Malaikat bisnis Felix Haas baru-baru ini berinvestasi di Lottoland. Apa yang membuat pemimpin panggung menginvestasikan uangnya di perusahaan perjudian?
Itu adalah berita yang tidak biasa: malaikat bisnis Jerman Felix Haas berinvestasi di sebuah perusahaan perjudian. lotere bukanlah sebuah startup klasik. Berbasis di Gibraltar dan memungkinkan Anda bermain lotre online. Tiga tahun setelah peluncurannya, bisnis berjalan dengan baik: perusahaan merencanakan penjualan sebesar 300 juta euro pada tahun 2016, mempekerjakan 220 orang, memiliki kantor di 15 kota dan aktif di dua belas pasar.
Lottoland juga menonjol di antara sekitar 65 investasi Haas. Misalnya, ia terlibat dalam Kreditech, Wingly dan Lingoking. Lalu apa yang memotivasi dia untuk berinvestasi di industri game? Dalam percakapan adegan pembuka, dia menjelaskan motif dan perannya di perusahaan.
Felix, apakah kamu benar-benar bermain lotere?
Faktanya, saya bermain lotere, tetapi hanya dengan jackpot yang sangat besar – dengan jutaan di dalamnya. Ketika saya di pompa bensin, saya mengambil tiket lotre. Saya tidak berpikir panjang secara matematis atau analitis tentang hal itu, tetapi biarkan emosi membimbing saya.
Anda baru saja bergabung dengan penyedia game online Lottoland. Komitmen yang agak tidak biasa bagi dunia startup Jerman. Bagaimana investasi itu terjadi?
Manajemen Lottoland mendekati saya setelah konferensi dan saya segera menyadari bahwa mereka sedang mengerjakan sesuatu yang besar. Mereka mengasosiasikan bermain lotre dengan emosi. Kemudian saya melihat angka-angkanya dan menyadari bahwa saya telah menemukan harta karun di luar dunia start-up. Saya tidak tahu ada perusahaan yang tumbuh begitu cepat dan menguntungkan dalam waktu singkat – tanpa dana eksternal dan sepenuhnya di bawah radar dunia startup Jerman. Perusahaan belum memiliki hubungan apa pun di dunia VC atau dengan perusahaan ekuitas swasta.
Emosi atau tidak – ini juga tentang bermain.
Merek Lottoland tidak lagi mewujudkan lotere sebagai olahraga pensiunan yang berdebu, melainkan sebagai hiburan. Lottoland menarik kelompok sasaran yang berbeda dan lebih muda dengan produk yang berbeda. Di negara-negara seperti Amerika atau Spanyol tidak hanya ada lotere yang membosankan seperti di Jerman. Seluruh desa bertaruh bersama dalam Lotere Natal di Spanyol. Di AS ada jackpot bernilai miliaran dolar.
Bagaimana cara saya berpartisipasi dalam lotere Spanyol dari Jerman?
Lottoland mengulangi lotere sebagai taruhan. Anda bertaruh pada hasil lotere tertentu. Segala sesuatu yang lain tetap sama: pilihan nomor, nomor pemenang, jumlah kemenangan. Lottoland bekerja sebagai bandar taruhan: jika nomor Anda ditarik, Anda mendapatkan uang yang sama dengan pemenang di Spanyol.
Jadi startup membayar keuntungannya?
Itu hal pertama yang saya tanyakan pada diri saya. Lottoland membayar keuntungan lebih kecil hingga sepuluh juta euro dari arus kas. Untuk jumlah yang lebih besar, perusahaan memiliki reasuransi, yang dalam hal ini memberikan keuntungan. Untuk jackpot lebih dari 100 juta euro, Lottoland sebenarnya membeli tiket lotre setelah taruhan diajukan atau mengasuransikan dirinya melalui pasar asuransi klasik.
Seberapa baik kinerja bisnis ini?
Penjualan tahun ini akan mencapai 300 juta euro. Dengan keuntungan di kisaran dua digit juta. Namun, infrastruktur teknisnya diatur sedemikian rupa sehingga bisnisnya bisa menjadi jauh lebih besar. Misalnya di Asia dan Australia.
Ada perselisihan yang terjadi di Jerman mengenai apakah perjudian online legal. Bukankah ini merupakan risiko bagi bisnis?
Ada perjanjian perjudian negara yang memberikan monopoli kepada perusahaan lotere negara. Namun, Pengadilan Eropa telah memperjelas bahwa penyedia layanan online dengan lisensi UE diizinkan untuk menawarkan layanan mereka di mana pun di Eropa. Komisi Eropa saat ini sedang mempertimbangkan proses pelanggaran terhadap Jerman. Pihak berwenang Jerman bisa mengatakan apa pun yang mereka inginkan. Meskipun mereka semua merasa sangat kesal, ini adalah urusan yang bersih. Lottoland sedang mengguncang pasar senilai 300 miliar – yang jelas tidak memberikan banyak kegembiraan di antara para top dog lama.
Perusahaan ini berbasis di Gibraltar. Mengapa?
Di Jerman, Lottoland, sebagai perusahaan swasta, tidak memiliki kesempatan untuk mengajukan izin perjudian – tidak peduli seberapa ketatnya mereka dalam hal perlindungan pemain dan remaja. Inilah sebabnya mengapa perusahaan ini berbasis di Gibraltar, yang mirip dengan Lembah Silikon industri game Eropa. Karena Gibraltar sangat ketat dalam hal perizinan, hanya perusahaan-perusahaan terkemuka dalam industri yang berbasis di sini.
Peran apa yang Anda mainkan di perusahaan?
Saya kenal banyak orang, bisa terlibat dalam politik dan memberikan akses ke dunia startup Eropa, misalnya dalam pendanaan putaran pertama.
Proyek utama Anda saat ini mencakup IDnow, Lapangan Unicornsebuah agensi untuk promosi, banyak koneksi global di bidang startup dan konferensi Bits & Pretzels. Tugas apa yang Anda ambil di sana?
Saya salah satu dari tiga penyelenggara di Bits & Pretzels, fokus saya adalah akuisisi pembicara. Sebagian besar aktivitas saya bertujuan untuk menyatukan orang-orang yang tepat untuk mengatasi permasalahan yang tepat. Dan saya terlibat dalam pengambilan keputusan mendasar. Saya duduk di dewan pengawas di IDnow. Misalnya, saya terlibat ketika menyangkut manajemen baru atau keputusan politik.
… jadi di IDnow, misalnya, ketika aturan baru Bafin baru-baru ini mempersulit identifikasi video IDnow?
Ya. Seluruh industri fintech sebenarnya agak kesal dengan langkah terbelakang yang dilakukan Bafin. Untungnya, pihak berwenang dengan cepat mengalah. Saya rasa tidak akan ada aturan lebih lanjut. Terlebih lagi, kita tidak lagi terlalu bergantung pada identifikasi video.
Lebih tepatnya?
IDNow juga telah menawarkan apa yang disebut tanda tangan elektronik selama beberapa bulan sekarang. Anda dapat masuk dengan ponsel cerdas Anda dengan cara yang aman secara hukum. Menurut pendapat kami, ini adalah produk yang jauh lebih besar, pasar besar yang kini akan menunjukkan momentum besar di tahun-tahun mendatang.
Proyek Anda lainnya, konferensi teknologi Bits & Pretzels, akan segera diadakan di Munich. Pembicara tahun ini antara lain Richard Branson dan Kevin Spacey. Berapa banyak uang yang sebenarnya dihasilkan konferensi ini bagi Anda?
Tahun lalu, penyelenggara kami harus menyumbangkan uang. Konferensi seperti ini sangatlah mahal, terutama tempat dan berbagai biaya tak terduga yang tidak langsung Anda sadari sebagai orang luar. Beberapa orang mungkin berpikir bahwa kami mempermasalahkan hal ini, namun kenyataannya Bits and Pretzels telah menjadi proyek yang sangat menarik bagi kami dan mungkin sedikit di luar kendali.