Sampai saat ini, eGym adalah sebuah informasi rahasia. Kemudian tim Munich berhasil mendapatkan putaran 15 juta. Bagaimana cara kerja startup dengan pelatihan sirkuit cerdas?
salah satu pendiri eGym Philipp Roesch-Schlanderer
“Kami ingin menghadirkan latihan kekuatan untuk pasar massal yang sejalan dengan kualitas olahraga kelas atas”
Latihan jalur ramping di gym: satu m mengembangkan mesin tenaga elektronik sepenuhnya dengan koneksi cloud di mana pengguna dapat melakukan latihan mereka sesuai dengan rencana pelatihan individu dan terus-menerus beradaptasi. eGym baru-baru ini mulai menawarkan sistem CRM tablet untuk pelatih dan sedang mengerjakan model berlangganan untuk pengunjung studio kebugaran. Bisnis inti – menjual peralatan kekuatan – menghasilkan keuntungan tak lama setelah penjualan dimulai tahun lalu.
Hingga akhir minggu lalu, eGym belum banyak dikenal di luar kalangan industri – namun kemudian startup asal Munich ini go public dengan pendanaan sebesar $15 juta dari Highland Capital Partners, Bayern Kapital, dan High-Tech Gründerfonds.
eGym didirikan pada tahun 2010 oleh Philipp Roesch-Schlanderer dan Florian Sauter. Pelatihan di gym selama masa studinya di AS menginspirasi Roesch-Schlanderer untuk membuat mesin angkat beban lebih cerdas dan secara teknis beradaptasi dengan kemungkinan abad ke-21.
Philipp Roesch-Schlanderer, salah satu pendiri eGym, menjelaskan dalam sebuah wawancara mengapa produksi treadmill dan cross trainer tidak termasuk dalam jadwal start-up untuk saat ini dan mengapa revolusi TI di sektor kebugaran hanya dapat dikelola dengan perangkat keras.
Anda mungkin mengira ada pendiri pecinta kebugaran di balik startup kebugaran. Kapan terakhir kali Anda berolahraga?
Itu terjadi pada akhir minggu lalu. Secara umum, saya menggambarkan diri saya lebih sebagai penggemar olahraga. Antusiasme terhadap kebugaran datang dengan dimulainya eGym.
Anda bukan satu-satunya penyedia yang ingin membuat rencana olahraga pengguna gym menjadi lebih cerdas. Apa sebenarnya yang membuat perangkat Anda unik?
Perangkat kami selalu online, mendokumentasikan semua gerakan pelatihan dan menjadikan pelatihan Anda dapat dievaluasi pada media apa pun yang terhubung ke Internet. Jika Anda ingin berolahraga dengan peralatan eGym, tempelkan chip kecil di layar. Anda akan disambut secara pribadi, semua peralatan akan secara otomatis beradaptasi dengan Anda dan menawarkan program pelatihan yang disesuaikan. Berapa lama, berapa beratnya, dan dengan metode latihan apa Anda harus berlatih – perangkat mengetahui semua ini, jadi Anda hanya perlu mengikuti layar di monitor. Anda kemudian dapat melihat hasilnya dari rumah, misalnya di aplikasi. Sejak April tahun ini, kami juga menawarkan sistem CRM berbasis iPad untuk pelatih yang bekerja secara mandiri tanpa menggunakan perangkat tersebut. Secara keseluruhan, kami sendirian di pasar dengan pengalaman pengguna holistik yang kami tawarkan.
Seperti apa sebenarnya layanan lengkap ini?
Kami menghubungkan semua orang yang terlibat melalui cloud kami: operator studio, pelatih, dan anggota. Saya sudah berbicara tentang anggota dan pelatih. Terkait kepentingan operator studio, kami fokus pada tiga pilar: akuisisi pelanggan, layanan pelanggan, serta up-dan cross-selling. Di masa depan, kami ingin meningkatkan yang terakhir melalui langganan modul tambahan untuk anggota dan juga menjadi semacam Check24 untuk keanggotaan studio kebugaran. Dengan penawaran kami, kami menangani setiap titik spektrum kebugaran: mulai dari pencarian online untuk studio hingga kunjungan dan dukungan interaktif dari para pelatih hingga analisis data yang disimpan di cloud.
Namun, Anda tidak menjual peralatan kardio.
Latihan kekuatan adalah disiplin yang lebih penting karena mengubah struktur otot secara berkelanjutan dan meningkatkan pengeluaran energi dalam jangka panjang. Meskipun Anda membakar kalori di treadmill dll, latihan kekuatan memiliki efek pada tubuh yang melampaui periode latihan dan oleh karena itu lebih efektif. Kami mengembangkan peralatan eGym untuk menyelaraskan latihan kekuatan untuk pasar massal dengan kualitas olahraga elit.
Berencana untuk memperluas portofolio Anda dengan memasukkan kardio?
Tidak seperti mesin angkat beban, mesin kardio sebagian selalu bersifat elektronik. Hasilnya, kami telah mencapai kemajuan lebih lanjut di segmen ini – terutama dalam hal koneksi online. Karena kami tidak harus memulai dari awal dengan perangkat keras, kami lebih memikirkan solusi tambahan untuk masa depan.
Dalam putaran pendanaan Anda saat ini, Anda mampu mengumpulkan $15 juta. Apa rencana Anda dengan modal baru?
Kami ingin menginvestasikan uangnya terutama dalam pengembangan infrastruktur digital dan internasionalisasi bisnis. Setelah hadir di Austria, Swiss, dan Belanda, Inggris Raya adalah tujuan kami berikutnya. Saat ini juga terdapat titik hitam di peta Jerman kami: Berlin. Namun hal itu juga harus berubah. Bisnis inti kami, bisnis peralatan, sudah menguntungkan.
Dengan Bayern Kapital dan High-Tech Gründerfonds, Anda menerima uang dari dana publik dua kali.
Itu benar. Selama putaran awal pada bulan Januari 2011, konsep kami menerima tanggapan kritis dari para VC. Perangkat keras khususnya hampir menjadi kriteria pengecualian pada saat itu. Bayern Kapital dan HTGF percaya pada konsep kami, berinvestasi di eGym sehingga memungkinkan kami memajukan pengembangan dasar dan mendaftarkan paten.
Setelah mendirikan eGym, Anda langsung terjun ke produksi perangkat keras. Mengapa?
Kami awalnya mempertimbangkan untuk mengembangkan perangkat yang sudah ada dengan penawaran kami. Namun hal ini tidak mungkin dilakukan dan kami menyadari bahwa perlunya masuk lebih dalam ke pasar untuk melancarkan revolusi TI di segmen kebugaran. Inilah cara kami membuat nama dan reputasi kami dalam mengembangkan peralatan kekuatan terbaik di dunia.
Bagaimana Anda mengukur keberhasilan ini ketika berbicara tentang mesin angkat beban terbaik di dunia?
Kami menjual sistem CRM kami ke beberapa ratus operator studio dalam waktu tiga setengah bulan. Peralatan kami sekarang dapat ditemukan di studio di seluruh Jerman – dan orang-orang mengantre untuk berlatih menggunakan peralatan tersebut.