Silicon Valley adalah rumah bagi beberapa perusahaan paling bernilai di dunia, termasuk Facebook dan Google.stok foto
Business Insider bertanya kepada para pengusaha dan investor berpengalaman tentang kiat-kiat terbaik mereka dalam meluncurkan startup yang sukses di Silicon Valley.
Ada beberapa perbedaan budaya yang sering membuat para pendiri dari Jerman tersandung – terutama dalam hal promosi dan jaringan.
Terkadang hal-hal kecillah yang membedakan kesuksesan dan kegagalan: misalnya memiliki mobil.
Anda dapat menemukan lebih banyak artikel di Business Insider di sini.
Banyak pengusaha muda memimpikan karier besar di Silicon Valley, namun hanya sedikit yang bisa mewujudkannya. Kontak yang tepat, modal awal yang diperlukan, konsep yang meyakinkan: ini semua adalah faktor yang menyebabkan sebagian besar startup gagal pada tahap awal.
Untuk membantu para pendiri yang menjanjikan, Kementerian Ekonomi Federal mengirimkan sekitar 30 perusahaan rintisan ke Silicon Valley selama tiga bulan setiap tahun. Sebagai bagian dari program Akselerator Jerman, Anda mendapatkan akses ke jaringan luas pengusaha dan investor berpengalaman.
Bagi beberapa startup, ini adalah titik awal untuk sesuatu yang besar: alumninya termasuk dua unicorn Jerman N26 dan Celonis. Sekitar 90 persen startup yang berpartisipasi masih eksis hingga saat ini. Namun, Anda tidak pernah mendengar kabar dari orang lain lagi.
Namun apa yang membedakan kesuksesan dan kegagalan di Silicon Valley? Business Insider berbicara dengan tiga mentor startup dari akselerator Jerman (lihat potret). Berikut enam tip utamanya:
Mentor startup akselerator JermanOrang Dalam Bisnis
1. Bersiaplah untuk melakukan pitch kapan saja.
San Francisco penuh dengan investor. Di satu sisi, wilayah ini menarik banyak pemodal ventura, dan di sisi lain, melalui IPO Facebook, Twitter, Uber dan Co., wilayah ini juga telah melahirkan banyak jutawan yang kini berinvestasi sebagai malaikat bisnis.
Oleh karena itu, peluang untuk berdiri dapat muncul secara tidak terduga – di kafe, di pesta barbekyu, atau di lift. “Manfaatkan peluang untuk menyimpan persediaan di mana pun Anda bisa,” saran angel investor Steffen Bartschat. Jika sesuatu muncul secara spontan, penting untuk mempersiapkan diri dengan baik. “Pada prinsipnya, Anda harus menyiapkan elevator pitch untuk setiap pertemuan di Silicon Valley,” kata pengusaha Katrin Schmidt.
2. Berlebihan! Berpikirlah besar daripada tenggelam dalam detail.
Investor di Silicon Valley sedang mencari ide yang sukses dan bernilai miliaran dolar. Kesederhanaan tidak mempunyai tempat di sini. “Saat Anda melakukan promosi, Anda menyampaikan maksud Anda lebih cepat dan menjual diri Anda serta produk Anda dengan lebih percaya diri,” kata Schmidt.
Para pendiri dari Jerman sering kali tersandung pada perbedaan budaya ini, kata Bartschat. “Orang Jerman cenderung menjual startup mereka dengan harga lebih rendah. Belajarlah untuk menekankan hal positif (…). Berpikirlah lebih besar. Bagaimana produk Anda bisa menjadi platform yang dapat mengubah dunia?”
Ia juga menyarankan para pendiri untuk memikirkan secara hati-hati mengenai kelompok sasaran, kerangka waktu, dan kondisi lokal sebelum setiap presentasi – dan menyesuaikannya jika perlu. Pengulangan membantu Anda tetap berkesan: “Mulai dan akhiri promosi dengan nama startup Anda, deskripsi satu baris, dan yang paling penting, detail kontak Anda!”
Baca juga: Fintech Jerman Blair membawa prinsip Bafög ke AS – dan meraih kesuksesan besar di Silicon Valley
3. Keluar dari kantor Anda! Kedekatan pelanggan adalah segalanya.
Kesalahan umum yang dilakukan oleh startup muda adalah kegemaran mereka pada kesempurnaan, kata pengusaha Han Jin: “Sebagian besar pengusaha Eropa dan Jerman jatuh cinta dengan produk atau teknologi mereka. (…) Namun, sebagian besar startup yang padat teknologi ini gagal menemukan pelanggan atau pasar.
Siapapun yang mengembangkan produknya secara rahasia biasanya melewatkan masalah atau kebutuhan sebenarnya dari pengguna. Orientasi pelanggan adalah segalanya, kata mentor startup Bartschat: “Tinggalkan gedung! Anda tidak akan membuat startup Anda sukses hanya dengan bekerja di meja kerja atau bertemu dengan mentor. Bicaralah dengan calon pelanggan, berempati dengan kebutuhan mereka, terus periksa ‘hipotesis’ produk Anda dan yang terpenting, mintalah umpan balik.”
4. Gunakan budaya prabayar dengan bijak.
Persaingan dari wirausahawan dan ide cemerlang sangat ketat di Silicon Valley. Jaringan yang kuat dapat membantu Anda menonjol dari yang lain.
Anda biasanya melakukan kontak dengan cepat di sini, kata pelatih pemula Schmidt: “Sebagai pendatang baru, Anda bisa mendapatkan banyak manfaat dari budaya bayar di muka di sini.” ingat mereka mulai di Lembah. “Meskipun demikian, Anda harus mempersiapkan pertemuan dengan baik dan memikirkan bagaimana Anda dapat membantu rekan Anda di masa depan – apakah itu dengan tips perjalanan ke Berlin atau Oktoberfest.”
Namun, jaringan cerdas memerlukan pembelajaran. Hal yang paling penting adalah menemukan tingkat kemanusiaan, kata veteran Valley, Bartschat:
“Pertemuan jaringan bukan sekedar bisnis. Temukan kesamaan dengan seseorang selama percakapan. Jika seseorang menyukai Anda dan mengundang Anda ke pertemuan kedua, pengetahuan tersebut akan jauh lebih berguna untuk perkenalan jaringan lebih lanjut.”
Baca juga: “Prasmanan adalah pemecah kebekuan terbaik” – Beginilah cara Anda membangun jaringan tanpa terlihat sempit
5. Menyimpan rahasia tidak akan membantu Anda.
Menurut pengusaha Jin, apa yang disebut “pola pikir berkembang” adalah salah satu karakteristik terpenting dari seorang pendiri. Istilah tersebut menggambarkan keinginan untuk terus belajar dan berkembang. Namun, pertumbuhan pribadi juga mengharuskan Anda membuka diri terhadap orang lain.
“Jangan merahasiakan ide startup Anda. Jika Anda berbicara dengan orang lain tentang ide Anda, Anda akan menerima umpan balik yang hanya akan membuat ide Anda lebih baik,” saran Bartschat. Namun, kerahasiaan tidak disukai di Silicon Valley.
Tentu saja, ini tidak berarti Anda harus mengungkapkan paten atau algoritme Anda. Ini lebih tentang membuat orang lain mengkaji secara kritis gagasan umum.
6. Mobil terkadang membuat perbedaan.
Tip ini mungkin terdengar sepele, namun di Silicon Valley – tidak seperti Berlin, London, atau Stockholm – mobil sangat diperlukan untuk menghadiri pertemuan tepat waktu
“Transportasi umum di sini terlalu lambat, dan harga Uber bisa sangat mahal,” kata Bartschat. Jadi lebih baik menyewa mobil – lagi pula, sayang jika lapangan gagal karena penundaan.
