Dollar Shave Club baru-baru ini meraup keuntungan miliaran dolar. Startup Berlin, Mornin’ Glory, mengikuti model bisnis serupa – tetapi apakah berhasil?

Hal ini merupakan jalan keluar yang menarik pada minggu lalu: grup ritel Unilever dilaporkan membayar satu miliar dolar AS untuk hal tersebut Klub Cukur Dolarsebuah startup di Los Angeles. Satu miliar untuk layanan berlangganan silet, sejauh ini juga angka merah harus menulis

Di Amerika Serikat, Dollar Shave Club memasok pisau silet kepada sekitar tiga juta orang. Dengan model berlangganan, pengguna mendapatkan pisau tajam biasa. Tahun ini, startup yang didirikan pada tahun 2011 ini menargetkan penjualan sebesar $240 juta Majalah Amerika Fortune menulis.

Startup Berlin, Mornin’ Glory, juga mengikuti model bisnis serupa dengan Dollar Shave Club. Didirikan pada tahun 2012 oleh Fabio Paltenghi dan Nicolas Stoetter di Berlin dan, seperti model dari AS, ditujukan terutama untuk pria yang merasa terganggu dengan janggut janggut dan mahalnya harga pisau dari produsen merek. Kedua startup tersebut hampir seluruhnya memiliki pelanggan laki-laki.

Namun meskipun Dollar Shave Club menyediakan pisau cukur murah mulai dari satu dolar per bulan dan bertujuan untuk menarik pelanggan yang sensitif terhadap harga, penawaran harga menengah Mornin’ Glory ditujukan untuk pembeli yang biasanya lebih menyukai pisau cukur berkualitas lebih mahal.

Situs web Dollar Shave Club cukup sederhana dengan tampilan kayunya, sedangkan situs web Mornin’ Glory, yang sebagian besar didekorasi dengan warna biru dan abu-abu muda, tampak lebih serius. Menurut pernyataannya sendiri, perusahaan rintisan Berlin ingin menarik orang-orang pintar dengan tawaran berkualitas tinggi dan sekaligus sangat sederhana untuk mereka.

Kelompok sasarannya sama, anggaran iklannya tidak

Mungkin perbedaan paling penting antara kedua startup ini: Meskipun Dollar Shave Club menjual pisaunya di AS, Mornin’ Glory berfokus terutama pada pasar Eropa. Apakah ini berarti warga Berlin mempunyai peluang untuk tersingkir secara besar-besaran?

Mungkin tidak, kata seorang pakar industri yang tidak mau disebutkan namanya. Berdasarkan angka-angka tersebut, startup tersebut baru-baru ini ditutup dengan lebih dari 250.000 euro Kampanye investasi massal di Companisto diterbitkan, ia menyimpulkan: “Mornin’ Glory tidak memberikan tolok ukur yang relevan untuk menentukan apakah salinan persis model Amerika dapat berfungsi di Eropa.”

Antara lain, Mornin’ Glory tidak memberikan informasi apapun mengenai penjualan bersih, churn rate, dan terakhir anggaran pemasaran di Companisto. Namun hal terakhir ini mungkin akan sangat menentukan keberhasilan selanjutnya: “Mornin’ Glory membutuhkan jutaan dolar untuk dapat membangun kesuksesan Dollar Shave Club,” kata pakar industri ini.

Yang jelas adalah basis pelanggan Dollar Shave Club terus bertambah biaya pemasaran yang sangat tinggi diperoleh Antara lain, startup tersebut membelinya Memotong di jam tayang utama selama Super Bowl Amerika. Di dalamnya, pisau cukur yang sangat berkarat dan berbulu berbicara kepada pemiliknya di kamar mandi. Pesan dari video iklan tersebut: Pisau cukur ini bagus, tapi perlu segera diganti.

Apakah perpindahan ini akan terjadi di Eropa?

Saat ini Dollar Shave Club belum aktif di Eropa. Namun hambatan masuknya rendah. Warga Berlin tidak akan dapat menawarkan keunggulan teknologi apa pun kepada pesaing Amerika mereka jika mereka memutuskan untuk menaklukkan pasar Eropa.

“Jika Mornin’ Glory ingin bersaing, maka dibutuhkan modal ventura jutaan dolar lebih banyak dibandingkan Dollar Shave Club dan itu akan sulit,” kata orang dalam industri tersebut. Karena dengan demikian anggaran periklanan asli Dollar Shave Club dapat ditambahkan ke apa yang ditawarkan Unilever – anggaran pemasaran Procter & Gamble.

Warga Berlin tampaknya masih menyesali kesuksesan rekan-rekan Amerika mereka: “Kami tidak iri,” kata direktur pelaksana Ulli Papke. Pemain berusia 37 tahun ini telah bergabung dengan Mornin’ Glory sejak musim panas lalu. Ia menggantikan pendiri Nicolas Stoetter, yang mengundurkan diri dari bisnis operasional perusahaan karena alasan pribadi. Sebelumnya, Papke bertanggung jawab atas bisnis di Jerman dan Austria sebagai Managing Director di Hello Fresh.

Menurutnya, hal ini menunjukkan model bisnis bahwa grup ritel bersedia mengeluarkan begitu banyak uang untuk perusahaan muda seperti itu. “Di banyak industri, AS sudah bergerak lebih maju dibandingkan Eropa, jadi kami berada dalam semangat yang baik,” kata Papke.

Amerika belum dipandang sebagai pesaing: “Saat ini kami tidak mempunyai ambisi untuk berekspansi ke Amerika.” Perusahaan awalnya akan berkonsentrasi pada pasar lokal, yaitu di Jerman, Austria dan Swiss, kata direktur pelaksana. Namun dia juga bisa menyarankan negara-negara Eropa lainnya sebagai pasar penjualan.

GAMBAR: Pagi KEMULIAAN