Sebuah buku baru memberi tahu para pendiri apa yang harus dipertimbangkan ketika mendanai startup mereka – dan apa peran bir dalam hal ini. Kami melihat ke dalam.
“Idemu jelek, tapi menurutku kamu bagus.” Artinya: Investor tidak menginvestasikan uangnya pada ide, tetapi terutama pada pendiri yang berbakat dan tim yang baik. Pendiri dan investor serial Nicolaj Højer Nielsen juga mewakili sudut pandang ini dalam bukunya yang baru diterbitkan “Startup Funding”. Nielsen muncul hari ini di Konferensi HEUREKA pada.
Dengan buku ini, pengusaha asal Denmark ini ingin membantu para pendiri perusahaan mendekati investor yang tepat dan mengamankan modal eksternal. Ia memahami kedua sisi pembiayaan start-up: Sebagai pendiri dan malaikat bisnis, ia telah aktif dalam bisnis start-up sejak tahun 1999.
Menurut pernyataannya sendiri, ia ikut mendirikan atau mendukung secara finansial total 13 perusahaan, terutama di sektor TI. Nielsen merefleksikan pengalaman yang diperolehnya dalam bukunya – dan memberikan nasihat kepada para pendiri perusahaan. Kami melihat ke depan dan menuliskan lima tips pembiayaan Nielsen:
- Jangan menyampaikan ide Anda kepada calon donor terlalu dini. Ide bisnis saja tidak mempunyai nilai bagi sebagian besar investor. Mereka terutama prihatin dengan apa yang terjadi setelah ide awal dan bagaimana para pendiri terus mengembangkan idenya. Bagi investor dan bank, sebuah ide mewakili 100 persen risiko. Nielsen juga merekomendasikan memulai dari yang kecil. Perusahaan-perusahaan muda tidak boleh meraih bintang di awal, tapi mulailah dengan teman dan kelompok keluarga.
- Ketahui kebutuhan Anda. Nielsen menyebutkan berbagai jenis pembiayaan, beberapa perusahaan pada awalnya tidak memerlukan modal eksternal sama sekali, yang lain banyak untuk membiayai penelitian dan pengembangan atau kampanye pemasaran. Jika Anda mengetahui apakah dan berapa banyak uang yang Anda perlukan, Anda dapat mendekati investor secara lebih spesifik.
- Ketahui apa yang membuat investor tergerak. Tidak ada dua startup yang sama. Mereka terutama berbeda satu sama lain dalam hal profil risiko pengembaliannya. Berbagai faktor mempengaruhi profil ini, seperti pasar tempat perusahaan start-up beroperasi, model bisnis, atau tim. Beberapa perusahaan memiliki risiko rendah dan potensi keuntungan rendah. Namun, ada juga yang berisiko tetapi pada saat yang sama menjanjikan keuntungan yang tinggi. Meskipun VC dan pelaku bisnis suka mengambil risiko tinggi ketika ada peluang besar untuk menang, bank ingin menghindari risiko apa pun. Yang penting, perusahaan e-commerce kecil di sebelahnya menarik investor lain sebagai perusahaan yang ingin menjadi Facebook berikutnya. Nielsen merekomendasikan untuk tidak mengisi kantong Anda dengan uang sejak awal, melainkan membekali diri Anda secara finansial sehingga Anda dapat mencapai tonggak sejarah berikutnya – dan baru kemudian menarik perhatian investor lain.
- Pikirkan baik-baik apakah Anda benar-benar membutuhkan uang tersebut. Karena dalam banyak kasus, hal itu tidak datang secara gratis. Para investor menginginkan saham di startup tersebut, dan dengan cepat terjadi bahwa seorang pendiri hanya memiliki 17 persen, bukan 100 persen saham. Apakah ini jalan yang benar tergantung pada apa yang ingin dilakukan pendiri terhadap perusahaannya. Apakah penting baginya untuk mempertahankan kendali, bahkan atas perusahaan kecil? Jika Anda membutuhkan uang sebanyak mungkin secepat mungkin, Anda tidak akan bisa menghindari penyerahan sebagian besar saham Anda. Nielsen merekomendasikan untuk bertanya pada diri sendiri: Apakah kita benar-benar membutuhkan uang? Sekarang? Apa yang bisa kita capai tanpanya?
- Bergabunglah dengan para pendiri. Tim pendiri pelengkap yang mencakup setidaknya pengembangan produk dan penjualan mengurangi risiko dari sudut pandang investor. Proses yang dialihdayakan ke pihak eksternal dalam jangka panjang cenderung menghalangi investor, sehingga masuk akal untuk membangun tim yang mencakup semua bidang studi yang relevan. Saat mencari salah satu pendiri yang cocok, Nielsen mengatakan Anda harus selalu bertanya pada diri sendiri apakah Anda bisa membayangkan minum bir bersamanya. “Anda memulai dengan perjalanan lima atau sepuluh tahun dan akan menghabiskan lebih banyak waktu bersama dibandingkan dengan pasangan Anda, jadi Anda perlu menemukan seseorang yang memiliki visi yang sama dengan Anda tentang masa depan,” kata penulisnya.
Buku lengkap sudah tersedia Di Sini untuk diunduh. 100 halaman pertama dapat dilihat secara gratis.