Merek yang sukses tidak terjadi dalam semalam. Apa yang diperlukan bagi startup untuk menjadi besar, bahkan tanpa anggaran yang besar.
Akhirnya ditingkatkan – tetapi bagaimana caranya?
Hampir setiap pemasar bertanya pada diri sendiri mengapa pelanggan baru tidak menjadi pelanggan tetap. Jawabannya biasanya tersembunyi di balik struktur merek yang belum matang. Namun hanya mereka yang menonjol dalam persaingan, berkomunikasi dengan bijaksana, dan mengenal klien mereka yang dapat berkembang dan sukses dalam jangka panjang. Terutama para startup harus memberikan banyak penekanan pada pembangunan merek dan penampilan di fase awal bisnis – ini adalah satu-satunya cara mereka dapat memenangkan pelanggan pertama mereka yang nantinya akan menjadi pembeli tetap.
Namun bagaimana merek tersebut dapat diperkuat secara berkelanjutan di masa digitalisasi? Bagaimana startup bisa menampilkan diri mereka dengan sukses dan tetap berwujud di dunia analog? Namun yang terpenting: Bagaimana kampanye penjangkauan yang efektif dapat berhasil?
Satu hal sebelumnya: campuranlah yang terpenting!
Startup digital juga biasanya hanya mengandalkan saluran virtual untuk berkomunikasi: baik itu Google Ads, pemasaran Facebook, atau kolaborasi dengan influencer di Instagram – ini adalah langkah periklanan yang populer untuk startup. Karena bisa juga dipesan dengan budget rendah. Namun, hal ini hanya membawa kesuksesan yang diinginkan dalam kasus yang paling jarang terjadi; Lagipula, periklanan online juga ada batasnya.
Jadi para pemula yang ingin membangun merek yang berkelanjutan harus ingat: yang terpenting adalah perpaduannya. Selain periklanan online, perusahaan muda dengan fokus digital tidak boleh mengabaikan kampanye penjangkauan offline. Penggunaan media periklanan di ruang publik menjangkau kelompok sasaran baru yang tidak terlalu online – dan mendukung startup untuk tetap berwujud di masa digitalisasi. Keberadaan ini dalam kehidupan sehari-hari memudahkan untuk membangun jangkauan dengan cepat dan, bersama dengan periklanan online, membantu para pendiri tumbuh secara berkelanjutan sebagai sebuah merek.
Langkah demi langkah menuju kampanye jangkauan yang optimal
Agar pemula dapat memperoleh hasil maksimal dari kampanye iklan mereka, mereka harus melanjutkan dengan cara yang terstruktur. Selain kombinasi media periklanan online dan offline, yang terpenting adalah memahami pelanggan secara cermat. Karena hanya mereka yang mengetahui secara detail siapa yang ingin dijangkau juga mengetahui di mana dan bagaimana cara terbaik untuk menyapa calon pembeli. Temuan-temuan ini kemudian menjadi dasar perencanaan kampanye yang tepat. Anggaran juga memainkan peran yang mendasar: hanya jika sudah jelas berapa banyak dana yang dapat disalurkan untuk kampanye, maka cakupan dan cakupan tindakan dapat ditentukan. Setelah fondasi ini diletakkan, inilah saatnya untuk melakukan perencanaan media – yaitu perpaduan antara media cetak, TV, aktivitas di luar rumah, dan tindakan lainnya. Penting: Pilihan tidak boleh dibuat atas dasar perasaan Anda sendiri, namun harus jelas berdasarkan perilaku media kelompok sasaran. Hanya ketika semua faktor ini telah dipikirkan secara matang, barulah startup dapat menerapkan kampanye praktisnya.
The Nurture Program: Beginilah cara startup menjadi terkenal
Jika Anda ingin melakukan lompatan dari startup ke skala besar, Anda harus melakukan banyak hal, terutama dalam hal pemasaran. Itu Program budidaya dari WallDecaux menawarkan dukungan optimal kepada perusahaan-perusahaan muda untuk membuat merek mereka lebih dikenal dalam jangka panjang. OoH Marketer membantu startup merencanakan dan melaksanakan kampanye penjangkauan – dalam tiga langkah sederhana namun efektif:
- Riset Pasar: Informasi pelanggan yang relevan ditentukan menggunakan data dari alat penelitian terkemuka dan panel konsumen.
- Perencanaan Kampanye: Bersama dengan mentor dan ahli strategi pemasaran, sebuah kampanye direncanakan dan dilaksanakan yang mencerminkan dan berfokus pada inti merek perusahaan.
- Pencocokan Investasi Media: Untuk setiap euro yang diinvestasikan oleh masing-masing start-up pada iklan luar ruang WallDecaux Nurture, satu euro ditambahkan, sehingga menggandakan anggaran iklan.
Tunjukkan betapa menguntungkannya program pemeliharaan WallDecaux bagi startup dengan ambisi pertumbuhan Terlalu bagus untuk dikunjungi Dan Durst.de – dua contoh pendanaan yang sukses. “Penting bagi kami sebagai startup untuk diperhatikan oleh pelanggan di luar saluran pemasaran digital. Kami mencapai hal ini bersama dengan WallDecaux,” simpul Matthias Steinforth, Managing Director Durst.de. Dan para pendiri Too Good To Go juga merasakan bagaimana efek jangkauan positif pertama dicapai berkat langkah-langkah OOH selama kolaborasi dengan WallDecaux: “Berkat dukungan luar biasa dan penawaran eksklusif, kami dapat membuat kampanye yang menarik dan karenanya semakin banyak kampanye yang menarik.” orang-orang menggunakan aplikasi kami dan memperkenalkan konsep penyelamatan pangan,” kata Teresa Sophie Rath, Kepala Pemasaran.