Itu adalah pertunjukan besar Dümmel: Dalam episode The Lions’ Den hari ini, investor Hamburg mengunjungi enam perusahaan rintisan dan setuju untuk berinvestasi pada produk mereka.
Sementara singa-singa lain akan membiarkan banyak pendirinya pergi, Dümmel mengajukan tawaran demi tawaran – begitu seringnya hingga moderator Amiaz Habtu berseru: “Ini kacau lagi!”
Sekilas penawaran Dümmel:
- Permen karet 250.000 euro untuk 20 persen saham yang diterima
- tas gruezi Dia memberi 100.000 euro untuk 25,1 persen saham
- cerita kue 100.000 euro untuk 30 persen saham yang diterima
- Tiang kayu 100.000 euro untuk 25,1 persen saham yang diterima
- SayuranPur Dia memberi 125.000 euro untuk 25,1 persen saham
- Garasi Cahaya 100.000 euro untuk 30 persen saham yang diterima
Malam yang mahal bagi investor berusia 49 tahun yang memulai karirnya pada tahun 1988 sebagai asisten penjualan. Perusahaan perdagangan Hamburg Produk DS dimulai Ia menjadi mitra di sana pada tahun 1996 dan dua tahun kemudian menjadi direktur pelaksana. Perusahaan ini menjual lebih dari 4.000 produk di berbagai negara, mulai dari panci dan peralatan kebugaran hingga karangan bunga Advent. Saat ini, lebih dari 400 orang bekerja untuknya dan menurut perusahaan, omset tahunan grup tersebut adalah 250 juta euro.
Di sini, Dümmel memberi tahu kita apakah kesepakatan tersebut benar-benar berhasil setelah pertunjukan, bagaimana rasanya bekerja dengan para pendiri, dan berapa banyak uang yang paling banyak ia keluarkan untuk pertunjukan tersebut.
Ralf, enam transaksi dalam satu pengiriman dari satu investor – belum pernah terjadi hal seperti ini di DHL. Apa yang terjadi setelah pertunjukan?
Segera setelah hari pembuatan film, kami mengundang para pendiri DS Products untuk mengenal perusahaan dan produk kami serta memberi tahu kami tentang keinginan dan tujuan mereka. Kami juga membahas kekuatan dan kelemahan mereka untuk mencari tahu di bidang mana kami dapat memberikan dukungan terbaik kepada mereka.
Seberapa sering Anda berinteraksi secara pribadi dengan para pendiri?
Saya telah melihatnya beberapa kali – mungkin lima atau enam kali. Mereka semua punya nomor ponselku dan bisa menghubungiku kapan saja. Tim saya terdiri dari 400 orang, termasuk banyak profesional yang bekerja erat dengan para pendiri.
Banyak kesepakatan yang gagal setelah pertunjukan, seperti yang dilaporkan Gründerszene – investasi Anda yang manakah yang membuahkan hasil?
Uang sudah mengalir ke GlowGarage, VeggiePur dan Caketales. Kami masih bernegosiasi dengan Gruezi Bag. Masih belum jelas apakah perjanjian tersebut akan berhasil. Dan di DasKaugummi dan Holzpost kami tidak menyetujui partisipasi, namun kami sangat ramah dalam urusan kami. Kami terus mendukung kedua startup tersebut dan membantu mereka memasarkan produknya.
Namun kesepakatan itu gagal. Tentang apa itu?
Karena sebagai mitra strategis kami ingin memberikan lebih dari sekedar uang, tidak ada arah yang sama yang ditemukan. Kami berpisah secara baik-baik. Jika para pendiri memiliki pertanyaan untuk saya dan tim saya, mereka dapat menghubungi kami kapan saja, dan kami sangat senang. Secara keseluruhan, saya mampu menyelesaikan lebih dari 70 persen transaksi yang saya lakukan pada program ini – sebuah angka yang saya banggakan.
Program permulaan mana yang paling potensial?
Aku masih belum bisa memprediksinya. Bagi saya, keenamnya mempunyai potensi yang nyata. Di era pola makan sehat, kami percaya bahwa campuran sayuran dan herba VeggiePur sedang menjadi tren besar. GlowGarage memiliki 72 juta sepeda di Jerman, jadi ini adalah pasar yang besar. Tapi Caketales juga seru. Belum ada produk seperti ini di Jerman, jadi kami belum tahu bagaimana pasar akan menerimanya.
Apakah Anda senang dengan penampilan Anda di acara itu?
Masih tidak biasa bagiku untuk menonton TV pada Selasa malam lalu melihat wajahku dan mendengar suaraku. Saya mungkin perlu waktu untuk membiasakan diri. Pertunjukan ini sangat menarik bagi perusahaan dan karyawan.
Bagaimanapun, ini memiliki efek periklanan yang jelas.
Pertunjukan ini tentu saja menarik banyak perhatian bagi para pendirinya, tetapi Anda tidak bisa berpuas diri jika ingin mempertahankan produk di pasar dalam jangka panjang. Saya terkejut melihat betapa jujurnya pertunjukan itu – kejutan para singa itu nyata. Saya pikir setidaknya kita akan mendapatkan informasi tentang usaha baru tersebut terlebih dahulu – atau neraca keuangan. Tapi tidak: Anda duduk di kursi berlengan, seseorang membicarakannya lagi dan tiba-tiba seorang pendiri berdiri di depan Anda dan memulai.
Kemudian Anda harus memutuskan dalam waktu satu jam apakah Anda akan menginvestasikan banyak uang atau tidak.
Terkadang pitch berlangsung satu jam, terkadang dua jam, kami tidak memiliki batasan waktu. Kita mungkin biasanya memiliki waktu sekitar 1,5 jam untuk mendapatkan gambaran tentang startup tersebut. Hanya 15 menit saja yang akan disiarkan nanti. Namun demikian, 1,5 jam bukanlah waktu yang lama untuk sebuah investasi. Anda harus mengambil keputusan dengan relatif cepat menggunakan pikiran dan alasan.
Mana yang lebih Anda dengarkan: naluri atau pikiran?
Keduanya sama rata. Saya tidak akan berinvestasi pada produk bagus dengan pendiri yang buruk, atau pada produk buruk dengan pendiri yang baik.
Apa yang menjadikan seorang pendiri baik?
Para pendiri harus yakin dengan idenya dan memiliki kemauan yang kuat. Mereka juga harus memiliki jawaban atas pertanyaan-pertanyaan kritis dan, yang terpenting, pekerja keras.
Apa yang Anda cari dalam produk tempat Anda berinvestasi?
Saya terutama melihat volume pasar. Apakah produk tersebut menarik bagi kelompok sasaran yang sangat besar? Contoh: Pasar bagi orang kidal tidak terlalu besar; Jika Anda berinvestasi pada barang bayi, otomatis Anda membatasi pasar. Sebaliknya, pemecah masalah rumah tangga dapat ditemukan di 40 juta rumah tangga di Jerman. Menurut saya produk seperti itu menarik.
Apakah sebenarnya uang Anda sendiri yang Anda belanjakan untuk DHL – atau uang perusahaan?
Apa sebenarnya perbedaannya? Itu uang saya sendiri, baik dari perusahaan maupun dari rekening pribadi saya. Sebagaimana layaknya seorang pengusaha, kami mendirikan perusahaan investasi DSinvest dari perspektif pajak – dan kemudian berinvestasi. Pada akhirnya, di situlah keuntungan saya.
Sudahkah Anda menetapkan batas jumlah maksimum yang ingin Anda belanjakan untuk program ini?
Tidak, karena jika ada pendiri yang menarik minat saya, saya akan mengambilnya. Jika saya tertarik pada beberapa pendiri lagi, saya akan menghubungi mereka beberapa kali. Kami tidak membuang uang. Namun ketika kita berinvestasi, kita melakukannya karena kita yakin bahwa hasilnya tidak hanya akan menghasilkan keuntungan, tetapi juga akan menghasilkan lebih banyak. Jika kami mempunyai batasan, kami tidak akan melakukan begitu banyak perdagangan pada pertunjukan terakhir.
Ini sungguh mengejutkan.
Anda bukan satu-satunya yang melihatnya seperti itu. Sebelum DHL, produk DS dan saya sangat tidak dikenal. Seseorang dari Hamburg datang ke acara itu dan semua orang bertanya-tanya apa yang dia lakukan. Dan karena Anda tidak tahu apa pun tentang produk DS, yang lebih mengejutkan lagi adalah saya, dari semua orang, telah melakukan sebagian besar transaksi sejauh ini. Tak seorang pun akan percaya bahwa saya mampu melakukan hal ini.
Anda menggambarkan diri Anda sebagai orang yang mandiri, Anda berusaha mencapai Produk DS dengan ijazah sekolah menengah atas dan tidak memiliki studi.
Saya sangat beruntung bertemu dengan salah satu orang terpenting dalam hidup saya 30 tahun yang lalu: ayah angkat saya Dieter Schwarz, pendiri DS Products. Saya bertemu dengannya ketika saya menemani pacar saya yang sedang mengasuh anak di sana. Kami berbicara banyak tentang profesi dan pekerjaan. Dia percaya pada saya dan memberi saya pekerjaan di perusahaannya. Saya bekerja keras dan belajar setiap hari. Tapi tanpa tim saya, perusahaan tidak akan berfungsi. Ralf Dümmel saja tidak cukup. Hal serupa terjadi pada startup.
Sejauh mana?
Seluruh tim juga penting. Misalnya, jika sebuah startup terdiri dari tiga orang, satu di antaranya adalah orang besar dan dua lainnya tidak bekerja, maka keseluruhan perusahaan akan gagal. Karena keduanya menghancurkan lebih dari satu orang yang bisa membangun.