Para pendiri perusahaan perangkat lunak dalam sebuah wawancara

Memperkenalkan ide bisnis Anda kepada calon investor dan pihak berkepentingan lainnya adalah salah satu keterampilan yang harus dikuasai setiap pendiri. Dan karena lift adalah tempat yang sangat tidak cocok untuk ini, startup muda memiliki kesempatan untuk menampilkan diri dan model bisnis mereka secara singkat dan tepat dalam format “Pertanyaan Baru”: Gründerszene mengajukan sepuluh pertanyaan, dan kali ini Freemium menjawab (www.freemium.com).

Siapa kamu dan apa yang kamu lakukan?

Kami, Freemium GmbH dari Berlin, mengembangkan dan menerbitkan perangkat lunak berkualitas tinggi yang berorientasi pada kebutuhan sesuai dengan model Free2Use. Alat kami tersedia secara gratis – kami mengintegrasikan fitur tambahan dan tambahan khusus melalui pembayaran mikro, penjualan fitur, dan penawaran iklan yang dapat dipilih secara bebas.

Di balik setiap kesuksesan ada visi. Bagaimana Anda mendapatkan ide Anda?

Meskipun Free2Play dianggap sebagai “hal besar berikutnya” di sektor game, tren ini belum sampai ke industri perangkat lunak Jerman. Kami bertanya pada diri sendiri apa alasannya dan memutuskan untuk menutup kesenjangan ini dengan alat kami dan model “Free2Use”.

Tim seringkali lebih penting daripada ide. Siapa pendirinya, apa yang Anda lakukan sebelumnya dan bagaimana Anda bertemu satu sama lain?

Pertama, saya ingin memperkenalkan mitra saya:

Sven Lubek mendirikan perusahaan Covus pada tahun 2003, yang terus ia kembangkan dengan sukses selama bertahun-tahun. Saat ini, Covus mencakup seluruh grup perusahaan. Freemium adalah anak perusahaan dari perusahaan investasi Covus Ventures GmbH. Sebagai pakar di bidang bisnis dan perdagangan digital, Sven segera menyadari peluang model Free2Use dan mendukung pengembangan Freemium GmbH dengan keahliannya yang komprehensif.

Sven dan saya bertemu melalui organisasi bisnis EO dan telah menjadi teman baik selama bertahun-tahun.

Sekarang beberapa kata tentang saya: Nama saya Markus Malti dan saya adalah direktur pelaksana Freemium GmbH dan perwakilan resmi di Covus Ventures, 100 persen induk Freemium. Sebelum bekerja di Freemium, saya bekerja di perusahaan besar seperti Procter & Gamble, Sega, France Telekom dan RTL di bidang pemasaran, penjualan, strategi, dan pengembangan bisnis.

Pada tahun 2006 saya beralih ke sisi wirausaha. Proyek terakhir saya sebelum freemium adalah mendirikan dan membangun penerbit “free to play”. Setelah 18 bulan yang sukses dan sulit, saya menjual saham saya ke perusahaan saham terdaftar dan bergabung dengan Covus Ventures/Freemium pada Oktober 2011.

Banyak ide startup yang tidak sepenuhnya baru. Apa USP Anda dan apa yang Anda lakukan secara berbeda dari orang lain?

Kami mentransfer model bisnis yang sangat sukses di sektor game ke pasar perangkat lunak – Free2Use berdasarkan Free2Play. Pengguna kami menerima perangkat lunak premium berkualitas tinggi yang disesuaikan dengan kebutuhan mereka secara gratis langsung di situs web kami. Penyedia konvensional memberikan versi yang terbatas dalam hal konten atau waktu, yang kemudian harus ditingkatkan dengan pembayaran ke rangkaian layanan “normal”. Seperti yang ditunjukkan oleh kesuksesan model Free2Play dalam game, permintaan pengguna telah berubah secara signifikan dalam beberapa tahun terakhir: beralih dari model harga penuh ke arah pembelian yang lebih kecil dan bertarget, yaitu pembayaran mikro.

Tentang bisnis: Bagaimana cara kerja model bisnis Anda? Dan seberapa besar potensi pasarnya?

Kami menyediakan perangkat lunak premium untuk diunduh gratis dan menggabungkannya dengan model monetisasi Free2Use: Perangkat lunak ini dapat digunakan tanpa batasan waktu dan konten dengan semua fungsi dasar yang diperlukan. Kami menawarkan fitur khusus berdasarkan pembayaran mikro. Monetisasi juga terjadi melalui integrasi iklan untuk penawaran perangkat lunak opsional pilihan dari mitra kami.

Melalui kombinasi perangkat lunak kelas atas yang berorientasi pengguna dan pembayaran mikro serta model monetisasi yang didanai iklan, kami melihat potensi besar untuk Freemium GmbH. Pasar setiap produk kami sangat besar. Misalnya, versi uji coba 15 hari dari program penyetelan berbayar paling populer telah diunduh lebih dari delapan juta kali – meskipun ada batasan waktu dan konten! Dengan alat kami, kami menawarkan layanan yang sama atau bahkan lebih luas secara gratis.

Mengimplementasikan ide memerlukan biaya. Bagaimana Anda membiayai diri Anda sendiri?

Freemium GmbH didanai oleh Covus Ventures.

Apakah ada sesuatu yang masih kamu rindukan? Seorang karyawan, investor atau kantor?

Tentu saja, kita selalu membutuhkan pemikiran kreatif yang tertarik pada produk inovatif – baik di bidang pengembangan perangkat lunak atau pemasaran. Kami terutama mencari karyawan yang memahami pengguna kami dan bekerja sama dengan kami untuk mengembangkan produk yang sangat dibutuhkan di luar sana.

Apakah ada teladan yang baik bagi Anda?

Ada banyak vendor di industri perangkat lunak yang menginspirasi dan mendorong kami untuk mencoba sesuatu yang baru. Ini khususnya mencakup rekan-rekan dari Nero, AVG, Avira dan Ask.

Bayangkan jika Anda bisa memenangkan makan siang. Siapa yang ingin Anda ajak bergabung dari industri startup Jerman?

Angela Merkel dan/atau Philipp Rösler, yang semakin tertarik dengan dunia startup.

Di mana Anda akan berada dalam satu tahun dari sekarang?

Dalam satu tahun, kami meluncurkan lima produk premium dalam sepuluh bahasa dan mencapai lebih dari sepuluh juta unduhan.