Dalam “The Lion’s Den”, aplikasi sepak bola Kickbase dirusak oleh investor karena valuasinya yang melambung. Salah satu dari empat pendiri mengambil sikap.
Anatol Korel adalah salah satu dari empat pencipta Kickbase
Ada banyak permainan manajer sepakbola, tapi Anatol Korel adalah salah satunya basis tendangan Satu langkah lebih jauh: Jika pemain sepak bola profesional melakukan kesalahan atau mencetak gol selama akhir pekan, pengguna menerima poin langsung di aplikasinya. Pada acara TV kemarin “The Lion’s Den”, Korel dan timnya menginginkan 600.000 euro dari para investor. Namun, mereka tidak mendapat apa-apa – singa tidak puas dengan nomor aplikasi tersebut. Frank Thelen bahkan menggambarkan pertumbuhan yang lambat sebagai sebuah kegagalan. Korel mengatakan dalam sebuah wawancara dengan Gründerszene: “Kami tidak gagal.”
Anatol Korel berusia 29 tahun dan mendirikan agensi desain Cobe bersama Daniel Wagner, Felix van de Sand, dan Ante Kristo. Sebagai perusahaan induk, ia mengembangkan dan mempromosikan Kickbase dan sekarang mempekerjakan 35 orang. Aplikasi sepak bola Munich telah diunduh jutaan kali dan memiliki 150.000 pengguna aktif, satu dari sepuluh di antaranya membayar untuk fitur premium. Dengan target penjualan sebesar 300.000 hingga 400.000 euro pada kuartal kedua tahun 2017, titik impas akan tercapai, kata Korel. Pendiri dalam sebuah wawancara.
Anatol, Anda sebelumnya mendirikan Cobe Agency. Bagaimana Kickbase muncul dari ini?
Kickbase dimulai sebagai proyek akhir pekan karena kami ingin membuat produk kami sendiri selain layanannya. Dan produk pertama kami adalah Kickbase. Ini dengan cepat menjadi proyek yang serius dan Cobe dan Kickbase sekarang berjalan secara paralel.
Apa yang membuat Kickbase istimewa?
Kickbase bukanlah manajer Bundesliga klasik. Anda mengelola tim sepak bola, tetapi Anda tidak mendapatkan poin untuk pemain dari sebelas tim yang Anda bentuk, seperti yang Anda lakukan dengan Kicker. Bersama kami Anda mendapatkan poin, langsung dan setiap detik, untuk semua tindakan pemain.
Bagaimana cara mendapatkan poin-poin ini?
Kami bekerja sama dengan Opta, penyedia layanan data resmi Bundesliga. Mereka juga menyediakan data langsung kepada komentator dan portal berita utama. Kami menggunakan data ini untuk menghitung poin untuk aplikasi kami. Misalnya, jika Thomas Müller mengoper, dia mendapat poin di aplikasi. Total kami meminta 60 tindakan per pemain. Ini juga termasuk pelanggaran, tembakan ke gawang atau membentur mistar gawang.
Investor Frank Thelen menyebut hubungan antara dunia nyata dan dunia maya ini “Sarang singa“ dimensi baru. Namun apakah ini benar-benar baru?
Kami menambahkan lapisan permainan tambahan ke pertandingan sepak bola langsung biasa. Di AS, sudah umum bagi orang untuk menggunakan statistik langsung di ponsel cerdas atau tablet mereka, misalnya saat pertandingan bola basket. Itu belum sampai di Jerman.
Singa memuji produk tersebut tetapi tidak senang dengan jumlah Anda. Frank Thelen berbicara tentang “kegagalan”.
Frank Thelen membandingkan kami dengan OneFootball. Ini adalah sebuah kegagalan. Pada usia tiga tahun, kami adalah perusahaan muda dan jauh di belakang OneFootball. Namun demikian, saat ini kami memiliki 150.000 pengguna aktif dan menggandakan jumlah kami setiap tahun tanpa menginvestasikan satu euro pun dalam pemasaran. Saat saya mengetik “Gagal” di Google, saya tidak melihat kami di halaman satu dan merasa santai.
Anda menilai Kickbase sebesar enam juta euro di acara itu. Tidak ada investor yang mau berinvestasi pada angka tersebut. Apakah Anda bertaruh terlalu tinggi?
Ya, itu memang sengaja dipertaruhkan tinggi. Pada akhirnya, ini adalah perlindungan terhadap tawaran yang terlalu rendah dan kemudian menolaknya. Kami tidak akan rugi apa-apa dan tidak pergi ke pertunjukan untuk menambah modal. Kami ingin menyajikan aplikasi kami kepada khalayak luas.
Apakah masuknya investor dalam acara tersebut ada hubungannya dengan kenyataan atau hanya untuk pertunjukan?
Saya memiliki prasangka tentang apa yang diharapkan. Atau mungkin arahannya membuat Anda mengatakan hal-hal yang tidak akan Anda katakan sendiri. Tapi kami semua terbukti salah dan itu menyenangkan. Jika Anda mengabaikan kamera dan kabel, itu adalah nada yang sangat realistis.
Apakah Anda pernah didekati oleh investor lain setelah mengikuti program ini?
Lembaran untuk “The Lions’ Den” bukanlah yang pertama dan tentu saja bukan yang terakhir. Setelah survei, kami berhasil menarik dua investor dan mitra baru seperti Eurosport.