Dia adalah kontestan pertama “The Lion’s Den” yang tampil untuk kedua kalinya. Dalam sebuah wawancara, Marvin Kruse menjelaskan mengapa dia sekarang membuat bratwurst.
Marvin Kruse yang berusia 28 tahun menunjukkan bakatnya sebagai entertainer untuk kedua kalinya.
Dia kembali. Marvin Kruse berpartisipasi untuk kedua kalinya dalam program TV “The Lions’ Den” di mana para pendiri menyampaikan ide-ide mereka dan berharap investor dapat bergabung. Setahun yang lalu, Kruse meluncurkan toko online-nya Pfotenheld. Dia dicabik-cabik oleh singa. Saat itu, investor Frank Thelen mengeluhkan konsep tersebut sepenuhnya salah. Dengan camilan anjing seharga nol euro, Kruse hanya ingin menghasilkan uang melalui ongkos kirim. “Kemungkinan besar Anda akan gagal sangat besar,” kata juri lainnya Jochen Schweizer.
Namun Kruse tidak ingin mengecewakan dirinya sendiri. Dalam sebuah wawancara dengan Gründerszene, pemain berusia 28 tahun ini mengatakan bahwa ia mampu menjaga kepalanya tetap di atas air bersama Pfotenheld hingga saat ini. Tapi sekarang tokonya sudah habis. Dia ingin berkonsentrasi 100 persen pada ide pendirian barunya: Brad Bocah.
Ini adalah sosis yang beratnya 750 gram – “bratwurst paling tebal di dunia,” kata Kruse. Ini harusnya lebih pas di atas panggangan saat diiris dan dapat dipanggang di semua sisi dengan lebih mudah daripada sosis biasa. Tersedia dalam tiga rasa: minyak zaitun feta, mozzarella tomat, atau cabai. Sosis tersebut diproduksi oleh tukang daging profesional, kata Kruse. Dia sendiri adalah “pemberi lisensi” dan pemikir kreatif di balik merek tersebut. Harga produksinya adalah 3,25 euro di toko, harga sosis antara lima dan 6,99 euro. Pada akhirnya, margin tetap 74 sen per sosis.
Dalam program yang tayang malam ini, sang pendiri menginginkan investasi sebesar 150.000 euro untuk sepuluh persen saham perusahaan. Bisakah dia meyakinkan singa kali ini? Bakatnya sebagai penyanyi dan perkataannya yang menyentuh hati telah menghibur para singa terakhir kali. Namun hal itu tidak mengubah opini mereka terhadap produk tersebut: marginnya tidak terkendali. Saat ini, Kruse yakin dia telah mempertimbangkan kritik mereka.
Kruse yakin dengan kualitas sosisnya: dia ingin menciptakan produk kultus. Dalam wawancara dengan Gründerszene, Marvin Kruse mengungkapkan mengapa dia memandang dirinya sebagai seorang wirausaha dan bagaimana dia masih ingin mencetak poin dengan kualitas hiburannya.
Bagaimana pengalaman Anda tampil kedua kali di DHL?
Saya sangat bersemangat. Saya sudah mengetahuinya, tapi kali ini saya ingin mendapatkan sesuatu darinya. Saya yakin singa-singa itu akan masuk. Sebenarnya, sudah saatnya aku mendapat kesepakatan! (tertawa) Aku juga merasa keren kalau mereka langsung mengenaliku.
Investor Carsten Maschmeyer berpendapat Anda sebaiknya terjun ke bisnis pertunjukan. Menurut Anda mengapa Anda masih menjadi wirausaha?
Saya pikir siapa pun yang punya ide bisa menjadi wirausaha. Dibutuhkan banyak usaha dan Anda tidak melakukannya begitu saja. Tujuan saya adalah untuk mandiri dan itulah alasan saya melakukannya. Namun Anda juga harus bisa menjual diri Anda sendiri. Saat aku memperkenalkan diriku sejauh ini, semua orang mengira aku membawa suasana hati yang baik.
Apa yang Anda lakukan sebelum menjadi pendiri?
Sebelumnya saya adalah seorang penyanyi dan aktor pop. Namun cukup sulit tidak memiliki pekerjaan selama berbulan-bulan. Saya ingin mencoba menghasilkan penjualan dan menghasilkan uang setiap hari. Tidak semudah itu menjadi seorang penyanyi. Itu sebabnya saya ingin mengambil jalur wirausaha.
Kali kedua di depan singa, Kruse tampak percaya diri akan kemenangan.
Apa statusnya dengan Brad Brat?
Saya memiliki Edeka dan Rewe sebagai mitra. Saya sudah menghasilkan uang dengan itu. Satu-satunya masalah adalah ketika sosis itu habis masa berlakunya setelah tiga bulan, sosis itu akan kembali dan uangnya dipotong lagi. Itu tidak mudah. Saya butuh penjualan yang lebih besar. Untuk melakukan itu, Brad Brat perlu menjadi lebih dikenal. Itu membutuhkan faktor pemujaan.
Anda mengatakan di acara saat ini bahwa Anda “tidak peduli” tentang seberapa tinggi marginnya. Menurut Anda apa yang benar-benar penting?
Saya tidak ingin menjual kotoran burger atau apa pun. Produknya harus benar dan sosisnya tidak boleh layu di atas panggangan. Ini bukan soal keuntungan – orang harus mau membelinya karena menurut mereka itu keren. Kalau kualitasnya tidak bagus, mereka tidak puas. Anda tidak bisa membedakannya dari kemasannya, tapi Anda bisa mencicipinya.
Apa selanjutnya untuk Pfotenheld?
Saya tidak akan melakukannya lagi. Namun sebenarnya hal itu berjalan cukup baik – mengingat itu adalah ide kecil. Di awal Brad Brat, saya membiayai semuanya dengan pendapatan dari platform lama. Saya menjual antara 150 dan 400 paket sehari.
Lalu kenapa kamu menyerah?
Saya melakukannya sendirian saat ini. Saya harus memutuskan apa yang ingin saya jadikan lebih besar. Saat itulah saya memutuskan produk saya saat ini. Saya mengambil jalan seperti yang saya bayangkan. Benar atau tidak, saya bisa melihat ke belakang.
“Jerman sedang mencari superstar” mempunyai kandidat yang telah muncul berulang kali selama bertahun-tahun. Apakah Anda akan menjadi Menderes Bağcı dari DHL?
Ini sebenarnya perbandingan yang buruk. Hanya seseorang yang pergi ke sana dan bernyanyi. Saya cukup kreatif karena saya mempunyai ide bisnis sendiri. Siapa yang tahu kalau saya tidak punya ide baru lagi?
Apakah Anda ingin mengkhianati mereka?
Sudah kubilang, siapa tahu.
Akankah ada upaya ketiga di Lions?
Jika saya mempunyai ide yang sempurna, saya akan mengambil langkah itu lagi. Saya harus mengungguli semuanya lagi, ini harus lebih panas dari sebelumnya. Tapi sosisnya cukup enak.
Terima kasih untuk wawancaranya, Marvin!
Bratwurst dalam tes panggangan: