Siapa lagi yang ingat? Dalam dua musim pertama “The Lion’s Den”, pengusaha pengemasan yang berbasis di Bremen Lencke Steiner duduk sebagai juri, dia terutama dikenal karena seringnya penolakan investasi: “Penggantinya jelas tidak tampak ragu-ragu atau ragu-ragu berbohong: Ralf Dümmel, bos dari pengecer barang konsumsi produk DS dari Stapelfeld dekat Hamburg, sudah menjadi investor paling aktif musim ini.
Dalam episode DHDL ketujuh pada Selasa malam, “Mister Regal”, begitu Dümmel dipanggil oleh rekan jurinya Carsten Maschmeyer dan Jochen Schweizer, memecahkan semua rekor: dia membuat kesepakatan dengan hampir setiap startup. Dia berinvestasi enam kali, menjanjikan total modal lebih dari tiga perempat juta euro. “Jika saya tertarik pada seorang pendiri, saya akan melakukannya,” jelas Dümmel dalam wawancara dengan Gründerszene. “Jika saya tertarik pada beberapa pendiri lagi, saya akan menghubungi mereka berkali-kali.”
DasKaugummi adalah “korban” pertama Dümmel pada hari Selasa. Tim pendiri ingin menyerang raksasa Amerika Wrigley’s, yang juga menguasai 80 persen pasar di Jerman, dengan permen karet bebas gula. “Kami menyukai kisah David versus Goliath,” kata orang kreatif Marcel Graf, yang membangun startup ini bersama operator salad bar Ingo Hofmann dan pemain bola basket profesional Andrej Mangold. Permen karet ini tersedia dalam rasa lemon-basil, orange-jahe, dan elderberry-mint yang diinginkan perusahaan untuk membangun “merek yang kuat”. Dia sangat menyukai ide merek tersebut, puji Carsten Maschmeyer. “Permen karet”, hanya VW yang berani melakukannya. Tapi valuasinya sebesar 2,5 juta euro? Itu terlalu tinggi untuknya, dan Jochen Schweizer juga mengabaikannya.
Namun, ada minat dari Frank Thelen, Judith Williams dan – tentu saja – Ralf Dümmel. Duo Thelen-Williams menawarkan 250.000 euro untuk 20 persen (pendirinya menawarkan sepuluh persen), Dümmel membalas dengan kondisi yang sama. Dan beriklan: “Saya mengerti betul di mana keinginan Anda dan di mana letak masalah Anda. Aku akan menjadi orang yang tepat untukmu.” Kesepakatan sudah selesai.
Pakar luar ruangan Markus Wiesböck hanya membutuhkan 50.000 euro, dia ingin menggunakannya untuk mengembangkan bisnis kantong tidur wolnya. Tas Grüezi tidak sensitif terhadap kelembapan, dan pelanggannya harus membayar 199 euro untuk mendapatkannya. Pria dari Rosenheim mengembangkan produknya sendiri. Wiesböck sebenarnya melakukan segalanya sendiri: pemotongan, material, desain, pemasaran, penjualan; Kalau dia ingin membawa produksinya ke China, dia langsung pergi ke sana. “Saya selalu melakukan hal-hal gila,” kata Wiesböck.
Hal ini diterima dengan baik oleh “Singa”. “Anda benar-benar seorang pendiri yang mandiri,” kata Maschmeyer. “Anda adalah salesman yang hebat,” puji Judith Williams. Frank Thelen menganggap pria kantong tidur itu “sangat energik dan menyenangkan”, kata Schweizer: “Anda sangat bisa dipercaya jika tidak.” Dan Ralf Dummel? “Karena Anda orang super, saya akan memberi Anda penawaran,” kata pengecer barang konsumsi itu, bahkan menjanjikan 100.000 euro, tetapi dengan tarif 25,1 persen. Wiesböck mengambil tindakan.
Dümmel juga mendapatkan minoritas pemblokiran di VeggiePur, produsen campuran rempah-rempah. Ada 125.000 euro untuk itu. Pasangan Melanie dan Holger Brosig menghadirkan produk tersebut sebagai “yang pertama di dunia”, karena tidak ada orang lain yang menawarkannya tanpa glutamat, ekstrak ragi, dan garam. “Itu ada di rak,” Dümmel yakin: Setuju!
Permen karet, kantong tidur, campuran rempah-rempah: Sementara investor lain berkonsentrasi pada satu industri atau model penjualan, bagi Dümmel semuanya pada prinsipnya mungkin. Produk DS sudah menjual campuran liar: Produk gaya hidup perusahaan Dümmel meliputi perlengkapan rumah tangga, peralatan listrik kecil, peralatan masak, produk pembersih, kebutuhan luar ruangan, produk kecantikan dan kebugaran “serta barang musiman dan tren”.
Tentu saja, lebih banyak produk menarik yang masuk ke dalam rangkaian produk ini. Caketales, misalnya, produsen stand kue “asli” berbentuk domba, terdiri dari sistem plug-in keramik. Harganya hampir 60 euro, dan para pendiri hanya mampu menjual 300 unit di tahun pertama. Meski demikian, mereka menginginkan 100.000 euro untuk 20 persen sahamnya. Namun hal ini tidak bisa menghalangi Ralf Dümmel. “Memanggang, kue, itu topik yang besar,” kata pemilik toko kelontong. “Saya rasa semua anak menyukai kue ini. Dan apa yang disukai anak-anak, juga disukai orang tua.” Dümmel menginginkan 30 persen, tim pendiri menyetujuinya. “Kami sangat senang dengan Tuan Dümmel.”
Bos Produk DS tidak selalu yakin: Dümmel, misalnya, sedang berjuang dengan Holzpost, gagasan pendiri Felix Bank. Artinya Anda bisa mengirim kartu pos yang terbuat dari kayu asli. Mereka dijual di toko-toko dengan harga lebih dari empat euro, dengan biaya produksi 1,20 euro. “Saya terkoyak,” aku Dümmel. “Menurut saya tema kayunya bagus, menurut saya alamnya bagus. Saya kira margin dan perhitungannya tidak sebesar itu.” Untuk 100.000 euro, Dümmel menginginkan 30 persen saham, bukan 15 persen. Bank berani bernegosiasi dan menawarkan 20 persen. “Sangat sulit untuk bernegosiasi dengan saya,” kata Dümmel – dan kemudian menawarkan 25,1 persen. Transaksi berhasil.
Dümmel juga memiliki beberapa pemikiran tentang trio bersaudara dari GlowGarage. Orang-orang dari Münster hanya memproduksi dan menjual strip neon untuk sepeda secara paruh waktu, yang membuat mereka mendapat kritik keras dari “Lions”. “Apa yang saya lihat di sini adalah sebuah hobi,” kata Frank Thelen dengan marah. “Anda harus menyerahkan segalanya dan melakukan segalanya,” tuntut Carsten Maschmeyer. “Apinya hilang,” keluh Jochen Schweizer. Dan Ralf Dummel? Saya lagi-lagi “bolak-balik”, tapi kemudian saya tergerak oleh kisah para pendirinya. “Saya mempunyai tiga orang putra. Aku akan membantumu.” Mereka berdiskusi dan kemudian mengambil tindakan: mereka menjual 30 persen sahamnya seharga 100.000 euro.
Namun bahkan Ralf Dümmel yang sedang ingin belanja tidak selalu bisa diyakinkan. Malam itu, langganan pembuatan roti Brotliebling mencapai prestasi menjadi satu-satunya startup yang pulang tanpa investasi (dan tanpa uang Dümmel). Karena ketika ternyata para pendirinya baru-baru ini memberikan persyaratan yang lebih baik kepada investor lain daripada sang singa, bahkan orang yang berkantong tebal pun akan terkejut. “Nama yang bagus, cerita yang bagus, aku keluar.”
Sekilas tentang penawaran:
Untuk Permen karet Ingo Hofmann, Andrej Mangold dan Marcel Graf menginginkan 250.000 euro untuk sepuluh persen perusahaan mereka. Ralf Dümmel menjanjikan jumlah 20 persen, namun kesepakatan tersebut gagal dalam negosiasi setelah siaran.
Dengan tas gruezi Pendiri Markus Wiesböck mengatakan Dümmel masih dalam negosiasi. Pendirinya menginginkan 50.000 euro untuk sepuluh persen saham, Dümmel menawarkan 100.000 dan menginginkan 25,1 persen.
Keinginan Nadine Brams dan Gregor Kessler cerita kue suntikan keuangan sebesar 100.000 euro, mereka akan memberikan 20 persen untuk itu. Dümmel ada di sana, tapi menginginkan 30 persen. Kesepakatan.
Topi Felix Bank Tiang kayu mengembangkan dan meminta 100.000 euro untuk 15 persen saham perusahaan. Setelah negosiasi dengan Ralf Dümmel, tercapai kesepakatan sebesar 25,1 persen. Setelah siaran, perjanjian gagal.
Campuran bumbunya SayuranPur Pasangan Melanie dan Holger Brosig ingin membayar uang muka sebesar 100.000 euro. Harus ada 10 persen untuk ini. Ralf Dümmel ada di sana dengan 125.000 euro untuk 25,1 persen.
100.000 euro untuk 20 persen: Saudara Markus, Andreas, dan Stefan Wanning menawarkan kesepakatan ini untuk startup mereka, GlowGarage. Kesepakatan dicapai dengan Ralf Dümmel, namun para pendiri menyerahkan 30 persen sahamnya.
Saudara Johannes dan Martin Arning serta Nico Maier dan Miriam Bittner pulang tanpa investasi. Mereka menginginkan 100.000 euro untuk lima persen startup mereka Pencinta roti.