Karl-Heinz Bilz menerima investasi di acara TV DHDL untuk pembersih saluran airnya. Penemu berbicara tentang bisnisnya dalam sebuah wawancara.
Karl-Heinz Bilz suka menciptakan sesuatu. Pada bulan Agustus tahun lalu dia muncul di acara lapangan “The Lion’s Den” dengan salah satu penemuannya – dan mendapat kesepakatan untuk pembersih saluran pembuangan Drain Fairy miliknya. Pengusaha Ralf Dümmel menginvestasikan 250.000 euro untuk ide tersebut.
Sejak itu produk tersebut telah terdaftar di cabang Rossmann dan DM, misalnya pembersih kamar mandi baru ada di pasaran, dan lebih banyak lagi yang direncanakan; Dalam wawancara tersebut, Bilz menceritakan apa yang terjadi padanya sejak saat itu dan apa yang masih dia pikirkan.
Tn. Bilz, apakah kamu masih senang dengan kesepakatan yang kamu buat?
Ya, saya bersedia. Saya berharap Ralf Dümmel juga melakukan hal yang sama.
Apa yang terjadi setelah siaran?
Tak lama setelah ditayangkan, kami menjual 400.000 peri saluran air dalam waktu empat hari. Pasar sudah terjual habis, semuanya hilang. Ralf Dümmel harus berproduksi lagi dan bagian-bagiannya diterbangkan. Kami benar-benar berjuang untuk bisa mensuplai semua pasar. Kami berkeringat, itu dramatis. Kami tidak dapat mengirimkan selama delapan hari.
Mereka mengatakan Ralf Dümmel sedang membuat produksi baru. Bagaimana sebenarnya struktur partisipasinya?
Tujuan saya saat itu, seperti sekarang, bukanlah membangun perusahaan perdagangan besar dengan puluhan karyawan, melainkan menerapkan penemuan dan ide saya serta melihat bagaimana penemuan dan ide tersebut berhasil dijual. Bilz Ideas GmbH kini didirikan, tempat saya menggabungkan semua paten, ide, dan hak kekayaan intelektual. Idenya adalah saya menjual paten saya kepada mitra dagang seperti DS Products. Ini membebaskan kepala saya untuk berkonsentrasi pada ide dan paten.
Dimana peri saluran pembuangan dijual?
Di 18.000 cabang di Jerman. Misalnya di Rewe, Netto, DM, Kik, Rossmann, Karstadt, dan masih banyak lagi. Peri mandi sudah ada di pasaran dan tentunya akan dicetak kembali melalui pertunjukan. (Catatan Editor Karl-Heinz Bilz akan dilihat dalam ulasan di musim baru DHDL)
Berapa banyak peri saluran air yang telah Anda jual sejak saat itu?
Sejauh ini sekitar 1,2 juta keping.
Biaya pengurasan biasanya berharga 10 euro di toko-toko. Itu membuat penjualan menjadi lebih dari sepuluh juta euro, bukan?
Sejak pertunjukan tersebut, kami telah memperoleh sekitar 14 juta euro dari omzet perdagangan.
Berapa biayanya?
Suatu hari kue keberuntungan berkata “Kekayaan menyelimuti Anda” – Saya dapat mengonfirmasi hal ini, segalanya berjalan sangat baik dan lebih baik dari yang diharapkan. Tapi saya tidak ingin bicara soal jumlah pastinya.
Bagaimana rasanya tiba-tiba menjadi jutawan di bidang penjualan?
Saya dan istri saya terdiam, saya tidak pernah bisa membayangkannya. Saya berpikir, Ya, entah bagaimana mereka akan menjualnya. Mungkin perlu dua atau tiga tahun sebelum kami menjual satu juta.
Apa yang berubah bagi Anda sejak ditayangkan?
Kami melakukan perjalanan melalui Jerman untuk mempromosikan produk kami. Kami sekarang juga telah merilis peri saluran pembuangan untuk kamar mandi, produk lanjutannya. Istri saya mendukung saya dan memastikan kami memenuhi tenggat waktu. Saya sudah tua dan sangat pelupa. Saya membutuhkan seseorang di sisi saya yang mengenal saya dan dapat mengatur segalanya. Istri saya sempurna, dia menjalankan perusahaan kami selama 40 tahun. Kami tidak pernah memiliki masalah pajak, semuanya baik-baik saja – dia yang melakukan pembukuan!
Apakah saat ini Anda sedang memikirkan sesuatu yang lain?
Ada dowel universal yang akan tersedia di pasaran dalam tiga bulan ke depan. Dan kami menemukan alat baru yang ingin dimiliki oleh perusahaan Würth sebagai satu-satunya pemegang lisensi, adaptor pemotong pipa.
Jadi, Anda adalah Daniel Jet Gear yang sesungguhnya!
Saya memecahkan masalah sehari-hari. Di Peri Saluran Air, istri saya mempunyai masalah dengan wastafel yang tersumbat, dia mendatangi saya dan berkata, Buatlah sesuatu! Saya masih memiliki 50 hingga 70 penemuan di laci saya. Ketika saya keluar dengan istri saya, saya membuat sketsa di buku. Ada juga kalanya saya terbangun jam empat pagi karena ada sesuatu yang terlintas dalam pikiran. Makanya istri saya biasanya yang nyetir mobil, karena pikiran saya bukan ke jalan raya, tapi ke ide-ide.