Sebuah perusahaan data yang hampir tidak diketahui siapa pun telah berkembang di Berlin selama lebih dari sepuluh tahun. Pendirinya memberi tahu kami apa yang ada di balik Logika Pasar.
Logika Pasar telah beroperasi di bawah radar sampai sekarang – selama dua belas tahun. Ledakan besar terjadi tiga minggu lalu: perusahaan perangkat lunak mengumumkan pembiayaan senilai 45 juta euro. Siapa di balik Market Logic dari Berlin?
Sejak tahun 2005, perusahaan perangkat lunak telah menjual program untuk departemen pemasaran perusahaan lain. Logika Pasar antara lain menggunakan kecerdasan buatan untuk membaca dan menafsirkan data dari area pemasaran. CEO Kay Iversen mendirikan perusahaan bersama Haiko van Lengen, Olaf Lenzmann dan Elizabeth Morgan. Saat itu perusahaannya masih bernama Product Value Systems dan berpusat di Magdeburg.
“Perusahaan memiliki banyak data pelanggan dan pasar yang tidak dapat mereka manfaatkan karena jumlahnya terlalu besar dan terlalu membingungkan,” kata Iversen. Perangkat lunak ini bertindak sebagai agregator. Datanya diambil dari sumber seperti database atau artikel berita di Internet dan dianalisis serta dimasukkan ke dalam konteks bersama dengan informasi yang ada dari pelanggan Logika Pasar. Perusahaan yang berbasis di Berlin ini ingin memberikan wawasan tentang pasar, tren, dan kelompok pelanggan.
Pelanggan yang sedikit namun kuat
Ketika Iversen berbicara tentang perusahaannya, dia suka berbicara tentang pelanggannya. Unilever, Coca-Cola dan Colgate termasuk diantaranya: “Kami sekarang memiliki setengah dari merek barang konsumen terbesar di dunia sebagai pelanggan. Pelanggan terkecil dari perusahaan perangkat lunak ini masih menghasilkan penjualan sebesar 750 juta euro per tahun.
Menurut informasinya sendiri, perusahaan saat ini memiliki kurang dari 100 pelanggan. Tampaknya itu tidak berarti apa-apa untuk karier yang mencakup lebih dari sepuluh tahun. “Untuk menghasilkan penjualan 100 juta, kami membutuhkan sekitar 250 pelanggan,” kata Iversen mencontohkan. Sang CEO belum mau berkomentar seberapa tinggi sebenarnya penjualan tersebut. Federal Gazette menunjukkan bahwa akumulasi kerugian pada tahun 2015 adalah 15 juta euro, dimana sekitar 354.000 euro tidak ditutupi oleh ekuitas.
Pelanggan membayar biaya tahunan ke Market Logic untuk akses ke perangkat lunak, yang menurut Iversen biayanya antara 100.000 dan tiga juta euro. Harganya tergantung jumlah pengguna atau banyaknya fungsi, katanya. Diperlukan waktu hingga sembilan bulan sebelum kesepakatan tercapai: “Kami mencari pelanggan yang memiliki omset lebih dari satu miliar. Anda tidak bisa membangun kepercayaan dalam semalam.”
Lebih dari separuh penjualan untuk R&D
Pendirinya juga tidak menonjolkan diri dalam hal pendanaan dan investor di masa lalu. Diketahui bahwa investor Genui dari Hamburg dan Mitra KTT Investor ASyang juga berinvestasi di Uber, dan Sycamore memiliki saham di Market Logic. Mereka memberikan dana jutaan dolar beberapa minggu lalu. Tidak ada daftar pemegang saham yang tersedia dalam daftar komersial perusahaan yang beroperasi sebagai perusahaan saham gabungan.
Iversen mengungkapkan hal yang sama: Pada awalnya, Gründerfonds Teknologi Tinggi terlibat dengan perusahaan selama beberapa tahun. Investor yang sebagian milik negara tersebut menarik diri lagi pada tahun 2010. Juga bmp Usaha berinvestasi di perusahaan dan menjual sahamnya sebagai bagian dari putaran pembiayaan baru. Bmp memanggil pintu keluar “sangat menguntungkan”. Baik Summit Partners maupun bmp belum menanggapi pertanyaan dari Gründerszene.
Uang baru tersebut akan digunakan untuk memperluas penjualan, total 200 karyawan bekerja untuk perusahaan di Berlin dan Chicago, dimana Market Logic memiliki anak perusahaan sejak 2014. Tapi ada rencana lain. “Kami menginvestasikan lebih dari separuh penjualan kami dalam penelitian dan pengembangan, dan kami tidak pernah berhenti,” kata Iversen. Antara lain, tim sedang mengerjakan asisten untuk ponsel cerdas yang dapat dengan mudah dihubungi oleh pemasar untuk menyampaikan permintaan mereka.
Memperluas penjualan, membangun merek: Setelah beberapa tahun, perusahaan Market Logic kini melakukan serangan dan go public. Untuk menjadi lebih dikenal, perusahaan Berlin harus melakukan hal yang sama. “Sekarang kami sedang membangun merek teknologi,” tegas sang CEO. “Ini juga yang diinginkan investor.”
