Pendiri Juniqe, Lea Lange
Sebagai direktur pelaksana dan pendiri Juniqe, Lea Lange adalah salah satu wanita paling sukses di dunia startup Jerman. Tahun lalu saja, perusahaan berusia 28 tahun itu tumbuh sebesar 500 persen. Dia dan salah satu pendirinya Marc Pohl dan Sebastian Hasebrink kini mempekerjakan 65 orang. Penjualan diharapkan tahun ini berada di kisaran delapan digit yang lebih tinggi, meskipun pendirinya tidak memberikan rincian pastinya.
Investor ternama seperti Highland Europe juga percaya dengan kesuksesan Juniqe: Kemarin startup tersebut mengumumkan investasi sebesar 14 juta euro, sehingga total modal ventura menjadi sekitar 20 juta euro. Kesempatan bagus untuk bertanya kepada Lea Lange tentang strateginya untuk Juniqe.
Lea, Juniqe menjual karya seni dari berbagai seniman dalam bentuk poster dan dicetak pada pakaian atau aksesoris. Pada awalnya kedengarannya tidak terlalu aneh. Apa yang membuat startup Anda sukses?
Juniqe adalah pasar seni kreatif dan terjangkau. Yang terpenting, kami mengatur pilihannya sehingga setiap pelanggan menemukan motif favoritnya. Penting juga bahwa di balik setiap motif terdapat seniman yang dapat Anda kenali melalui wawancara atau video di situs web kami. Ini berarti pelanggan memiliki cerita untuk diceritakan ketika gambar tersebut digantung di dinding mereka. Selain itu, harga karya seni kami terjangkau – bahkan cetakan berbingkai yang sangat besar harganya kurang dari 100 euro.
Mengapa Anda menyebut Juniqe sebagai marketplace dan bukan sekadar toko online?
Jika Anda melihat model bisnis secara keseluruhan, jelas mengarah ke pasar. Misalnya, kami hanya memulai produksi segera setelah pelanggan memesan sehingga tidak memiliki stok. Kami memiliki mitra eksternal, terutama di Jerman, yang mengambil alih produksi kami. Namun, kami bukanlah pasar klasik, seperti Ebay, di mana setiap orang dapat mengunggah apa pun yang mereka inginkan. Karena artis harus melamar kami dan kami mengatur tawarannya.
Siapa produser Anda?
Kami memiliki satu atau dua produsen untuk masing-masing kategori utama kami – Mural, Fashion, Rumah. Hampir semuanya berbasis di Jerman. Seringkali ini adalah perusahaan yang memiliki pengalaman puluhan tahun di bidang ini, seperti Cewe. Melalui kolaborasi ini, kita tidak perlu memperoleh pengetahuan tentang produksi dan logistik – itu adalah bidang yang sangat berbeda.
Apakah Anda aktif mencari artis atau mereka selalu melamar Anda?
Kami menerima lamaran setiap hari, tetapi kami juga memiliki tim akuisisi seni yang mencari seniman yang cocok. Tentu saja, pilihannya tidak hanya berdasarkan selera pribadi: Kami telah mengumpulkan data sejak diluncurkan dua setengah tahun lalu dan kini kami mengetahui dengan baik apa yang laku dan apa yang tidak. Tentu saja kami juga mengikuti tren fashion dan interior.
Apa yang didapat seniman dari menjual karyanya di Juniqe?
Para seniman menerima bagian pendapatan dari setiap penjualan foto mereka. Apalagi artis kita bukanlah tokoh terkenal seperti Andy Warhol. Oleh karena itu, alangkah baiknya mereka melalui Juniqe bisa menjangkau khalayak luas yang bisa membeli karya mereka.
Berapa penghasilan para artis?
Kami tidak menyampaikan angka pastinya, namun kami membayar setiap artis dengan jumlah yang sama.
Pada tahun 2015, penjualan Juniqe meningkat hingga 500 persen. Produk manakah yang sangat menguntungkan bagi Anda?
Kategori mural adalah yang paling menyenangkan bagi kami, anggap saja seperti itu (tertawa).
Musim panas lalu Anda bisa mengumpulkan lima juta euro, sekarang 14 juta euro lagi. Apa yang terjadi dengan jutaan orang ini?
Sebagian besarnya mengalir ke pertumbuhan di Eropa. Kami sudah melakukan 40 persen penjualan kami di luar Jerman, terutama di Swiss, Perancis dan Belanda. Ada potensi besar bagi kami, namun kami masih berada pada tahap awal. Kami ingin melayani pasar yang bekerja dengan baik secara lokal.
Apakah ini berarti Juniqe juga akan mempekerjakan karyawan di luar negeri dalam jangka panjang?
Tidak, kami tidak ingin membentuk tim lokal, namun kami ingin memastikan bahwa, misalnya, pelanggan Perancis menikmati situs web kami seperti mereka ingin berbelanja online – yaitu, dengan metode pembayaran yang umum digunakan di Perancis, pengiriman di titik penjemputan, yang disebut “Point relais”, dan tentu saja pilihan karya seni yang sangat disukai orang Prancis. Kami juga akan menginvestasikan sebagian besar uangnya untuk teknologi Juniqe. Dalam jangka panjang kami ingin berkembang lebih jauh dari toko menjadi galeri online.
Apa sebenarnya yang perlu diubah agar Juniqe menjadi lebih seperti galeri online?
Kami tahu bahwa pelanggan kami merasa kesulitan dalam menentukan kombinasi seni dinding yang tepat. Itu sebabnya kami ingin mengembangkan alat tambahan yang membantu pelanggan mengambil keputusan. Kami bahkan tidak memikirkan aplikasi mewah yang hanya Anda gunakan sekali. Sebagai gantinya, akan ada alat yang memungkinkan pelanggan kami menyusun dinding galeri mereka sendiri menggunakan drag and drop – idealnya dengan foto kamar mereka sendiri untuk diunggah.
Musim panas lalu Anda mengatakan ingin mencapai profitabilitas “tepat waktu”. Anda belum mendapat untung. Haruskah hal ini segera berubah?
Bagaimanapun. Keunggulan model kami adalah adanya jalur yang sangat jelas menuju profitabilitas, sebagian karena kami memiliki margin yang baik dan tidak membayar biaya penyimpanan. Kami akan mendapat untung dalam dua hingga tiga tahun ke depan.
Apa strategi jangka panjangnya?
Kami memiliki apa yang saya sebut sebagai strategi pertumbuhan berkelanjutan untuk Eropa. Kami percaya pada pertumbuhan cerdas yang tidak hanya berfokus pada penjualan, namun juga profitabilitas jangka panjang. Saat ini kami masih melihat potensi pertumbuhan yang besar dan kami baru berada pada tahap awal.
Seberapa besar pasarnya?
Bersama Juniqe, kami melayani tiga pasar yang sangat menarik dan besar: pasar mural, pasar fesyen, dan pasar kehidupan. Saat kami meluncurkan Juniqe, tentunya kami juga melakukan beberapa perhitungan beer mat untuk menentukan seberapa besar pasar secara keseluruhan. Anda akan mendapatkan angka yang sangat besar, tetapi jika Anda ingin mencerminkan Juniqe dengan benar, Anda harus mempertimbangkan banyak faktor. Jadi tidak mudah untuk mengatakannya. Namun kita tahu bahwa masih ada potensi pertumbuhan yang luar biasa di depan kita – pada saat yang sama, belum ada yang mampu memenuhi permintaan akan karya seni yang terjangkau.
Anda bekerja dengan salah satu pendiri Marc di perusahaan Amerika Fab di Berlin, yang akhirnya gagal. Apa yang Anda pelajari darinya?
Kami fokus pada pertumbuhan berkelanjutan, itu saja (tertawa). Bagi kami, ini bukan hanya tentang pertumbuhan. Di Fab sedikit berbeda, tapi kami belajar banyak darinya.
Hebat, tidak seperti Anda, bekerja di gudang. Itukah sebabnya Anda memutuskan untuk bekerja tanpa gudang dan dengan produsen eksternal?
Bagaimanapun. Kita semua mengetahui cukup banyak contoh di dunia startup di mana pergudangan, pengembalian, dan biaya terkait merupakan kelemahan utama model bisnis. Ini juga berarti bahwa perusahaan-perusahaan ini memperoleh keuntungan dengan sangat lambat. Dalam hal ini, tujuan kami adalah menyiapkan model yang benar-benar cerdas dan dapat diskalakan dengan mudah.
Anda adalah satu-satunya wanita di tim pendiri. Bagaimana Anda melengkapi para pendiri Anda?
Saya sangat yakin Marc, Sebastian dan saya sebagai tim adalah salah satu faktor kesuksesan Juniqe. Dasarnya sama bagi kita semua, kita semua adalah ekonom bisnis. Namun kami memiliki kekuatan dan kelemahan yang sangat berbeda, juga karena kami bertiga bekerja di bidang yang berbeda setelah lulus. Misalnya, Marc mendirikan departemen operasi di Fab dan saya memimpin tim pembelian dan analisis. Bersama-sama kita mendapatkan yang terbaik darinya.
Terima kasih untuk wawancaranya, Lea.
Lea Lange masuk dalam daftar “30 di bawah 30” Forbes Eropa tahun ini:
Baca juga
