Tiongkok menawarkan perusahaan-perusahaan Jerman akses ke pasar massal. Namun ada lebih banyak alasan mengapa negara ini menarik bagi pemula.
Artikel tamu oleh Jelte Ansgar Wingender, dia bekerja untuk inkubator Innoway di Beijing dan mengepalai program jaringan startup di Tiongkok, Startup Grind
Menurut CB Insights, Tiongkok telah memproduksi lebih dari 90 unicorn dalam beberapa tahun terakhir, hanya Amerika Serikat yang mampu memproduksi lebih dari 150 unicorn (lihat grafik). Dengan populasi lebih dari 1,4 miliar orang, Tiongkok menawarkan pasar yang besar bagi startup. Pada tahun 2018, 26 persen investasi modal ventura global disalurkan ke sana. Pada tahun 2019, negara ini diperkirakan akan melampaui Amerika Serikat dalam hal volume investasi modal ventura absolut untuk pertama kalinya.
Angka-angka ini sudah tidak asing lagi bagi siapa pun yang mempelajari Tiongkok dalam jangka pendek. Namun, jika Anda tinggal di negara tersebut dan menghadapi ekosistem lokal setiap hari, Anda akan menyadari bahwa hal ini sering kali menyesatkan dan tidak menunjukkan gambaran keseluruhan. Itu sebabnya kami telah mencantumkan 5 alasan utama mengapa perusahaan asing harus pindah ke Tiongkok:
- kecepatan
Banyak pakar di Eropa dan AS berbicara tentang apa yang disebut Kecepatan Tiongkok – namun banyak yang tidak mengetahui secara pasti apa artinya dalam praktik. Di pusat-pusat startup di Barat, para pendiri dihadapkan pada tuntutan yang sangat tinggi dalam hal kualitas dan fungsionalitas. Investor dan pelanggan selalu mengharapkan yang terbaik, sehingga memerlukan waktu pengembangan yang lama. Namun di Tiongkok, “cukup baik” sering kali cukup untuk mendapatkan investasi dan pelanggan pertama. Kualitas biasanya muncul seiring dengan pertumbuhan dan meningkatnya persaingan. Sesuai dengan moto “coba cepat, cepat gagal, cepat sukses”, banyak ide yang belum matang dari Jerman telah menjadi proyek yang layak investasi di pasar Tiongkok. Jerman hanya harus percaya pada diri mereka sendiri. - Masuknya pasar di Asia
Hong Kong atau Singapura sering direkomendasikan sebagai pintu masuk ke pasar Tiongkok dan pan-Asia. Sayangnya, anggapan ini salah. Kedua kota tersebut tidak menawarkan cukup ruang untuk pertumbuhan dan lebih merupakan tempat bagi investasi internasional dibandingkan untuk strategi masuk Tiongkok. Siapa pun yang memahami Singapura atau Hong Kong tidak memahami Tiongkok dan akan mengalami kesulitan untuk berekspansi ke negara-negara Asia lainnya. Sebaliknya, ini adalah pasar yang mudah untuk tumbuh, berinvestasi, dan mendapatkan mentalitas bisnis Tiongkok. mengenal
Artikel ini berasal dari laporan startup baru “Bisnis di Tiongkok”. Anda dapat memeriksanya di sini.
- Uji konsep
Jika Anda memiliki tujuan ekspansi jangka panjang di AS atau secara global, Anda dapat menggunakan Tiongkok sebagai pasar uji untuk menguji kesesuaian pasar produk dengan cepat. Pasar Tiongkok memberikan umpan balik yang berguna bagi startup jauh lebih cepat dibandingkan pasar lain yang lebih tradisional di Eropa. - Keterbukaan terhadap inovasi
Startup teknologi menemukan iklim yang sangat bersahabat terhadap inovasi dan tren di Tiongkok. Hampir tidak ada negara lain yang menyambut baik teknologi baru selain Tiongkok. Kata kunci pembayaran seluler: Tiongkok telah berhasil mendigitalkan pembayaran dalam waktu yang sangat singkat: Statista memperkirakan tingkat penetrasi sebesar 35 persen pada tahun 2019. - Internasionalitas
Banyak startup berharap menemukan ekosistem startup yang 100 persen berasal dari Tiongkok di Tiongkok. Kenyataannya, hanya 95 hingga 98 persen yang memiliki staf penuh dan berorientasi lokal. Dua hingga lima persen sisanya sangat internasional dalam hal personel dan bisnis. Di Beijing Anda dapat dengan mudah menemukan pendiri dari Finlandia, Pakistan, Israel, Jepang, Brazil atau Nigeria. Potensi internasional sangat besar dan memberikan perusahaan jaringan yang dapat mereka gunakan dengan baik ketika melakukan ekspansi global. Kohesi dalam komunitas startup internasional Tiongkok semakin kuat karena semua orang di sini adalah orang asing.
Tiongkok menyediakan platform ideal bagi banyak startup untuk berekspansi dan berkembang. Namun, tingginya ekspektasi para pendiri tidak boleh menghentikan mereka untuk mengerjakan pekerjaan rumah mereka dari segi hukum, keuangan, dan tim. Tiongkok adalah sebuah peluang – namun juga merupakan salah satu ekosistem startup paling kompetitif di dunia.
Laporan Adegan Startup “Bisnis di Tiongkok” (2019)
Untung dari pasar miliaran dolar
Cakupan: sekitar 80 halaman, PDF, 30 infografis, banyak artikel spesialis dan wawancara ahli, edisi pertama Agustus 2019, harga: 299 euro