Musim baru “The Lion’s Den” akan segera dimulai. Politisi Dagmar Wöhrl hadir di sana untuk pertama kalinya. Dalam wawancara tersebut, dia menceritakan bagaimana dia mengalami acara TV tersebut.
Pertunjukan lapangan memasuki babak berikutnya: Musim keempat acara pendiri “The Lions’ Den” akan mulai ditayangkan sekitar satu minggu lagi – dan kali ini seorang politisi akan hadir di sana sebagai juri. Dagmar Wöhrl, yang menggantikan pengusaha berpengalaman Jochen Schweizer, adalah investor baru dalam pertunjukan tersebut.
Bagaimana politisi CSU menilai para pendiri program ini? Bagaimana rasanya bekerja dengan investor lain? Kami bertemu Wöhrl pada konferensi pers di toko pop-up DHDL di Cologne dan membicarakan tentang pengambilan gambar.
Nona Wöhrl, bagaimana musim pertama “The Lion’s Den” bagi Anda?
Mendebarkan dan mengasyikkan. Saya adalah satu-satunya singa betina baru yang ikut. Dan itu selalu sulit ketika Anda datang sebagai orang baru di tim yang sudah terlatih dan mengalami semua suka dan duka bersama-sama. Untungnya, salah satu penawaran pertama adalah produk yang saya sukai. Jadi sejak awal saya mengidentifikasi diri saya sebagai singa betina dan memberi perintah. Sayangnya saya tidak memenangkan kesepakatan, tapi kemudian saya 100% dalam peran saya dan diterima di Lion Pride. Di penghujung hari pertama, investor lain mengatakan saya merasa selalu berada di sana. Saya senang tentang itu!
Kesepakatan macam apa itu?
Tentu saja aku tidak akan memberitahumu.
Dan pengalaman apa yang Anda miliki dengan para pendiri?
Pada awalnya, banyak pendiri yang tidak bisa berbuat banyak dengan saya. Jika Anda mencari di Google, Anda tidak akan menemukan Introinvest GmbH, keluarga kami GmbH, tetapi politisi Dagmar Wöhrl. Saya merasa banyak pendiri yang hadir di acara tersebut biasanya sudah memiliki gambaran awal tentang siapa yang mereka inginkan sebagai investor. Singa impianmu, boleh dikatakan begitu. Maka sulit untuk meyakinkan mereka bahwa ada singa lain yang sama baiknya atau bahkan lebih baik.
Di acara itu, Anda tidak punya banyak waktu untuk memutuskan investasi di depan kamera. Pernahkah Anda salah perhitungan?
Tidak, itu bagus. Ini masih proses pemikiran ulang. Kami mendukung Anda dengan Introinvest GmbH kami (Catatan Editor: perusahaan investasi keluarga Wöhrl) Pendiri dan startup selama bertahun-tahun. Anda mempunyai kesempatan untuk mengevaluasi dokumen, rencana bisnis dan produk secara detail dan juga mengenal orang tersebut lebih baik – dan tidak hanya untuk beberapa menit. Anda punya waktu untuk membiarkan keputusan matang. Tentu saja berbeda di acara ini. Ini berarti, di satu sisi, Anda harus mengambil keputusan dengan cepat – dan di sisi lain, beberapa singa terkadang berebut produk. Ini berarti tidak hanya perusahaan singa, namun para pendiri juga mempunyai kendali atas tercapai atau tidaknya suatu kesepakatan. Oleh karena itu, Anda perlu memperkenalkan diri sebagai investor. Apa yang bisa saya berikan kepada pendiri yang tidak dimiliki orang lain?
Lalu bagaimana Anda menilai?
Tentu saja, sebagian besar keputusan saya bergantung pada kesan pertama: Bagaimana penampilan orang tersebut, bagaimana dia menampilkan dirinya? Apakah tim tersebut harmonis? Apakah bisnis tersebut tidak realistis atau memiliki peluang nyata? Beberapa orang benar-benar datang ke pertunjukan dengan ide-ide utopis. Produknya bahkan belum ada di pasaran dan mereka sudah menganggapnya yang terbesar.
Baca juga
Program ini dikritik karena tidak realistis. Bagaimana perasaan Anda tentang hal itu?
Dalam acara tersebut, kedua belah pihak menunjukkan minat untuk kerja sama di masa depan. Tentu saja, ini tidak berarti bahwa kontrak ditandatangani segera setelah pencatatan. Pekerjaan sebenarnya baru dimulai setelah itu. Anda meluangkan waktu untuk memeriksa semua dokumen, memeriksa secara detail informasi yang diberikan oleh para pendiri dan tentunya melakukan penelitian. Hal ini juga mengarah pada wawasan yang tidak terungkap dalam pertunjukan. Misalnya, Anda tidak memiliki hak paten, hanya perlindungan model utilitas, dan masih ada beberapa pemegang saham di perusahaan tersebut. Dan seperti dalam semua hubungan bisnis, segala sesuatunya tidak selalu berjalan mulus. Pendiri dan kita sebagai investor harus saling mengenal dan memahami terlebih dahulu. Kemudian bisa saja keduanya sampai pada kesimpulan bahwa mereka tidak cocok satu sama lain dan perjanjian pun berakhir. Namun hal ini jarang terjadi – pada semua singa.
Di masa lalu, sekitar setengah dari seluruh transaksi gagal setelah siaran, dan hal ini bukanlah hal yang aneh.
Saya tidak tahu jumlahnya dan saya tidak bisa mengatakan apa pun tentang kesepakatan dari musim sebelumnya. Tapi saya tahu dari kerja sama dengan Lions lain musim ini bahwa masing-masing dari mereka benar-benar bersedia melakukan kesepakatan jika mereka mengatakan akan melakukannya di acara itu. Jika mereka tidak berhasil, mereka pasti punya alasan bagus.
Seringkali ada produk di acara yang membuat Anda berpikir: Omong kosong apa ini?
Saya selalu mencoba melihatnya secara praktis dan bertanya pada diri sendiri: Akankah saya melihat nilai tambah di sini sebagai pelanggan? Apakah saya akan membeli produk ini? Ada juga hal-hal dalam pertunjukan yang menurut saya sangat dipertanyakan. Tapi tetap saja, ada kesepakatan. Saya penasaran untuk melihat apakah produk tersebut akan diterima oleh pelanggan. Dugaan saya adalah setelah pertunjukan mereka akan melakukannya – tetapi saya yakin mereka tidak akan membangun diri secara berkelanjutan!
Bisakah Anda memberi tahu kami berapa banyak uang yang Anda investasikan dalam program ini atau berapa banyak transaksi yang Anda selesaikan?
Tidak, kami belum bisa mengungkapkannya. Kalau saya ceritakan total investasi dari pertunjukan itu, tidak sesuai dengan kenyataan, karena terkadang kami menambah modal kerja yang banyak.