Tas jas yang tidak kusut dan lampu LED yang memberikan cahaya riasan sempurna: episode terbaru DHDL adalah tentang penampilan.

Cantik, anggun, Judith Williams – seperti biasa, para investor dalam program TV “The Lions’ Den” muncul di layar dengan gaya terbaik. Basis yang sangat baik untuk dua pendiri pertama, yang bersaing di episode keenam acara tersebut untuk mendapatkan uang dan perhatian dari para malaikat bisnis sebagai juri. Michael Kogelnik dan Vinzent Wuttke adalah mantan bankir investasi dan telah bekerja selama tiga tahun di Vocier, sebuah tas tangan untuk pelancong bisnis. Kedengarannya tidak terlalu mengganggu. Ya, tunggu sebentar. Sorotannya segera menyusul: kasingnya dirancang sedemikian rupa sehingga hingga dua bungkus dapat diangkut di dalamnya tanpa kusut. Singa menyaksikan dengan penuh semangat saat kedua pendiri mendemonstrasikan rangka koper yang telah dipatenkan. Ada anggukan dan senyuman menyetujui.

Ratu Telestore Judith Williams membantu dan memeriksa kualitasnya. “Disetujui,” dia mengangguk riang sambil kembali duduk di kursinya. Tidak hanya kualitas produknya, namun juga kualitas para pendirinya tampaknya meyakinkan pada awalnya: “Saya lebih memilih berinvestasi pada produsen dibandingkan pada produk,” kata pendiri dan investor AWD. Carsten Maschmeyer untuk dipertimbangkan. “Bagi saya, tidak ada perusahaan yang bagus, yang ada hanyalah pengusaha yang baik.”

Dalam sepuluh bulan pertama, para pendiri menghasilkan penjualan sebesar 650.000 euro. sebuah koper berharga hampir 1.000 euro untuk dijual. Harga yang membanggakan. Maschmeyer bingung mengapa Wuttke dan Kogelnik tidak menginginkan lebih banyak uang dari investor. Apakah karena mereka tidak mau menyerahkan lebih banyak saham – atau tidak tahu harus mengeluarkan uang untuk apa? Para pendiri terhenti. “Sebelum kami mengerahkan kekuatan penuh, kami ingin berkonsentrasi pada produksi,” kata Kogelnik. Sebab saat ini mereka hanya mengelola 150 kantong per bulan. Singa kecewa. Maschmeyer yakin para pendirinya akan segera diambil alih oleh pemain utama di pasar bagasi. “Lari secepat mungkin,” dia menasihati mereka – dan dia keluar.

Argumen tersebut membuat marah pakar teknologi dan rekan Löwen, Frank Thelen. “Kalau begitu, kami tidak boleh lagi mendirikan perusahaan baru,” tuduh rekannya. “Kamu lebih cepat, kamu lebih baik, kamu akan menang melawan orang-orang besar!” Lebih cepat dan lebih baik daripada “perusahaan-perusahaan besar dan bodoh”. Bisa juga dengan baik ditulis pada poster motivasi dengan gambar matahari terbenam. Meski begitu, Thelen sudah keluar. Alasannya: Dia tidak memakai jas dan tidak bisa berdiri di belakang produknya.

Investor Jochen Schweizer mengenakan setelan jas – tapi “sayangnya dia hanya bisa menawarkan uang kepada para pendiri”. Keduanya sepertinya tidak peduli. Tapi wirausahawan petualangan juga keluar. Williams pun terkesan saat mendengar Vocier juga ingin meluncurkan lini tas untuk para pebisnis wanita. Dia ingin bekerja dengan pengusaha Ralf Dummel diinvestasikan: 250.000 euro untuk sepuluh persen perusahaan: “Jika Ralf mau?” Tidak, dia tidak mau dan mengajukan penawaran sendiri kepada para pendiri: jumlah yang sama sebesar 15 persen. Para mantan bankir berkonsultasi dan menawarkan pengusaha itu 6,5 persen sebagai imbalannya. Dümmel tidak menginginkannya, para pendirinya pergi dengan tangan hampa.

Pizza sapi perah

Dua kandidat berikutnya tidak se-gaya para pendiri pundi-pundi: Matthias Kramer dan Marc Schlegel tampil dengan celemek hijau muda di depan para investor. Mereka meluncurkan “pizza sehat” yang terbuat dari biji rami dan chia. Organik alami, bebas gluten, dan vegan. Awalnya para singa ragu, Williams sangat antusias dengan bahan-bahannya – tetapi ternyata adonannya membutuhkan waktu untuk membiasakan diri. Kedua orang dari Frankfurt itu tampak gugup. Mereka mengatakan mereka menghasilkan lebih dari 65.000 euro dalam penjualan dengan toko online mereka dalam tujuh minggu. Dan memproses lebih dari 3.000 pesanan. Inilah detail yang menyinari mata pecinta angka Thelen. Tahun ini, penjualan diperkirakan lima kali lebih tinggi dari perkiraan sebelumnya. Artinya: penjualan hingga dua juta.

Thelen berkonsultasi dengan rekannya Maschmeyer: Ini adalah “impian untuk tidak menjadi gemuk karena pizza,” bisiknya. Anda praktis dapat melihat tanda dolar di mata kedua investor tersebut. Anda menawarkan 150.000 euro dan menginginkan 30 persen saham perusahaan. Schlegel dan Kramer meningkatkan tawaran awal mereka menjadi 20 persen. Setelah kalimat singkat yang akrab, “Anda menjadikan kami sebagai investor, apa nilai kami bagi Anda?”, para pendiri meningkatkan kepemilikan mereka menjadi 25 persen. Kedua singa itu ada di sana.

“tumpukan kabut”

Tiga juta euro – itulah jumlah uang yang diinginkan Andreas Felsl dari kelima investor tersebut. Sebagai imbalannya, dia akan memberikan 30 persen saham perusahaannya, WeCharge. Felsl menciptakan soket dan perangkat lunak yang menyertainya yang memungkinkan pengemudi kendaraan listrik mengisi daya perangkat mereka dari soket biasa. Pembagian energi terjadi di setiap sudut.

Felsl juga gugup: nadanya bergetar dan terhenti. Percikannya tidak terbang, singa tidak percaya pada gagasan itu. Thelen mengklaim mobilnya mungkin memerlukan waktu 40 jam untuk terisi penuh dari stopkontak biasa. Baginya, WeCharge tampak seperti “proyek siswa yang telah Anda pikirkan selama dua minggu”. “Itu benar-benar omong kosong yang membingungkan!” Hal ini menjelaskan segalanya – para investor keluar.

Cermin, cermin

Sekali lagi seorang kandidat yang penuh gaya muncul di hadapan para singa. Namun kali ini tanpa jas, namun dengan riasan sempurna. Pendirinya Susi Armonies sendiri membuat lampu LED yang dipasang pada cermin dengan suction cup dan dapat memberikan “kondisi pencahayaan optimal” untuk merias wajah atau bercukur. Desainer interior yang terlatih menyampaikan pendapatnya dengan percaya diri; setiap angka dan fakta tentang produknya ada di kepalanya. Dia terlihat asli – dan meminta 80.000 euro untuk 15 persen saham perusahaan.

Produk ini telah tersedia secara online selama setahun, dan pada tahun 2015 terjual 3.800 lampu melalui toko online dan dengan bantuan dua mitra kolaborasi. Karena dia menjual lampu itu seharga 38 euro dan memproduksinya masing-masing seharga 23 euro, dia menerima teguran dari mantan pemeran pengganti Jochen Schweizer. Produk ini tidak cocok untuk retail alat tulis, harga belinya terlalu tinggi. Dia keluar – begitu pula Thelen dan Maschmeyer. Kali ini perjanjian bersama berhasil untuk Dümmel dan Williams: Mereka menawarkan 150.000 euro untuk 40 persen saham perusahaan. Kesepakatan.

Alarm Pulver

Bersama Frooggies dari Liechtenstein, tiga pendiri tampil di atas panggung. Philippe Nissl, Sarah Nissl-Elkuch dan Patrick Elkuch memproduksi bubuk buah tanpa bahan tambahan atau penambah rasa. Anda dapat menggunakan produk ini untuk membuat smoothie – atau bahkan membuat kue. Sejak April 2015, para pendirinya telah menjual 10.000 setelan jas di Liechtenstein dan Swiss dan menghasilkan omset sebesar 100.000 euro.

Thelen tidak percaya smoothie-nya hanya berupa air dan bubuk dan dicampur satu sama lain di hadapannya. Dan rasanya bahkan enak. Pelanggan harus membayar antara sepuluh dan 14 euro untuk 100 gram bubuk. Biaya produksinya tiga hingga empat euro per bungkus. Alih-alih makanan super seperti biji chia atau goji berry, hanya buah-buahan biasa seperti stroberi yang diolah menjadi bubuk.

Maschmeyer tidak percaya produk tersebut belum ada. Dia akhirnya berinvestasi di Nu3 sendiri – dan mereka akan melakukan hal yang sama. Dia keluar karena investasinya sendiri. Schweizer akan membayar uangnya – dan ingin menciptakan produk baru dengan protein. Sesuai permintaan para pendiri, dia ingin membayar 40.000 euro dan mengambil alih 10 persen perusahaan. Dia juga ingin berpartisipasi dalam penjualan produk bubuk protein yang baru saja dia temukan: 15 persen dari penjualan ini harus diberikan kepadanya sampai investasinya kembali. Setelah itu, diskonnya akan turun menjadi lima persen. Para pendiri setuju dan kesepakatan dibuat.

Pertarungan bantal di TV

Alexander Gomer biasa menjual tas berisi cat kepada penyelenggara festival warna Holi. Kini pendiri “Make Yourself Colourful” telah mengembangkan sendiri confetti berbahan dasar jagung. Gomer menuntut 100.000 euro untuk sepuluh persen saham perusahaan. Dia juga ingin memulai rangkaian festival yang menampilkan adu bantal. Bantal harus diisi dengan confetti sutra.

Singa-singa dengan antusias mencoba bantal-bantal tersebut dan lantai studio segera ditutupi dengan konfeti warna-warni. Namun antusiasme mereka berkurang ketika mendengar harganya: lima euro per bantal untuk konsumen akhir. Itu mahal. The Lions memiliki terlalu banyak kekhawatiran dan tidak ada yang bisa berinvestasi. Namun Williams berencana menghadiri perang bantal Gomer dengan ibu mertuanya.

Sekilas tentang semua presentasi DHL episode keenam:

• Kedua pendiri Michael Kogelnik dan Vinzent Wuttke menginginkan 250.000 euro dan menawarkan lima persen pundi-pundi mereka kepada Vocier. Ralf Dümmel menawari mereka jumlah tersebut – namun menginginkan 15 persen. Singa menolak tawaran balik sebesar 6,5 persen. Tidak ada kesepakatan.
• Matthias Kramer dan Marc Schlegel menginginkan 150.000 euro dari investor untuk “pizza sehat” mereka. Sebagai imbalannya, mereka akan memberikan sepuluh persen dari perusahaan. Namun Maschmeyer dan Thelen menginginkan 30 persen dengan jumlah yang sama. Tawaran balasan dari para pendiri ditolak. Mereka menyetujui 25 persen.
• Pendiri WeCharge Andreas Felsl menginginkan tiga juta euro yang mengesankan dari investor dan menawarkan imbalan sebesar 30 persen. Namun tidak ada singa yang mau berinvestasi dalam konsep pembagian energi.
• Pendiri Susi Armonies dari My Beauty Light menuntut 80.000 euro untuk 15 persen saham di perusahaan tersebut. Dia menerima tawaran dari Williams dan Dümmel: 150.000 euro untuk 40 persen saham perusahaan. Kesepakatan.
• Pendiri Philippe Nissl, Sarah Nissl-Elkuch dan Patrick Elkuch menginginkan 40.000 euro untuk produksi lebih lanjut bubuk buah Frooggies dan akan memberikan sepuluh persen dari perusahaan sebagai imbalannya. Jochen Schweizer berinvestasi – dan juga menerima 15 persen bagian penjualan produk yang dikembangkan bersama sampai investasi tersebut dilunasi.
• Alexander Gomer membutuhkan 100.000 euro untuk confetti dan festival perang bantal “Make Yourself Colourful”. Untuk ini dia menyumbangkan sepuluh persen dari perusahaannya. Semua investor senang menutup telinga mereka. Tapi tidak ada yang mau berinvestasi.

Gambar: VOX