Berperahu tanpa izin: Portal perjalanan Zizoo ingin membuat liburan berperahu dapat dinikmati oleh banyak orang. Startup ini baru saja menerima 1,7 juta euro untuk ini.
Tidak semua orang mampu menjuntai kaki mereka di air di kapal pesiar. Untuk memastikan bahwa liburan di atas air tidak hanya diperuntukkan bagi kalangan atas, empat pendiri dari Berlin telah mendirikan startup perjalanan. Mereka ingin menjadikan liburan berperahu cocok untuk umum. Dengan Zizoo Mereka menjadi perantara perahu untuk wisatawan. Berbagai macam perahu ditawarkan – mulai dari katamaran hingga pelaut motor.
Untuk menjaga harga tetap rendah, warga Berlin mengatakan mereka menghindari perantara dan mengizinkan perusahaan persewaan untuk masuk dan mengelola sendiri penawaran mereka. Jika Anda tidak memiliki lisensi kapal, Anda dapat memesan nakhoda. Namun, biaya ini tidak termasuk dalam harga yang awalnya ditampilkan kepada pengguna di situs web. Salah satu pendiri Sinan Masovic menjelaskan bahwa setiap perusahaan harus selalu menyediakan nakhoda untuk masuk ke situsnya. Pada kapal-kapal yang sangat mewah, seorang nakhoda bahkan diwajibkan.
Industri yang terfragmentasi
“Industri piagam masih terjebak dalam struktur yang sudah ketinggalan zaman,” kata pendiri Anna Banicevic. Beberapa pemilik masih memasarkan perahunya melalui hotel lokal di kawasan liburan seperti Kroasia atau Italia. Dengan komunikasi yang relatif kuno: daftar harga dalam format PDF dikirim setiap minggu ke hotel.
Zizoo sekarang ingin memusatkan industri yang terfragmentasi – dan memberikan kesempatan kepada penyedia layanan kecil untuk menempatkan layanan mereka secara online. Untuk membujuk mereka melakukan hal tersebut, upaya pendidikan pada awalnya diperlukan karena banyak pemasok tidak mau menyewa perahu mereka kurang dari tujuh hari. “Kebanyakan orang ingin mencobanya beberapa hari terlebih dahulu,” kata Masovic. “Dengan periode pemesanan yang lebih fleksibel, pelanggan juga bersedia membayar hingga 100 persen lebih banyak per harinya.” Hal ini meyakinkan pemasok. Anda membayar Zizoo komisi untuk kiriman tersebut.
Namun bagaimana tepatnya Anda mendapatkan pelanggan baru “non-spesialis”? Lagi pula, kebanyakan orang tidak akan langsung memikirkan kapal pesiar ketika merencanakan liburan musim panas mereka. Masovic mengatakan: “Kami kuat di AdWords, Anna adalah spesialis kami di sana.” Dia bekerja di tim penjualan di Google di London selama tujuh tahun.
Selain itu, Zizoo juga harus tegas dalam menghadapi persaingan: Perusahaan Yachtico, yang awalnya dimulai di Jerman dan sekarang berkantor pusat di Florida, mengkhususkan diri secara eksklusif pada perantara kapal pesiar. Hal yang sama berlaku untuk situs web Inggris The Yacht Week, yang dapat digunakan untuk memesan perjalanan kapal pesiar selama seminggu di Eropa, Asia, dan Karibia.
Jutaan untuk Zizoo
Masovic dan Banicevic mendirikan Zizoo bersama Ivan Miletic dan Benito Gonzalez del Valle pada musim panas 2014. Pada tahun yang sama, tim melanjutkan ke program Plug and Play akselerator Springer. Di sana, Zizoo mengumpulkan dana awal sekitar 800.000 euro.
Pada bulan Juni tahun ini, investor Eropa dan Amerika kembali berinvestasi sebesar 1,7 juta euro. Peserta dalam putaran ini termasuk Mairdumont Ventures, AWS Gründerfonds, dan Axel Springer Digital Ventures. Juga di antara para pendukung: Sam Shank, pendiri dan CEO platform pemesanan Amerika HotelTonight.