Dengan menggunakan contoh Christoph Egger dari pertunjukan Lion’s Den, Anda dapat mempelajari apa yang mutlak harus dipertimbangkan ketika melakukan pitching – dan apa yang tidak diterima dengan baik sama sekali.
Otentik, dengan daya persuasif yang tinggi – Christoph Egger melakukan banyak hal dengan benar dalam bidangnya. Namun kemudian muncul permintaan yang sulit… (Foto: Vox / Lion’s Den / Tangkapan Layar; Gambar di Facebook: Gettyimages/Paul Bradbury)
“The Lion’s Den” pada dasarnya adalah sebuah acara hiburan. Saluran Vox mempertemukan investor berpengalaman dengan wirausaha muda dengan ide bisnis inovatif. Ini juga sangat menyenangkan karena penggemar TV berpengalaman bertemu dengan orang-orang baru yang muncul di TV untuk pertama kalinya.
Para startup mendapatkan kesempatan unik untuk mempresentasikan konsep dan ide bisnis mereka kepada khalayak ramai. Ketegangannya tinggi dan waktunya singkat di depan kamera. Sebagian besar kesuksesan para pendiri yang sukses dapat dikaitkan dengan keterampilan komunikasi mereka. Hanya mereka yang mampu mempresentasikan idenya secara maksimal di bawah tekanan dan dengan kata-kata yang singkat dan ringkas serta tetap tampil menghibur dan autentik yang berpeluang meyakinkan investor dan pemirsa.
Pakar retorika terkenal Michael Ehlers mengamati program ini lebih dekat. Ia yakin bahwa kesuksesan tidak terlalu bergantung pada ide perusahaan: “Menjual sebuah ide berarti mengkomunikasikannya secara benar kepada publik.” Kami mengajukan beberapa pertanyaan kepadanya:
Bagaimana cara menghindari kesalahan dalam komunikasi non-verbal saat melakukan promosi?
Berlatih dan berlatih – idealnya dengan para profesional. Hindari akting. Biarkan pelatih retorika dengan referensi dan pengalaman sempurna membantu Anda. Pelatihan kamera sangat penting karena kita adalah pemberi umpan balik yang paling sulit bagi diri kita sendiri. Ditambah dengan alat komunikatif para pelatih, efeknya merupakan peningkatan nyata yang langsung saya lihat di layar. Saat melakukan promosi, profesional akan menjawab semua pertanyaan sulit bersama Anda dan Anda dapat melatih cara meresponsnya.
Mengapa Christoph Egger, penemu kacamata anti pecah, diterima dengan baik oleh para singa?
Keyakinan adalah sesuatu yang terlihat. Egger memiliki pendirian yang tegas, gerak tubuh yang baik dan kontak mata yang tegas dengan semua singa. Ini semua adalah ciri-ciri retorika yang melatih para manajer, misalnya. Dia juga telah menyiapkan konten dengan baik. Anda bisa merasakan antusiasme dan kebanggaannya terhadap produknya.
Bagaimana bahasa tubuhnya berubah ketika Frank Thelen bertanya begitu keras?
Egger menunduk, berdehem dan menggunakan banyak kata seru seperti “Um”. Negosiator berpengalaman, yang telah menjalankan sebuah perusahaan yang sangat sukses dan menjual banyak barang, relatif cepat sadarkan diri, namun berlindung pada teori-teori yang kedengarannya tidak masuk akal. Dia tampaknya tidak menyebutkan masalah sebenarnya yang dihadapi perusahaan tersebut.
Apa yang harus diperhatikan oleh seorang pendiri ketika melakukan promosi?
Kesalahan terbesar adalah ketidaksiapan, baik dari segi isi maupun penampilan pribadi. Investor ingin pertanyaan-pertanyaan berikut dijawab dengan jelas:
- Produk/layanan apa itu?
- Mengapa Anda membutuhkan produk ini?
- Bagaimana cara kerjanya?
- Apa manfaat yang ditawarkannya?
- Bukti manfaat produk.
- Angka, data, fakta kesuksesan perusahaan saat ini dan masa depan.
Dalam video ini, Michael Ehlers menjelaskan kepada kita apa yang dilakukan dengan baik oleh Christoph Egger: