Allianz dilaporkan telah menginvestasikan tujuh juta di startup MoneyFarm. Sang pendiri sekarang menjelaskan mengapa dia tidak ingin terburu-buru melakukan ekspansi.

Tiba-tiba Allianz ada dimana-mana di dunia startup. “Kami ingin mendatangkan lebih banyak orang startup untuk membantu kami menjadi modern,” CEO Oliver Bäte mengumumkan dalam sebuah wawancara. Di dalamnya, dia memperkenalkan dirinya dengan CEO Rocket Internet Oliver Samwer, yang kecepatannya dia kagumi. Mereka ingin bekerja sama di masa depan. Lurus menjadi dikenalbahwa Allianz ingin memasukkan 50 juta euro ke dalam dana roket.

Grup asuransi juga baru-baru ini mendirikan divisi Allianz X, yang bertanggung jawab atas transformasi digital grup. Cabang digital ini diperkirakan memiliki volume investasi tahunan dalam kisaran dua digit juta. Startup Italia kini memiliki salah satu investasi pertama Pertanian Uang menerima. Pendirinya, Paolo Galvani, tidak mau mengatakan apa pun tentang jumlah investasinya Waktu Keuangan Namun, volumenya diperkirakan mencapai tujuh juta euro.

Pada tahun 2011, Galvani mendirikan MoneyFarm, layanan otomatis untuk investasi keuangan, yang disebut robo-advisor. Hal ini memungkinkan individu untuk berinvestasi dalam jumlah tertentu, memilih tingkat risiko dan – diharapkan – memperoleh keuntungan. Dibandingkan dengan manajer aset tradisional, startup ingin mencetak poin dengan biaya rendah. Sejumlah kecil uang juga dapat diinvestasikan. Di Jerman ada perusahaan baru di pasar seperti Vaamo, Scalable Capital dan Easyfolio.

Sejauh ini menurut fintech MoneyFarm Waktu Keuangan menerima dana sebesar $30 juta. Investor Italia United Ventures dan VC Cabot Square dari Inggris sudah terlibat dalam perusahaan tersebut. Ketika ditanya tentang penjualan, pertumbuhan, dan keuntungan, pendiri Galvani menjawab dengan malu-malu. Sama halnya: Mereka sangat puas dengan pertumbuhan ini dan memiliki 80.000 pelanggan yang telah mengelola uang mereka dengan MoneyFarm atau menguji layanannya. Berkat awal tahun 2011, perusahaan sudah bisa perkembangan yang positif dari portofolionya.

Dalam wawancara tersebut, Galvani berbicara tentang investasi Allianz dan mengapa dia tidak ingin terburu-buru melakukan ekspansi.

Paolo, mengapa Anda menemukan MoneyFarm?

Saya bekerja di perbankan investasi selama beberapa tahun dan kemudian merasa sudah waktunya untuk memikirkan kembali model tradisional. Jadi pada tahun 2011 saya mendirikan MoneyFarm bersama Giovanni Dapra di Italia. Tujuan kami adalah membangun platform Eropa. Setiap orang di mana pun mempunyai masalah yang sama: sulitnya menemukan informasi independen dan menginvestasikan uang berdasarkan informasi tersebut.

Sudah ada banyak penasihat robot yang memiliki dana besar di Eropa, seperti Nutmeg dari Inggris. Apakah Anda tidak takut dengan persaingan?

Memang benar bahwa banyak robo-advisor telah memasuki pasar dalam beberapa tahun terakhir. Namun dibutuhkan waktu lama untuk memahami logika di balik investasi, membangun tim yang baik, dan menangani semua masalah regulasi. Kami melihat diri kami sebagai suatu keuntungan. Tentu akan ada pemasok baru, tapi pasarnya besar sehingga kami tidak takut.

Biaya Anda relatif rendah. Apakah Anda melihat potensi untuk menghasilkan lebih banyak lagi?

Secara umum, Anda dapat mengatakan bahwa Anda selalu sedikit menyesuaikan model penetapan harga. Namun kami tidak berencana mengubahnya banyak saat ini. Yang terpenting, biaya kami lebih rendah dibandingkan penyedia layanan tradisional – dalam beberapa kasus, hingga 50 persen. Mereka pasti merasakan tekanannya. Persaingan juga ketat, terutama di Inggris Raya. Penting untuk menekan biaya bagi pelanggan. Anda harus dapat mencoba layanan ini dan mengetahuinya.

Bagaimana asal usul investasi Allianz?

Tahun lalu kami menerima 16 juta euro dari investor Inggris Cabot Square Capital dan meluncurkannya di pasar Inggris. Setelah itu saya mulai menghadiri banyak konferensi. Di Milan, seseorang dari Allianz mendatangi saya setelah mencium. Sejak awal saya menganggap percakapan ini menarik, selalu ada dua poin penting: modal, tetapi juga kemitraan dan bagaimana kita dapat bekerja sama secara bermakna;

Anda memulai dengan investor Italia, kemudian VC Inggris terlibat sebelum peluncuran di Inggris. Apakah MoneyFarm kini hadir di Jerman setelah investasi Allianz?

Kami belum merencanakan peluncurannya di Jerman. Dua pasar kami, Italia dan Inggris, sangat berbeda. Orang Italia memiliki tabungan yang besar, namun menginvestasikan uang mereka dengan cukup konservatif. Di Inggris Raya, penggunanya berusia lebih muda dan digitalisasi jauh lebih maju. Anda perlu mengetahui fakta-fakta ini secara mendetail, terutama dalam bidang yang bersifat rahasia seperti keuangan swasta. Anda perlu mengenal dan memahami pelanggan dengan baik. Namun, tujuan kami adalah tersedia di tiga hingga empat negara baru dalam tiga tahun ke depan. Mari kita lihat apakah Allianz bisa pergi ke Jerman.

Apakah Anda tidak khawatir Allianz akan mengulangi produk Anda begitu saja setelah memahami cara kerjanya?

Mereka bisa saja membangunnya sendiri sejak lama! (tertawa) Mereka mempunyai sumber daya dan potensi yang lebih dari cukup. Saya pikir investasi ini adalah cara bagi kelompok perusahaan besar untuk menguji metode baru dan melihat apa yang bisa ditingkatkan. Saya biasanya tidak khawatir tentang peniru. Siapapun bisa menyalin di atas kertas, tapi Anda juga harus bisa mengimplementasikannya.

Apa yang Allianz tawarkan kepada Anda sebagai investor?

Perusahaan asuransi memiliki banyak alat. Misalnya, mereka dapat membantu kita mengevaluasi risiko pasar dengan lebih baik. Yang terpenting, kami ingin membahas topik baru bersama-sama. Untuk membangun portofolionya, layanan investasi otomatis sejauh ini terutama mengandalkan apa yang disebut ETF, dana yang diperdagangkan di bursa.

… ini adalah dana yang terkait dengan pengembangan indeks. Tidak ada manajer yang aktif membeli dan menjual sekuritas.

Tepat. Kami sekarang ingin menghubungkan dan mendistribusikan dana yang dikelola secara aktif dengan robo-advisory untuk pertama kalinya di Eropa. Kami bermaksud meluncurkan semuanya di Inggris. Tentu saja saya juga melihat seigniorage di Allianz dalam hal infrastruktur, dan mereka juga dapat membantu dalam permasalahan seperti pengendalian dan kepatuhan. Dan yang terakhir, merek tersebut adalah nama yang kuat bersama MoneyFarm.

Terima kasih untuk wawancaranya, Paolo.

Gambar: Adegan pendirian