Pria berusia 30 tahun ini mendirikan Groupify GmbH dengan dua pengembang Armin Genre dan Fabian Jaxt di Berlin pada tahun 2015. Versi beta dari produk mereka telah online sejak awal tahun 2017 dan resmi sejak Juli. Ketiganya sejauh ini telah menolak investor, dan tidak ada uang yang mengalir ke pemasaran.

Namun startup ini memiliki potensi: sebuah toko online menghasilkan rata-rata tiga pengguna per checkout melalui integrasi Groupify, menurut perusahaan tersebut. Dan 41 persen dari seluruh undangan harus mengarah pada pembelian. Sejauh ini, Groupify telah terintegrasi ke sembilan toko mitra, termasuk Tickets.de.

Alex, Anda menawarkan belanja online bersama. Mengapa orang menginginkannya?

Ada beberapa skenario yang sangat masuk akal untuk melibatkan teman dalam proses berbelanja. Bisa berupa pengalaman berbelanja yang melibatkan pertukaran konten, bisa juga pergi ke konser bersama atau memesan makanan. Bahkan dalam hal fesyen, mungkin masuk akal untuk berhenti berbelanja online sendirian dan bertukar ide dengan teman-teman dan melihat siapa yang sedang berbelanja untuk apa.

Apakah ada insentif finansial juga?

Ya, jika Anda berbelanja dengan teman, Anda akan lebih cepat menjangkau keranjang belanjaan besar, sehingga operator toko bersedia membebaskan biaya pengiriman atau menawarkan diskon, misalnya.

Apakah orang-orang membeli barang dengan Anda yang sebelumnya mereka beli bersama secara offline?

Ini belum tentu ada hubungannya satu sama lain. Kami sangat aktif di bidang tiket. Tidak jarang orang berjalan bersama menuju loket tiket. Tentu saja masih ada pertukaran antar teman. Namun kami mendigitalkan dan menyederhanakan proses ini.

Apa yang harus saya lakukan sebagai pengguna untuk berbelanja dengan teman menggunakan perangkat lunak Anda?

Di semua toko yang mengintegrasikan Groupify, pengguna memiliki opsi untuk menambahkan teman ke pesanan mereka saat ini dengan sebuah tombol. Anda kemudian akan menerima tautan yang dapat Anda kirimkan ke teman Anda melalui messenger, misalnya. Ketika teman mengeklik tautan ini, mereka berakhir di grup toko yang sama.

Haruskah dua orang teman berbelanja di toko pada waktu yang sama atau dapatkah ada hari di antaranya?

Selalu ada jendela waktu di mana Anda harus berbelanja bersama. Tapi itu tergantung konteksnya. Jika Anda memesan makan siang bersama, masuk akal jika semua orang sudah mengajukan permintaan sebelum jam 1 siang. Jika Anda membeli tiket acara bersama, grup memiliki waktu tiga hari. Untuk mata pelajaran lain, terkadang bisa memakan waktu tujuh hari atau lebih.

Masih banyak tempat lain yang biasa dikunjungi orang berbelanja bersama, misalnya saat pergi ke bioskop. Apakah ini menarik bagi Anda?

Kami masih merupakan tim yang terdiri dari tiga orang, jadi saat ini kami memprioritaskan topik kami sesuai dengan itu. Tapi tiket nonton atau jalan-jalan misalnya adalah bidang yang menarik bagi kami.

Dan apa yang didapat operator toko dari integrasi solusi Anda?

Keuntungannya adalah setiap pelanggan yang diperoleh toko akan mendatangkan pelanggan tetap. Saat pelanggan mengundang temannya, mereka benar-benar mengiklankan toko tersebut. Selain itu, operator toko mengetahui apa yang dipesan oleh setiap pembeli dalam grup. Untuk tiket, biasanya dua hingga tiga tiket dipesan per pelanggan, namun toko hanya memiliki satu catatan pelanggan. Namun jika setiap orang membeli tiketnya sendiri, maka toko tersebut memiliki data untuk setiap pelanggan.

Apa manfaatnya?

Toko kemudian dapat menggunakan data ini, misalnya untuk pemasaran. Kami juga menganalisis toko mana yang paling banyak membuat orang lain membeli. Toko tersebut kemudian dapat secara khusus menargetkan apa yang disebut influencer ini dengan pemasaran.

Dan bagaimana Anda memonetisasi solusi Anda?

Di area tiket, kami mengambil komisi berdasarkan transaksi dari operator penjualan tiket. Di e-niaga, kemungkinan besar akan ada biaya bulanan tetap untuk jumlah pemesanan tertentu.

Anda baru saja meluncurkan produk Anda secara resmi. Bagaimana penerimaannya sejauh ini?

Groupify diterima dengan sangat baik di festival dan acara dengan musik elektronik. Dalam genre yang target audiensnya jauh lebih tua, hal ini terkadang tidak berjalan dengan baik. Penggemar ini biasanya mendapatkan tiket mereka dari kantor pemesanan terlebih dahulu

Sudahkah Anda mendanai startup dari sumber daya Anda sendiri sejauh ini?

Ya, sejauh ini belum ada investor eksternal. Pada awalnya, Groupify dijalankan sebagai sebuah proyek bersamaan dengan pekerjaan normal saya sebagai manajer musik. Saya sekarang menjalankan startup saya secara penuh tetapi masih mendanai diri saya sendiri sebagai manajer. Namun tujuannya adalah untuk dapat hidup darinya pada akhir tahun.

Bukankah investor menarik bagi Anda?

Ya, kami sedang berbicara dengan beberapa investor sekarang.

Gambar: Kelompokkan