Sayangnya, chip standar seringkali tidak cukup untuk mengumpulkan uang bagi investor ketika chip tersebut tiba. Dengan 4 peningkatan ini, para pendiri meningkatkan peluang mereka.
Sudah mencapai optimal?
Pitching kini menjadi bagian dari menjadi starter. Kalau tidak bootstrap, cepat atau lambat Anda akan membutuhkan modal dari luar. Sayangnya, pitch deck yang dirancang dengan cermat tidak selalu mencapai respons yang diinginkan: ratusan presentasi hilang di tengah kerumunan setiap tahun di kotak surat atau di acara. Analisis kesalahan dalam skenario seperti ini seringkali sulit. Apakah itu produknya sendiri? Atau mungkin presentasi ide bisnisnya? Hanya ada satu hal yang membantu saat ini: optimalkan presentasi singkat dan penampilan pendiri! Trik psikologis sederhana sangat membantu.
#1 Desain secara dinamis untuk kelompok sasaran
Penonton menentukan kesuksesan – dan pembentukan tim pendiri dapat memberikan hasil yang sangat berbeda. Oleh karena itu, presentasi statis tidak cocok untuk ditujukan secara khusus kepada masing-masing kelompok investor. Orang ingin dapat mengidentifikasi dengan produk, pendirinya, atau, idealnya, keduanya, jika tidak, perhatian mereka akan cepat memudar. Oleh karena itu, masing-masing audiens harus menentukan pendekatan mana yang dipilih, prioritas mana yang ditetapkan, dan bahkan desain presentasi mana yang digunakan.
Merencanakan pitch deck khusus mengharuskan para pendiri mengerjakan pekerjaan rumah mereka. Penelitian menyeluruh terhadap investor saat ini bukanlah suatu pilihan, tetapi wajib! Misalnya, jika Anda mempunyai investor dari sektor teknologi, Anda harus fokus pada teknologi inovatif dan manfaatnya. Dengan pemberi pinjaman tradisional, masuk akal untuk lebih fokus pada angka-angka bisnis. Jika kelompoknya sangat heterogen, kompromi harus ditemukan.
Sorotan nada untuk desain dinamis
Rancang dek dasar yang memiliki segala isinya. Kemudian pikirkan setidaknya dua varian yang mengandung fokus khusus atau aksen tertentu. Perbedaannya sepenuhnya bergantung pada industri dan calon investor. Ingatlah bahwa desain warna yang berbeda juga akan berdampak langsung pada efek keseluruhan. Audiens uji selalu direkomendasikan untuk pemungutan suara akhir.
#2 Tekankan pengalaman dan pertumbuhan
Banyak startup yang gagal. Investor mengetahui hal ini dengan sangat baik. Oleh karena itu, bukti keberhasilan awal merupakan faktor kunci. Ketika berbicara tentang model bisnis Anda sendiri, sebagian besar panduan online merekomendasikan sebuah chip Bukti konsep. Jika perusahaan dapat menyediakannya, itu pasti akan muncul di lapangan.
Selain itu, bukti-bukti lain yang sangat penting sering diabaikan: “Setiap orang memiliki chip yang sama – masalah, solusi, pasar, produk, tim, dan sebagainya,” kata CTO firma.de Christian Kedzierski, yang bekerja sebagai mentor untuk startup. telah dapat mengalami banyak lemparan di rumah angkatnya, Berlin. “Kunci investasi VC adalah mencakup setidaknya satu dari dua poin berikut: bukti sosial dan daya tarik,” kata Kedzierski. Sebagai Bukti sosial Misalnya, investor menghargai gelar dari universitas ternama atau masa pensiun yang sukses. Menurut Kedzierski, hal itu lebih penting lagi Daya tarikyaitu bukti nyata dari pertumbuhan mereka: “Jika angka-angka penting yang terkait dengan pengguna, pelanggan, keterlibatan, atau transaksi yang berhasil tidak ada, maka startup akan kehilangan peluang yang berharga. Berdasarkan pengalaman saya, tim yang tidak memiliki setidaknya satu bukti daya tarik yang berarti hampir tidak pernah menerima investasi.”
Petunjuk untuk bukti cerdas
Hampir seperti pidato yang baik, satu elemen dapat melakukan beberapa tugas sekaligus. Bukti sosial tidak hanya mengungkap keahlian tim, tetapi juga kepribadian di balik ide bisnis. Dengan cara ini, chip menjadi bagian dari benang merah yang berhubungan langsung dengan chip tim. Cerita yang ingin disampaikan otomatis tampil lebih bulat.
#3 Matikan mode mengemis
Meminta uang kepada orang asing merupakan tantangan bagi banyak orang. Dari sudut pandang psikologis, jelas terdapat ketimpangan kekuasaan. Yang satu membutuhkan, yang lain memberi – atau tidak. Para pendiri dengan cepat menemukan diri mereka dalam posisi yang dapat berdampak negatif pada lapangan: peran sebagai pengemis yang sangat membutuhkan bantuan. Ini juga untuk pendengarnya pesan bawah sadar nyata
Startup perlu keluar dari pola mental ini dan menempatkan diri mereka sejajar dengan calon investor. Pitch harus memperjelas bahwa Fokus pada kemitraan Di sinilah pemodal juga menerima manfaat. Pascal Haller, kepala pengembangan bisnis di Digitalisierungs-Berater Finrockmerekomendasikan untuk melangkah lebih jauh: “Tujuannya adalah agar calon investor menjadi seorang pengemis.” Jadi kepekaan bahasa diperlukan di sini. Setelah persiapan, pembicara dapat menyadarkan diri terhadap pilihan kata melalui latihan sehingga terkonsolidasi secara alami. Survei membantu mengoptimalkan area tertentu.
Tip untuk pesan positif
Tidak ada banyak waktu untuk lapangan, jadi detail penting di sini. Mayoritas sinyal yang kita kirimkan melalui bahasa diproses sepenuhnya tanpa disadari. Oleh karena itu, para pemula tidak boleh menyia-nyiakan kesempatan dan merencanakan pendekatan mereka dengan sangat hati-hati: kata-kata adalah hal yang ideal asosiasi positif seperti kemitraan, kolaborasi, penambah. Pada saat yang sama, para pendiri harus menghindari istilah-istilah yang menekankan perbedaan seperti dukungan, bantuan, penasihat, investor. Penggunaan konstruksi pasif atau subjungtif juga merupakan kendala klasik. Keduanya menyampaikan ketidakpastian dan kehati-hatian. Contoh berikut menggambarkan perbedaannya:
- Negatif vs. pesan positif:
- “Kami membutuhkan dukungan dari investor yang cocok.”
- “Kami sedang mencari mitra yang kuat untuk kapitalisasi kami.”
- Pasif vs. aktif:
- “Tujuan tahunan untuk tahun 2018 telah tercapai”
- “Kami telah mencapai tujuan tahunan kami untuk tahun 2018”
- Kemungkinan bentuk vs. bentuk biasa:
- “Kami ingin memperluas sebesar 50% dalam waktu satu tahun.”
- “Kami menargetkan pertumbuhan tahunan sebesar 50%.”
#4 Tolak kesopanan
Strategi menentukan jumlah modal serendah mungkin sebagai tujuan pembiayaan untuk menurunkan ambang batas hambatan bagi investor sering kali terjadi berulang kali. Karena jika Anda meminta sedikit, Anda mendapat sedikit. “Saat Anda menetapkan tujuan pembiayaan, penting untuk tidak menutup pintu pada diri Anda sendiri,” Haller memperingatkan. Dilema ini bahkan dapat berkembang sedemikian rupa sehingga investor berpengalaman menganggap tim pendiri tidak kompeten karena menjadi jelas bahkan tanpa melihat rencana bisnis bahwa perencanaan keuangan tidak akan pernah berhasil. Kerendahan hati yang palsu Hal ini secara tidak sengaja dapat membawa pemula ke jalan buntu.
Tip untuk perencanaan modal yang baik
Slide presentasi singkat harus menyatakan secara spesifik tujuan investasi tersebut, tanpa membebani startup dengan terlalu banyak detail. Selama tujuannya tetap jelas, para pendiri tidak akan berbuat salah. Satu perencanaan yang realistis menunjukkan tidak hanya rasa bisnis yang baik tetapi juga transparansi dan cara berkomunikasi yang jujur. Namun, untuk dapat menghitung secara realistis, sebagian besar tim memerlukan dukungan dari konsultan eksternal.