Pendiri ini ingin memberikan klien swasta akses ke grosir. Sebagai imbalannya, startup miliknya kini menerima investasi jutaan dolar — dan tumbuh dalam kisaran dua digit.
Ada dua hal utama yang menjadi ciri pedagang grosir: Anda dapat membeli sejumlah barang dalam paket besar – biasanya dengan harga yang relatif murah. Dan: Hanya pelanggan bisnis yang, misalnya, membutuhkan produk ini untuk bisnisnya, yang diperbolehkan di sini. Anda harus mendaftar terlebih dahulu dan memberikan nomor pelanggan yang sesuai. Pelanggan akhir tidak punya urusan di sini.
Di sinilah startup asal Austria ini diandalkan Hura pada. Ia menawarkan platform di mana pelanggan pribadi juga dapat memesan produk grosir: terutama makanan segala jenis, tetapi juga barang-barang rumah tangga. Perusahaan bekerja sama dengan Metro untuk ini.
“Kami adalah pengecer yang membeli barang dari Metro dengan harga diskon dan menjualnya ke pengecer lain dengan harga yang sama,” kata Umut Kivrak, pendiri startup tersebut. Dia menolak berkomentar mengenai besarnya margin.
Jika pelanggan mengajukan pesanan, pesanan tersebut akan mendarat di ponsel pintar salah satu pembeli startup. Lalu dia pergi ke Metro, mengambil barang di sana dan mengirimnya pergi. Di Wina, tempat startup ini bermarkas, Yipbee juga mengembangkan bisnisnya sendiri.
Grosir untuk pelanggan pribadi
“Fokus kami adalah pada konsumen akhir, kami ingin memberi mereka akses ke grosir,” kata sang pendiri, yang mempekerjakan 20 orang. Hal ini membuka kelompok sasaran baru untuk Metro. Dan berkat kolaborasinya, Anda tidak memerlukan gudang sendiri.
Menurut pendirinya, sekitar 80 persen kliennya adalah perorangan, hanya 20 persen yang memiliki perusahaan sendiri. Yang terakhir juga bisa berbelanja online dengan layanan pemesanan Metro, tapi mereka harus mendaftar terlebih dahulu. Mungkin bagi sebagian orang, ini merupakan rintangan yang tidak ingin mereka atasi.
Pelanggan Yipbee sebagian besar berada di Austria dan Jerman. 15.000 rumah tangga saat ini dipasok oleh perusahaan yang diluncurkan pada musim panas 2014. Pendirinya tidak ingin mengungkapkan penjualannya, namun ia mengatakan hal ini: “Kami memperoleh hasil bisnis yang positif di bulan Maret dan tumbuh sebesar 15 hingga 20 persen setiap bulannya.”
Pertumbuhan di dua negara tambahan
Konsep ini meyakinkan para donor. Pendirinya mengumpulkan investasi Seri A senilai tujuh digit dari sekelompok investor di Eropa Timur. Total ada lima pihak yang terlibat dalam perusahaan tersebut, kata Kivrak. Rencananya adalah menggunakan dana segar untuk membuka dua negara lagi pada musim gugur: Polandia dan Hongaria.
Dan sang pendiri juga ingin memperluas portofolionya: “Tujuan kami adalah segera memiliki lebih dari 50.000 produk di situs web – dan kemudian Anda dapat membeli semuanya di sana, mulai dari kaus kaki olahraga, makanan segar, hingga ban mobil,” katanya, berbicara tentang produknya. Mulailah sebagai Amazon lokal. Dia saat ini sedang mengerjakan toko web baru dengan struktur dan desain berbeda.
Omong-omong, pelanggan dapat membayar dalam dua mata uang: dalam euro dan Bitcoin. “Kami relatif cepat menyadari bahwa ada sekelompok besar pemilik Bitcoin yang ingin menggunakan mata uang tersebut tidak hanya sebagai pilihan investasi, tetapi juga sebagai alat pembayaran.”
Sekitar sepuluh persen pelanggan startup menggunakan mata uang kripto untuk membayar. Kivrak tidak takut dengan fluktuasi harga yang kuat: “Kami menggunakan Bitpay, sebuah sistem di mana Bitcoin secara otomatis dikonversi menjadi euro,” katanya. Artinya, penurunan harga hampir tidak terlihat. Hanya biaya transaksi yang tersisa.