Berekspansi secara global adalah impian banyak pendiri – namun tidak semua berhasil. Pendiri startup AgTech, Peat, mengungkapkan taktiknya untuk membuka pasar internasional.
Lebih banyak negara, lebih banyak peluang? Setelah kesuksesan awal di negara asalnya, banyak start-up yang melanjutkan ekspansi internasional. Juga startupnya Gambut van Hanover mengambil langkah ini – dan mempelajari apa yang harus diperhatikan oleh para pendiri.
“Kami selalu ingin membantu orang-orang di seluruh dunia mengamankan tanaman dan hasil panen mereka,” kata Pierre Munzel, CFO dan salah satu pendiri Peat. Untuk mencapai tujuan ini, ia dan timnya telah mengembangkan perangkat lunak yang memungkinkan pengguna menentukan dan bahkan mencegah penyakit tanaman secara tepat. Teknologi di latar belakang: perangkat lunak pengenalan gambar, jaringan saraf, dan kecerdasan buatan, yang berkat database komprehensif, menganalisis gambar tanaman yang sakit hanya dalam beberapa detik dan membuat diagnosis yang tepat.
Minat global terhadap jempol hijau digital
Dengan aplikasi Plantix, perusahaan muda yang berbasis di Hanover ini beralih dari sektor start-up biasa seperti FinTech atau e-commerce. Bagi para pendiri, topik ini lebih dari sekedar peluang bisnis: mereka sebelumnya bekerja di LSM dan melakukan studi tentang emisi CO2 selama deforestasi hutan hujan di Brazil. Di sana mereka juga membuat keputusan akhir untuk mendirikan Gambut: “Isi penelitian sebagian besar tidak relevan bagi petani Brasil. Bagi mereka, ada pertanyaan yang lebih mendesak, seperti: Penyakit apa yang diderita tanaman saya – dan apa yang dapat saya lakukan untuk mengatasinya?” jelas Munzel.
Namun, kebutuhan akan perangkat lunak untuk mengidentifikasi penyakit-penyakit ini tidak hanya ada di wilayah yang ekonominya lemah seperti di provinsi Brazil. “Sebagian besar produsen pertanian di negara-negara industri juga dapat memperoleh manfaat dari solusi kami,” kata Munzel. Petani dapat menggunakan diagnosis dan saran pengobatan dari aplikasi Plantix untuk mendiagnosis secara akurat dan mengobati serangan hama atau penyakit secara selektif. Hasilnya: penggunaan bahan kimia lebih sedikit, biaya lebih rendah, dan waktu lebih lama. Atas pencapaian tersebut, Peat membawa CEBIT Innovation Award ke Hanover pada awal tahun 2017.
Keberhasilan internasional dalam perlindungan tanaman
Konsep mereka mencapai pasar yang belum berkembang dengan potensi besar dan oleh karena itu juga meyakinkan secara internasional. “Kami sangat senang karena ada begitu banyak minat terhadap Plantix di seluruh dunia. Bagaimanapun, solusi ini dirancang sejak awal untuk digunakan di seluruh dunia,” tegas Munzel. Perangkat lunak ini sekarang memiliki sekitar 140.000 penggunaan bulanan dan database lebih dari 700.000 gambar gejala – dan terus diperbarui dengan data pengguna dari seluruh dunia. Kisah sukses yang divalidasi oleh komunitas global yang terlibat.
Pembelajaran apa saja yang dapat dipelajari oleh startup yang ingin lepas landas secara internasional dari karier Peat?
Tip 1: Temukan dan tempati ceruk pasar tersebut
Ekspansi ke luar negeri merupakan beban tambahan bagi bisnis normal sehari-hari, terutama bagi para pemula. Para pendiri tidak boleh membuang-buang energi untuk menguji pasar potensial dan kelompok sasaran dengan menggunakan prinsip coba-coba. Yang jauh lebih penting di sini adalah mengenali ceruk pasar Anda sendiri dan menempati ceruk tersebut dengan produk Anda sendiri.
Turf sangat sukses dengan strategi ini: “Praktis tidak ada tawaran efektif serupa untuk deteksi otomatis penyakit tanaman,” kata Munzel. “Kami dengan cepat membangun basis pengguna yang besar – terutama di negara-negara seperti Brasil atau India, di mana terdapat banyak petani kecil.”
Tip 2: Tetap terbuka terhadap hal-hal baru
Startup memiliki satu keunggulan dibandingkan perusahaan besar dan mapan: mereka gesit dan mudah berubah. Hal ini menguntungkan mereka ketika membuka pasar baru – karena ketika perusahaan global hanya dapat bekerja secara perlahan dengan perubahan persyaratan di luar negeri karena proses yang kaku, para pendiri memiliki kesempatan untuk beradaptasi secara fleksibel terhadap keadaan.
Yang paling penting adalah tetap terbuka terhadap masukan dari luar. Karena apa yang berhasil di Jerman belum tentu sukses secara internasional. Bahkan menyesuaikan hal-hal mendasar, seperti langkah pemasaran atau nama produk, dapat membedakan antara terobosan dan kegagalan.
Tip 3: Tidak ada salahnya mencari bantuan
Pendiri adalah pelaku, berani mencoba hal baru dan mengambil risiko. Namun demikian: Tanpa pengalaman sebelumnya di luar negeri, keberhasilan ekspansi bisnis hanya sekedar keberuntungan. Startup biasanya memiliki beberapa kontak dengan kontak di masing-masing negara yang tersedia untuk proyek mereka. Kamar Dagang Jerman di Luar Negeri (AHK), misalnya, mempunyai kantor di lebih dari 130 negara. Mereka memberikan informasi berharga kepada para pendiri tentang dunia startup dan menyediakan mitra bisnis yang cocok untuk ekspansi.
“Terutama pada tahap awal, Anda mendapatkan manfaat luar biasa dari mitra yang kompeten di luar negeri,” Munzel menegaskan. Di India, misalnya, salah satu pendiri Peat dan timnya bekerja dengan lembaga penelitian India ICRISAT, menyelenggarakan pelatihan dan pelatihan lebih lanjut untuk solusi mereka dan terus-menerus memperoleh data baru untuk sistem mereka. “Jaringan juga merupakan suatu keharusan ketika berekspansi ke pasar baru. Ini adalah bagaimana Anda menjalin kontak penting dengan siapa Anda dapat merayakan terobosan Anda dalam sebuah adegan yang sebenarnya tidak diketahui.”
skala11: tempat untuk ide bisnis yang disruptif
Menemukan mitra yang tepat untuk ekspansi memerlukan waktu yang berharga. Alternatif efektif untuk hal ini adalah acara industri di mana para pendiri bertemu langsung dengan calon investor dan mitra bisnis – seperti scale11, pameran perdana CEBIT. Mulai tahun 2018, scale11 akan menjadi bagian dari format beasiswa baru d!tektempat ide-ide startup yang disruptif bertemu dengan para veteran industri berpengalaman.