Perusahaan-perusahaan baru yang menangani masalah kesehatan didirikan hampir setiap hari. Seorang investor baru memiliki spesialisasi di bidang ini dan menyebarkan optimisme.
Industri layanan kesehatan digital telah lama berkembang melampaui status eksotiknya di dunia startup Jerman. Hal ini tercermin baik dari meningkatnya jumlah start-up maupun meningkatnya minat investor. Pemain baru di sini adalah Heal Capital.
Perusahaan asuransi kesehatan di Jerman telah menginvestasikan lebih dari 80 juta euro dalam dana tersebut, yang bertujuan untuk membangun startup berbasis teknologi dan data di sektor kesehatan. Pada saat yang sama, pembicaraan lebih lanjut sedang dilakukan untuk mencapai target volume awal sebesar 100 juta. VC mengatakan mereka berada di jalur yang sangat baik. Gründerszene mengunjungi dua mitra dan direktur pelaksana dana tersebut, Eckhardt Weber dan Christian Weiß, untuk mengetahui apa strategi investasi mereka dan seperti apa startup impian mereka.
Heal Capital berinvestasi dalam putaran A
Tentu saja belum ada investasi. Namun banyak perusahaan yang mendekati VC baru. Diskusi dengan tiga hingga lima startup kini telah mencapai tahap konkrit. Investasi awal direncanakan sebesar tiga hingga lima juta euro per kuartal. Industri sedang bergerak. “Ada banyak hal yang terjadi – perusahaan-perusahaan baru bermunculan hampir setiap hari,” kata Weiß, berbagi pengamatannya selama beberapa minggu terakhir.
Kondisinya bagus. “Jerman memiliki pasar layanan kesehatan terkoneksi terbesar di dunia,” kata Eckhardt Weber. Ada banyak tim yayasan yang menarik. Dokter, rumah sakit, dan perusahaan asuransi juga menjadi lebih terbuka terhadap solusi baru.
Permintaan pemodal ventura tinggi. “Kami ingin menggunakan modal kami untuk membangun juara internasional,” kata Weiß. Investasi selalu bertujuan untuk memberikan dampak positif pada keseluruhan perjalanan pasien. Ini mengacu pada jalur pasien mulai dari prediksi suatu penyakit dan pencegahannya melalui diagnostik hingga pengobatan terapeutik. Hal ini harus diterapkan pada indikasi terbesar.
Rumah sakit yang lebih efisien
Topik khusus bagi investor adalah “digital pemberdayaan”. Ini adalah startup yang tidak ditujukan terutama pada indikasi tertentu, tetapi juga, misalnya, pada proses yang efisien. Ini adalah bidang pekerjaan yang hampir tidak ada habisnya. “Saat ini, penyakit sering kali didokumentasikan dengan cara yang sangat analog,” jelas Weber. “Jika Anda dapat menghemat separuh waktu melalui solusi digital, dokter dapat berkonsentrasi pada perawatan kesehatan yang sebenarnya.”
“Solusi baru juga dapat membuat pekerjaan di rumah sakit menjadi lebih efisien dan menghasilkan wawasan baru yang bermanfaat bagi pasien,” kata Weiss. “Ada baiknya jika ahli radiologi mengetahui apa yang diketahui oleh ahli patologi dan ahli bedah juga melihatnya sebelum bertindak.”
Harapan yang tinggi dalam aplikasi resep
Banyak pemula yang memiliki ekspektasi tinggi terhadap penerapan resep. Di masa depan, Digital Care Act akan memungkinkan dokter asuransi kesehatan untuk meresepkan aplikasi – yang merupakan sumber pendapatan penting bagi startup. “Aplikasi resep merupakan tonggak sejarah dalam kebijakan kesehatan Jerman,” kata Weber. “Dan sungguh mengesankan bahwa hal itu ada.”
Belum semua pertanyaan terjawab. Namun banyak startup yang sudah memasukkan ekspektasi penjualan ke dalam rencana bisnis mereka. “Tetapi pertanyaannya adalah bagaimana sebenarnya hal ini bisa terjadi dan bagaimana hal itu akhirnya bisa diimplementasikan,” kata Weiß, menghilangkan harapan yang berlebihan. “Ini akan membuka peluang baru yang besar. Namun: Manfaat medis dari aplikasi digital baru untuk memberikan nilai tambah bagi pasien harus dibuktikan,” kata Weber.
Area yang lebih menantang bagi pemula adalah genomik. “Topik DNA sudah sangat maju dan kini telah mencapai bidang medis,” kata Weiß. “Ada juga pemain menarik di Eropa dengan klaim medis yang terbukti. Ini bukan tentang wawasan konsumen atau pertanyaan dari mana nenek moyang Anda berasal. Terutama perusahaan Amerika seperti Ancestry atau 23andme yang memberikan penawaran seperti itu.
Kondisi bagus di Eropa
Sebagai contoh start-up Eropa yang sukses, Weiß mencontohkan Blueprint Genetics, sebuah perusahaan yang baru saja dijual. Startup ini mengembangkan tes genetik untuk penyakit keturunan yang langka. Sophia Genetics dari Swiss juga memiliki posisi yang sangat baik di bidang ini. Startup ini menawarkan analisis genomik dan radionomik ke rumah sakit yang dibuat dengan kecerdasan buatan. “Kami juga dapat memainkan peran yang sangat sukses di bidang ini di Eropa.”
Tapi ini baru permulaan. “Bagi kami, salah satu pertanyaannya adalah apa analisis DNA selanjutnya,” kata Weiss. Hal ini mencakup, misalnya, topik-topik seperti mikro-bioma atau analisis sel tunggal. “Kami memiliki semua prasyarat di Eropa: ilmuwan terkemuka dan penelitian unggul, kekuatan ekonomi yang diperlukan, perusahaan, dan modal. Ini adalah topik investasi yang sangat relevan bagi kami untuk membangun perusahaan yang menarik.”
Kesehatan digital menjadi mandiri
Pasar perlu memahami bahwa kesehatan digital muncul sebagai bidang modal ventura independen dan akan sangat sukses, prediksi Weber. “Dalam hal ini, bidang ini berbeda dengan VC yang mengkhususkan diri pada perusahaan perangkat lunak murni, ilmu hayati, atau teknologi medis. Bidang ini tidak boleh diabaikan karena berorientasi pada kesehatan atau konsumen.” “Melakukan pengobatan dengan perangkat lunak menawarkan banyak peluang bagi semua orang yang terlibat,” kata Weber.
Jürgen Stüber menulis tentang industri perawatan kesehatan digital di Gründerszene. Setiap hari Jumat, Anda dapat membaca kolom Bisnis Sehat di sini, yang memberikan gambaran sekilas tentang industri kesehatan. Anda dapat membaca kolom minggu lalu di sini:
Baca juga
