Benedict Rodenstock dalam percakapan

Bersama dengan tim pendiri yang termotivasi dan ide bagus, mereka adalah kekuatan pendorong di balik perusahaan muda: investor. Terlepas dari apakah Anda seorang pemodal ventura, malaikat bisnis, atau inkubator – tanpa perubahan yang diperlukan, banyak ide bisnis menarik hanya akan ada di atas kertas. Jadi Gründerszene bersusah payah meminta pemodal paling menarik di Jerman untuk melakukan wawancara dengan moto “Wawancara dengan VC” – dan tidak, singgungan terhadap lintah sepenuhnya hanya kebetulan. Kali ini: Benedict Rodenstock dari Astutia (www.astutia.de).

Perkenalkan saja diri Anda: Siapa Anda dan bagaimana cara Anda bekerja sebagai investor?

Nama saya Benedict Rodenstock, saya berasal dari Munich. Saya pernah bekerja secara operasional di industri internet, antara lain di sebuah start-up di bidang Web.de (www.web.de) dan di Hubert Burda Media (www.hubert-burda-media.com). Pada tahun 2005, setelah menjual bisnis keluarga kami, saya melakukan investasi malaikat pertama saya. Pada tahun 2006 saya mendirikan Astutia sebagai perusahaan induk. Kami sekarang menjadi tim yang terdiri dari lima orang dan mengelola portofolio sekitar 15 investasi. Kami menerima beberapa ratus permintaan pendanaan setiap tahun.

Beri kami beberapa informasi penting tentang Anda: ukuran, ukuran dana, fokus, tahapan, investasi…

Kami bukan dana, tapi kantor keluarga wirausaha. Oleh karena itu kami tidak mengungkapkan sejauh mana sumber daya kami. Fokus kami adalah pada investasi langsung di perusahaan-perusahaan menjanjikan di industri Internet yang berada dalam fase awal atau pertumbuhan. Kalau bisa bukti konsepnya harus sudah ada. Kami membuat keputusan investasi berdasarkan prinsip empat mata antara saya dan mitra saya, Bernd. Investasi saat ini adalah: Mister Spex (misterspex.de), Grup Olahraga Saya (www.mysportgroup.de), Fesyen (www.fashionette.de), Internasional (www.internationals.org), V-Bank (www.v-bank.com), … Selain itu, kami telah membangun portofolio dana ventura yang strategis dan oleh karena itu memiliki saham di perusahaan lain yang menjanjikan.

Berapa banyak yang Anda investasikan dan berapa banyak saham yang harus diberikan oleh pendiri kepada Anda? Ngomong-ngomong, “Ini masalah individu” tidak dihitung sebagai jawaban.

Kami biasanya menginvestasikan sejumlah enam digit, dengan opsi untuk berinvestasi kembali pada putaran selanjutnya. Kami biasanya bersindikasi dengan investor lain yang kami percayai. Kami menargetkan mendapat bagian minimal lima persen.

Apa yang membuat Anda bersemangat saat bekerja sebagai VC?

Anda bertemu orang-orang yang sangat menarik – orang-orang yang ingin membuat perbedaan atau sudah membuat perbedaan besar. Dan Anda terus-menerus dihadapkan pada ide-ide baru, tidak ada dua hari yang sama. Namun, Anda juga harus menerapkan standar kinerja tinggi di industri pada diri Anda sendiri.

Ceritakan kepada kami tentang pengalaman kewirausahaan terburuk dan terbaik Anda?

Beberapa investasi kami telah berkembang dengan sangat baik. Sebagai seorang investor, Anda tidak perlu banyak campur tangan dan Anda bisa senang dengan jumlah yang terus bertambah. Sayangnya saya tidak bisa mengatakan lebih banyak tentang hal itu. Kami juga memiliki investasi yang kurang berhasil. Pada akhirnya, itu selalu mengemudi.

Mana yang lebih penting: tim atau ide?

Tim jelas lebih penting. Umumnya, idenya sepuluh persen dan pelaksanaannya menyumbang 90 persen keberhasilan. Ini tidak berarti bahwa memiliki ide yang bagus adalah hal yang sepele. Namun tim yang baik dapat mengadaptasi model bisnis jika diperlukan jika ide awalnya ternyata tidak begitu bagus. Anda dapat dengan cepat membentuk opini apakah ini ide yang buruk; butuh waktu lebih lama untuk mengetahui apakah itu tim yang bagus.

Apakah ada tim pendiri yang ideal?

Dalam praktiknya, tim pendiri yang “ideal” tentu jarang; Sangat ideal jika para pendiri memiliki kualifikasi dan motivasi yang baik serta saling melengkapi dengan baik dalam hal keterampilan dan kepribadian. Anda harus menunjukkan stamina yang cukup, bahkan di saat-saat sulit. Setidaknya satu orang harus memiliki pengalaman di industri ini. Jika memungkinkan, TI harus dibahas secara internal sejak awal.

Apa yang harus dilakukan seorang pendiri untuk mendapatkan pendanaan dari Anda? Menurut Anda apa kriteria paling penting untuk startup?

Tidak ada daftar periksa yang bisa Anda selesaikan begitu saja. Kami sangat memperhatikan kualitas manajemen. Selain itu, legal setup dan investor lainnya harus benar. Penting juga bagi kami bahwa manajemen diberi insentif dengan jumlah saham yang cukup. Perusahaan seharusnya sudah mempunyai banyak hal untuk ditunjukkan – kami tidak hanya berinvestasi pada ide atau rencana bisnis. Terkadang itu tergantung pada kami – kami hanya melakukan 1-3 keterlibatan dalam setahun.

Mana yang lebih penting – profitabilitas atau pertumbuhan?

Pertumbuhan jelas lebih penting pada fase awal. Namun, pada titik tertentu, perusahaan harus memikirkan berapa banyak uang yang masih ingin dikeluarkannya. Pada akhirnya, sebuah perusahaan ada untuk menghasilkan uang. (Dalam perjudian, jika Anda beruntung, jalan keluar terkadang terjadi sebelum titik impas).

Apa saja 3 kesalahan utama yang dilakukan oleh pemula di Jerman?

1. Seringkali terdapat terlalu banyak pesaing dalam suatu segmen tanpa menciptakan massa yang kritis. 2. Penilaian seringkali terlalu tinggi sejak awal – para pendiri tidak mau memberikan apa pun. 3. Akan dijual pada penawaran pertama. Jadi perusahaan biasanya tidak menjadi terlalu besar.

AS vs. UE – apakah kita tertinggal dari Amerika dalam hal modal ventura dan kewirausahaan?

Jelas bahwa kita adalah negara berkembang jika dibandingkan dengan Amerika. Di AS, terdapat 300 dana ventura yang lebih besar dari USD 150 juta (DACH: lima dana) dan ratusan angel yang terorganisir, termasuk beberapa angel super. Dibandingkan dengan perekonomian secara keseluruhan, modal yang diinvestasikan pada modal ventura di AS sepuluh kali lebih banyak dibandingkan di Jerman (0,027 persen). Para pendiri seringkali lebih profesional dan juga lebih ambisius. Mereka sangat ingin mengubah dunia dan menjadikan perusahaannya besar. Namun, di Eropa kita juga merasa lebih sulit karena sifat benua kita yang terfragmentasi. Memang tidak mudah untuk mengatasinya. Mungkin Berlin sekarang akan menjadi tempat yang kritis bagi modal ventura asing.

Topik apa yang sedang hangat bagi Anda saat ini?

Internet terus berkembang: tren menarik saat ini mencakup ekonomi aplikasi, gamifikasi, dan cloud, serta model berbasis kerumunan atau kombinasinya.

Bagaimana perasaan Anda terhadap peniru?

Dengan adanya peniru, risikonya jelas lebih rendah dibandingkan dengan inovasi 100%. Dengan kondisi yang terakhir ini, mungkin sangat sulit untuk mencapai massa kritis di negara ini. Peniru yang dijalankan dengan baik pasti ada tempatnya. Pada akhirnya, tujuannya adalah menjadi lebih inovatif dari waktu ke waktu.

Di acara startup apa kami bisa menemui Anda dan blog/surat kabar apa yang bisa Anda rekomendasikan?

Pada Q4 2011 saya berada di jalan selama dua hari hampir setiap minggu, termasuk pada: Real Time (www.deutsche-startups.de/echtzeit), meja reguler online (www.online-stammtisch.com), Meksiko (www.dmexco.com), Pasar Perusahaan Eropa (www.europeanventuremarket.com), Konferensi Banteng Putih (www.whitebull.com), dan seterusnya. Lalu ada acara khusus undangan dari investor individu. Saya mencoba memadukan kehadiran saya antara acara terbuka dan tertutup eksklusif, antara kalangan lokal, nasional, dan internasional. Namun tahun ini saya memutuskan untuk menghadiri lebih sedikit acara. Dua format yang tidak saya kelola tahun lalu dan ingin saya bawa tahun ini adalah: Pirate Summit (www.piratesummit.com) dan Konferensi Nuh (www.noah-conference.com).

Saya sarankan membaca: Bisnis Dunia Internet (www.internetworld.de), Majalah VC (www.vc-magazin.de), startup Jerman dan tentu saja dunia startup.