Seberapa bagus kesepakatan untuk Casacanda?
Klub belanja adalah salah satu tren tahun lalu. Sekarang klub belanja Amerika Fab sedang berkembang (www.fab.com) dan ambil klub perbelanjaan Jerman Casacanda (www.casacanda.com), yang dengan demikian bernilai sekitar sepuluh juta dolar AS Laporan Wall Street Journal. Sebagai bagian dari akuisisi, produsen Casacanda dikatakan telah mendapat kompensasi berupa saham di Fab. Perusahaan rintisan asal New York, Fab.com, ingin menaklukkan pasar Eropa dengan akuisisi internasional pertamanya. Klaus Hommels berhasil mengambil alih proyek Springstar (www.springstar.com) Casacanda merupakan akuisisi awal yang mengejutkan – tetapi seberapa bagus kesepakatannya?
Casacanda menjadi Fab.de
Proyek Springstar Casacanda, yang diluncurkan Juli lalu, kini tersedia di Fab.de (www.fab.de) dan mewakili salah satu pintu keluar pertama dari inkubator Berlin, Jason Goldberg, CEO Fab, mengatakan kepada WSJ tentang kesepakatan tersebut: “Peluangnya bersifat global, dan kami memutuskan, ‘Mari kita manfaatkan dengan cepat sebelum salinannya bertambah banyak’.”
Sejauh ini, Springstar telah mengikuti strategi untuk menarik perhatian perusahaan-perusahaan AS dan kemudian melakukan peluncuran internasional untuk mereka. Setelah Springstar menyediakan dukungan operasional untuk bisnis internasional Airbnb, Casacanda kini juga akan meniru model tersebut. Awalnya, mantan tim Casacanda akan mengerjakan merek baru Fab.de di Jerman, Austria dan Swiss, namun versi bahasa Inggris juga akan dikerjakan: “Kami akan segera menawarkan Fab.de dalam bahasa Inggris. Kami juga akan memperluas ke negara-negara Eropa lainnya nanti,” tulis pendiri Fab.com Jason Goldberg di blognya.
Apakah pintu keluar Casacanda adalah lelang kebakaran?
Kurang dari setahun berdiri, penjualan Casacanda lebih mengejutkan. Mengapa tim menjual begitu cepat? Dan mengapa begitu murah hingga sepuluh juta dolar AS? Jika Anda yakin dengan angka pasar terbaru, putaran pembiayaan terakhir Fab.com didasarkan pada penilaian sebesar 200 juta dolar AS, atau 240 juta setelah investasi. Dengan penilaian Casacanda sebesar sepuluh juta dolar AS, warga Berlin mungkin menerima empat persen saham di Fab.com, yang bukan merupakan kesepakatan yang menarik. Transaksi semacam itu benar-benar masuk akal jika tidak ada opsi pembiayaan lain dengan persyaratan yang menarik – dan setidaknya Klaus Hommels dan Oliver Jung sendiri memiliki modal yang cukup untuk melanjutkan Casacanda.
Tim Casacanda, di sisi lain, bersikap agresif dan menunjukkan kekuatan penerapannya: “Dalam enam bulan ke depan, kami ingin menggandakan jumlah pengguna,” kata Roman Kirsch, CEO Casacanda. Majalah saudara Gründerszene, VentureVillage. “Berbeda dengan startup Eropa lainnya seperti Rockets Bamarang (www.bamarang.de), yang sangat mengandalkan replikasi luar biasa dan penyalinan yang ketat, Casacanda membedakan dirinya melalui hubungan dekat dengan desainer furnitur lokal serta pengembangan teknologi seperti belanja sekali klik. “Kami memiliki pengetahuan pasar yang luar biasa, rekam jejak yang sangat baik, dan dinamika yang sangat baik,” kata Kirsch, “Saya rasa itulah yang dilihat Jason dalam diri kami.”
Karena penjualan awal, pernyataan ini tampaknya hanya masuk akal sampai batas tertentu. Menurut informasi dari Gründerszene, Fab.com rupanya bertukar pikiran dengan pihak lain yang terlibat, namun Monoqi mungkin masih terlalu muda dalam struktur ini, sementara keluarga Samwer mungkin bertindak jauh lebih agresif dalam negosiasi dibandingkan yang akhirnya dilakukan Casacanda. Berawal dari klub belanja furnitur dan aksesoris rumah, Casacanda telah sedikit mengubah modelnya dan kini juga cocok dengan Fab.com. Oleh karena itu, penjualan kebakaran karena kurangnya alternatif pembiayaan tampaknya merupakan skenario yang lebih mungkin terjadi. Namun, mengingat rencana ekspansi Fab di Eropa, penjualan tersebut masuk akal dari sudut pandang tim Casacanda, karena Fab akan dengan mudah mengungguli Casacanda karena kekuatan mereknya.
Fab harus beradaptasi dengan pasar
Kesepakatan dengan Casacanda sudah direncanakan sejak lama. Pada bulan Oktober 2011, ketika Fab.com baru berusia lima bulan, Goldberg melaporkan dalam blognya, fokusnya adalah pada pasar mana yang selanjutnya akan menarik untuk model Fab. Jerman dengan cepat menjadi target awal. “Ini adalah pilihan pertama yang wajar, perekonomian Jerman kuat, Berlin adalah pusat startup yang hebat, dan masyarakat Jerman memiliki hasrat yang kuat terhadap desain,” kata Goldberg. Tim Fab.com mengunjungi Berlin pada awal Desember dan mungkin mencapai kesepakatan.
Menurut informasi dari Gründerszene, kontak dengan Casacanda terjalin terutama melalui investor Fab Andreessen Horowitz, yang juga terlibat dalam Airbnb. Dia sudah mengenal baik Klaus Hommels, yang menemani Rool-Out Airbnb bersama Springstar. Namun, jika Fab.com ingin sukses di pasar Eropa, masih harus melakukan beberapa penyesuaian. Sejauh ini, proporsi pengguna internasional sangat rendah dan klub belanja juga harus mempelajari sesuatu yang baru dalam hal opsi pembayaran. Perusahaan saat ini hanya menerima kartu kredit. Namun, pelanggan Eropa dan khususnya Jerman menyukai pembelian melalui rekening dan transfer bank.
Apakah rencana membuat atau membeli Fab akan berhasil?
Sejak Casacanda diluncurkan pada Juli 2011, klub belanja tersebut telah memperoleh lebih dari 250.000 anggota, menurut perusahaan. Dengan akuisisi ini, Fab berkembang menjadi lebih dari 200 karyawan di seluruh dunia, dan Casacanda menyumbangkan tim yang terdiri dari sekitar 40 karyawan. Jika CEO Fab Goldberg bisa dipercaya, kinerja Casacanda bisa menghasilkan sepuluh hingga 20 persen pendapatan Fab tahun ini.
Jason Goldberg, CEO Fab, sangat antusias dengan tim Casacanda: “Dari semua tim dan orang yang kami temui di Berlin, sejauh ini kamilah yang paling terkesan dengan para pendiri dan tim di Casacanda,” kata Goldberg. “CEO Casacanda, Roman Kirsch, adalah seorang superstar sejati. Pria itu sangat mengesankan sehingga saya langsung menginginkannya untuk bergabung dengan Team Fab.” Menurut uraiannya, mitra Roman Kirsch, Sascha Weiler (teknologi) dan Christian Tiessen (barang dagangan) juga menyukai Goldberg. Kedua perusahaan juga mempunyai satu tujuan: Mereka ingin menjadi nomor satu, kata Goldberg.
Dengan pengambilalihan tersebut, Fab meluncurkan semacam deklarasi perang terhadap banyak penyesuaian yang telah diluncurkan dalam beberapa minggu terakhir. Ini termasuk peniru Rocket Internet Bamarang dan startup baru Monoqi (www.monoqi.de) oleh Christophe Maire. Masih harus dilihat apakah pengambilalihan Casacanda akan menjadi langkah yang bermanfaat. Setidaknya Hommels dan Jung memiliki pengalaman dalam penempatan internasional, yang kini diimbangi oleh kemarahan keluarga Samwer atas eksekusi. Menurut radio industri, Airbnb juga mengalami kesulitan dengan ekspansi di Eropa – jadi masih harus dilihat apakah jumlah tersebut akan cukup untuk membeli penyedia Jerman.
Pembaruan 21/02 2012, 15:38:
Setelah panggilan telepon singkat dengan CEO Casacanda Roman Kirsch, adegan pendiri ini menunjukkan bahwa tidak boleh ada perjanjian dukungan antara inkubator Casacanda Springstar dan Fab.com, tetapi semua konten dibatasi hanya untuk Casacanda saja. Selain itu, perusahaan sedang mencari pembiayaan setelah tiga bulan berdiri, yang kemudian ditinggalkan demi kemitraan dengan Fab.com.
Kolaborasi: Joel Kaczmarek