Hati-hati: Siapa di antara Anda yang selalu berpegang teguh pada daftar belanjaan Anda? Atau dengan kata lain: Siapa lagi yang membuat daftar? Masing-masing dari kita mungkin pernah memasukkan sesuatu ke dalam keranjang belanjaan yang tidak ingin dia beli. Jika Anda mempercayai statistik, ini sebenarnya aturannya: “Dua pertiga keputusan pembelian dibuat secara spontan di supermarket,” tulis portal tersebut. “rumah tangga yang lebih baik.berita”.

Toko kelontong, pusat taman, toko mainan dan sejenisnya berusaha membuat kita tetap berbelanja selama dan sebanyak mungkin. Toko-toko diatur sedemikian rupa: produk-produk mahal setinggi mata, sementara Anda harus berjongkok untuk membeli barang-barang murah. Musik keluar dari speaker yang membuat kita merasa nyaman. Banyak trik yang diketahui. Namun detail berikut mungkin akan mengejutkan Anda:

Keranjang belanja mempunyai pengaruh yang besar terhadap keputusan pembelian kita. Pakar pemasaran, psikolog perilaku, dan peneliti otak menghabiskan banyak waktu untuk merancangnya. Hasilnya adalah desain yang menyesatkan pelanggan: Atau pernahkah Anda memperhatikan bahwa rak panggangan disusun miring?

Karena bagian bawah troli belanja yang miring, beberapa barang (misalnya kaleng, botol, atau wadah yoghurt) terguling sedikit ke belakang, ke arah pelanggan sehingga tidak terlihat oleh pelanggan. “Dari segi psikologis menciptakan tekanan beli. Karena mobilnya selalu terasa kosong saat Anda mendorongnya melewati gang,’ tulisnya “Süddeutsche Zeitung”.

Dan bahkan item yang biasanya tidak digulir tampak sedikit lebih kecil di bagian belakang keranjang belanja. “Ini menggoda Anda untuk membeli kemasan yang lebih besar atau produk yang sebenarnya tidak ingin Anda beli,” tulisnya “Fokus.de“ di atas lantai yang miring.

Ukuran keranjang belanja juga penting: versi besar sering kali tampak relatif kosong, bahkan ketika pembelian dalam jumlah besar dilakukan. Seperti yang ditulis oleh “Blog Interaksi”, troli belanja telah “menjadi lebih besar dari sebelumnya”.

Pengamatan serupa juga dapat ditemukan di blog dan forum lain. Inilah yang ditulis oleh seorang pengguna “Urbia.de”bahwa troli belanja tidak hanya menjadi lebih besar, tetapi juga lebih dalam. Di sini pun, pelanggan tidak bisa mendapatkan gambaran yang baik tentang apa yang sudah ada di dalam mobil. “Ini bahkan belum setengah penuh,” terlintas dalam benak saat itu. Kebangkitan kasar terjadi paling lambat di kasir.

Tip Orang Dalam Bisnis: Ganti keranjang belanja dengan keranjang belanja untuk pembelian kecil. Ini akan memberi Anda perkiraan yang lebih baik tentang seberapa mahal pembelian tersebut pada akhirnya.

Artikel ini muncul di Business Insider pada Februari 2019. Sekarang telah direvisi dan diperbarui.