkan secara singkat: dalam arti ekonomi, penjualan tidak menggambarkan apa pun kecuali jumlah barang yang dijual perusahaan dalam periode waktu tertentu. Dalam konteks ini, pasar tempat barang dijual juga disebut sebagai pasar penjualan.

Perencanaan penjualan membantu perusahaan atau manajer yang bertanggung jawab untuk membuat produksi seefisien mungkin. Tujuan perencanaan penjualan adalah untuk memaksimalkan kontribusi perusahaan sebanyak mungkin, di mana perencanaan ini terletak pada dasarnya. Perencanaan produksi dan akibatnya perencanaan biaya kemudian dibangun di atas ini. Namun, bagaimana penjualan ditentukan secara rinci atau ramalan untuk periode mendatang dapat didasarkan pada dua atau tiga metode.

Menentukan perencanaan penjualan

Penjualan direncanakan tergantung pada industri di mana perusahaan beroperasi dan orientasi pasar apa yang dapat ditunjukkannya. Pada dasarnya, ada dua pendekatan berbeda dan bentuk campuran yang dapat digunakan sebagai basis.

Di satu sisi, penjualan di masa depan dapat diprediksi menggunakan pesanan pelanggan. Ini terutama berlaku untuk perusahaan yang memulai proses produksi hampir secara eksklusif berdasarkan pesanan dari pelanggan mereka, disebut sebagai manufaktur berorientasi pesanan pelanggan.

Namun, ada juga opsi untuk menggunakan metode peramalan untuk merencanakan penjualan. Jenis perencanaan ini biasanya digunakan oleh perusahaan yang menghasilkan tidak hanya untuk pesanan individu, tetapi juga untuk pasar yang sebagian besar anonim untuk mereka. Untuk alasan ini, mereka kemudian mengambil model yang berbeda, seperti model konstan yang disebut SO, model tren atau model musiman. Namun, secara umum, prediksi ini dibuat berdasarkan nilai -nilai sebelumnya dan penjualan di masa depan kemudian dapat ditentukan dengan menggunakan metode matematika dan statistik tertentu.

Contoh

Perusahaan Schuhmann memproduksi sepatu khusus, yang secara individual disesuaikan dengan kaki masing -masing pelanggan. Sejak Mr. Schuhmann hanya berproduksi sesuai dengan situasi pesanan, ia dapat mendekati perencanaan penjualannya berdasarkan pesanan yang sudah diterima dan perkiraan tersebut.