Platform penonton Hamburg sejauh ini telah menyalurkan dana sebesar 19 juta euro. Sekarang Exporo ingin menjadi lebih dikenal – dan menonjol dalam persaingan.

Pemain-pemain baru kembali memasuki pasar proptech: iFunded, startup asal Berlin, baru-baru ini meluncurkan kampanye crowdinvesting pertamanya untuk real estat dan inkubator Finleap ingin membiayai real estat melalui platform Zinsbaustein miliknya. Kini salah satu pemain Jerman pertama di industri ini telah mengumpulkan 8,2 juta euro: Exporo dari Hamburg mendapat uang dari E.ventures, Holtzbrinck, Sunstone, dan BPO Capital.

Model startup memungkinkan investor kecil untuk berinvestasi di real estate – jenis investasi yang sebelumnya hanya dapat diakses oleh investor besar. Latar belakang crowd platform: Untuk membangun sebuah properti, seorang pengembang proyek juga membutuhkan modal ekuitas – selain pinjaman dari bank. Mereka memperoleh sebagian saham ini dari crowd investor melalui apa yang disebut pinjaman subordinasi. Investor menerima bunga sekitar lima persen per tahun. Pendukung konsumen mengatakan bahwa Anda umumnya harus memahami real estat ketika melakukan investasi semacam itu.

Di AS, hal itu terjadi platformnya Sharestates telah menjadi perantara sebesar $100 juta, sementara startup di Jerman sejauh ini hanya menangani sejumlah kecil di pasar real estat yang besar. Exporo dimulai pada tahun 2014 sebagai salah satu perusahaan pertama dengan model seperti itu di negara ini. Bergfürst, Zinsland dan Fundernation ada di pasaran dengan model serupa. Dengan Seri A, Exporo kini ingin mendapatkan momentum: Pemasaran mendapat dorongan dan staf baru bergabung.

Pendiri Julian Oertzen menjelaskan dalam sebuah wawancara bagaimana dia ingin menonjol dalam kompetisi – dan bagaimana Exporo harus mencapai terobosan.

Julian, dua pemain baru baru saja diluncurkan, Zinsbaustein dan iFunded. Bagaimana Exporo menonjol dari kompetisi?

Sejak diluncurkan hampir dua tahun lalu, platform kami telah menjadi perantara 18 proyek real estate dengan volume sekitar 19 juta euro. Hingga saat ini, lima proyek dengan volume enam juta euro telah dilunasi kepada investor. Tidak ada penundaan dalam proyek apa pun. Ini adalah sinyal bagi banyak investor bahwa pilihan kita dapat diandalkan. Rekam jejak ini membedakan kami dari pesaing. Kami juga ingin menjelaskan kepada investor apa saja risikonya dengan cara yang sangat mudah dipahami.

Semua pemain di pasar bangga dengan dokumentasi yang akurat. Apa lagi yang kamu lakukan?

Kami memilih proyek sesuai dengan kriteria kami sendiri. Ini termasuk lokasi properti dan pengalaman pengembang proyek. Kami juga memeriksa seberapa baik proyek real estat memiliki modal ekuitas dan apakah sudah ada pinjaman yang disetujui dari bank pembiayaan bersama. Ini selalu merupakan tindakan penyeimbang karena kami tidak ingin membebani pengguna dengan informasi, namun pada saat yang sama kami ingin memberikan semua informasi yang relevan.

Siapa kelompok sasaran Anda?

Investor rata-rata berusia antara 45 dan 60 tahun. Anda mencari alternatif dalam investasi real estat pada saat suku bunga rendah. Berdasarkan pengalaman kami, mereka tahu tentang investasi. Kami memperhatikan hal ini, misalnya, dalam pertanyaan yang diajukan penelepon melalui telepon layanan kami atau melalui email. Investasi rata-rata adalah antara dua dan enam ribu euro, tergantung proyeknya. Saat ini, jumlah investor kami masih cukup terkendali: kami memiliki sekitar 3.000 investor aktif yang secara rutin berinvestasi pada proyek-proyek.

Dibandingkan dengan model Amerika, belum ada platform di Jerman yang mencapai terobosan nyata.

Oleh karena itu, sebagian besar pendanaan juga akan mengalir ke pemasaran – model kita harus lebih dikenal. Kedepannya, kami akan lebih banyak beriklan melalui berbagai saluran pemasaran online seperti SEO atau kampanye email. Salah satu pendiri saya, Björn, adalah pakar di bidang ini. Namun, kami tidak akan beriklan di surat kabar cetak karena hal ini akan menimbulkan gangguan media.

Model bisnis Anda didasarkan pada pengembang proyek yang membayar Anda. Berapa komisi ini?

Tergantung pada proyeknya, jumlahnya antara tiga dan delapan persen. Alternatifnya, ada juga investasi properti di pasar dalam bentuk dana, di mana agen terkadang mendapat 15 hingga 20 persen, namun hal ini menghabiskan sebagian besar keuntungan investor. Inilah salah satu keuntungan besar dari crowdfunding: biayanya relatif rendah dan oleh karena itu keuntungannya lebih tinggi.

Gambar: Ekspo