Iklan video sosial tampaknya lebih maju dibandingkan iklan TV tradisional. Penyedia yang sukses di segmen ini adalah Unruly, yang didirikan di London pada tahun 2006 dan kini juga berbasis di Jerman. Startup ini mengumpulkan modal $25 juta awal tahun ini. Direktur pelaksana Jerman yang nakal, Olaf Kroll, dalam sebuah wawancara dengan Gründerszene.

Halo Olaf, perkenalkan diri Anda secara singkat.

Dengan senang hati: Penggemar Westphalia Timur dan Berlin sejak tahun 1998. Saya tidak dapat membayangkan kota lain untuk ditinggali – meskipun saya selalu menghilang selama beberapa bulan antara pekerjaan dan perjalanan keliling dunia, kebanyakan untuk melakukan perjalanan, menyelam, dan bersantai. Oh ya, beberapa bulan di Buenos Aires masih ada dalam daftar keinginan saya… sebagai penari Tango Argentino yang antusias, ini adalah kota ajaib bagi saya – meskipun Berlin juga merupakan kota nomor dua di dunia.

“Daripada nama-nama besar, saya ingin membangun bisnis kecil dan sukses yang tumbuh secara berkelanjutan.”

Bagaimana posisi Anda sebelumnya membawa Anda ke Unruly?

Media dari segala kalangan, internet dan perubahan besar adalah benang merah dari kehidupan saya. Selain itu, dengan setiap stasiun kerja saya secara bertahap berpindah dari perusahaan besar klasik ke struktur yang lebih kecil dan fleksibel. Setelah mempelajari administrasi bisnis, ia bergabung dengan program junior Bertelsmann. Setelah Bertelsmann, saya mengalami naik turunnya perekonomian baru di Pixelpark. Dia kemudian mengalami kematian perlahan dari media klasik dan kebangkitan media baru di Sony Music dan Sony Pictures, membangun bisnis digital di kedua perusahaan tersebut. Perhentian berikutnya Myspace – pertumbuhan eksplosif lagi, diikuti oleh kematian yang lambat.

Itu tidak pernah membosankan – saya mempunyai 19 bos yang berbeda, tujuh gelombang PHK besar-besaran, melapor ke kantor pusat di empat negara, dua perusahaan pindah ke kota lain dan dua pengambilalihan perusahaan. Namun, setelah Myspace saya memikirkannya secara khusus. Daripada menggunakan nama besar, saya ingin membangun bisnis kecil dan sukses yang tumbuh secara berkelanjutan di Jerman dari awal. Tanpa politik, kontrol eksternal dan strategi pseudo-Powerpoint akan meluncur, tetapi dengan penuh kegembiraan dan sesuai dengan selera saya. Dengan tidak terkendali (www.unrulymedia.de) mimpi ini menjadi kenyataan bagi saya dalam segala hal. Saya jarang merasa puas dan termotivasi secara profesional seperti saya saat ini. Omong-omong, juga pribadi – tapi itu cerita lain. 🙂

Bisakah Anda menjelaskan lebih detail apa yang dilakukan Unruly?

Unruly adalah platform video sosial terkemuka di dunia dan didirikan di London pada tahun 2006. Kami mendistribusikan konten video dari pengiklan di web sosial, yaitu melalui platform seperti YouTube, Facebook, Twitter, penerbit premium, blog berpengaruh, serta situs dan aplikasi seluler. Pada tahun 2008 masih disebut “penyemaian video viral”, namun industri ini telah berkembang secara dramatis sejak saat itu dan diberi nama baru “iklan video sosial”.

“Pengiklan, penerbit, dan pengguna mendapat manfaat yang sama dari model ini.”

Iklan video sosial adalah format iklan video non-interupsi yang diprakarsai pengguna dan ditagih berdasarkan biaya per keterlibatan. Video dimulai hanya jika pengguna secara aktif memutuskan untuk melakukannya dengan satu klik mouse. Video berdurasi berapa pun dapat ditayangkan melalui iklan video sosial. Pemutar video sosial menawarkan berbagai opsi keterlibatan seperti komentar, berbagi, putar/jeda, klik-tayang, atau dialog kontes. Video game dikirimkan ke berbagai perangkat melalui jaringan penerbit yang luas.

Iklan video sosial adalah konten plus dialog. Pengiklan, penerbit, dan pengguna sama-sama mendapat manfaat dari model ini. Karena kualitas tinggi dan ketertarikan konten pada video, pengguna menganggap iklan video sosial lebih sebagai “hiburan bermerek” dibandingkan sebagai iklan yang mengganggu. Berbeda dengan format iklan video preroll, dengan format iklan video sosial, pengguna secara eksplisit ingin melihat konten pengiklan. Anda memulai video iklan atas inisiatif dan minat Anda sendiri terhadap konten. Oleh karena itu, iklan video sosial hanya menawarkan pengiklan kepada pengguna yang aktif dan tertarik untuk berdialog dengan mereka.

“Konsumen ingin melihat klip tersebut dan karena itu menerima materi iklan dengan penuh minat dan keterlibatan.”

Bisakah Anda menjelaskan model bisnis Unruly lebih detail?

Pengiklan membayar kami CPE (biaya per keterlibatan), yang pada dasarnya adalah klik yang dimulai oleh pengguna pada pemutar video. Perbedaan kecil namun tidak kentara dengan model berbasis CPM ini tidak dapat ditekankan dengan cukup kuat, karena dengan model ini terjadi sesuatu yang hanya dapat diimpikan oleh pengiklan beberapa tahun yang lalu: mereka hanya membayar jika pengguna secara sukarela dan atas kemauannya sendiri tertarik untuk melakukannya. mengkonsumsi. materi iklan!

Konsumen ingin melihat klip tersebut dan karena itu menerima materi iklan dengan penuh minat dan keterlibatan. Dia bahkan membagikannya kepada teman-temannya tanpa biaya tambahan kepada pengiklan (penayangan yang dihasilkan secara organik gratis bagi pengiklan). Unruly hanya menayangkan penayangan dengan keterlibatan tinggi – tayangan iklan terbaik dan berkualitas tertinggi yang tersedia di pasar gambar bergerak.

Kami mendistribusikan sebagian besar CPE yang kami kumpulkan kepada penerbit kami. Selain pendapatan ini, penerbit khususnya mengapresiasi tingginya kualitas konten kampanye video kami. Penerbit sering kali menempatkan kampanye kami dalam kategori konten yang dibuat khusus, atau mereka membuat fitur editorial khusus untuk kampanye tersebut.

Intinya adalah model win-win-win-win: konsumen menang, pengiklan menang, penerbit menang, dan Unruly menang. Itulah yang saya sebut sebagai model bisnis berkelanjutan!

Unruly memiliki jangkauan yang sangat luas (termasuk 88,6% di Jerman). Bagaimana Anda mencapainya?

Jaringan Unruly mencakup sekitar 14.000 penerbit di seluruh dunia, menjangkau sekitar 917 juta pengguna unik setiap bulannya. Ada lebih dari 1.000 penerbit dalam portofolio kami di Jerman, dan saat ini kami menjangkau sekitar 50 juta pengguna unik per bulan. Seperti yang saya katakan, portofolionya mencakup blog, situs minat khusus kecil dan menengah, situs seluler, dan aplikasi, tetapi jangkauan besar (yang diukur dengan ComScore) terutama berasal dari berbagai mitra volume kami, misalnya Pengembang Aplikasi Facebook. Kami juga memiliki berbagai macam situs web premium nasional dan internasional dalam portofolio kami. Omong-omong, saat ini kami sedang mengerjakan beberapa kesepakatan eksklusif yang menarik dengan mitra strategis.

Di awal tahun 2012, Unruly berhasil mengumpulkan $25 juta dan sejak tahun 2011 telah rutin memenangkan penghargaan, antara lain, atas pertumbuhannya yang pesat. Bagaimana Anda menjelaskan perkembangan positif ini?

Saya pikir pertumbuhan pesat kita disebabkan oleh beberapa faktor. Selain banyaknya kantor internasional baru kami yang sukses, pasar itu sendiri juga penting: Ada tiga pendorong pertumbuhan utama di pasar periklanan online: video, sosial, dan seluler. Kami terlibat dalam ketiga bidang tersebut dan terus berkembang. Video online terus menjadi area dengan pertumbuhan tercepat di seluruh pasar periklanan. Iklan video sosial khususnya adalah tren baru yang sangat kuat.

“Keterukuran yang lebih baik, efek periklanan yang luar biasa, dan akhirnya ROI teratas menjadikan bentuk periklanan ini sangat menarik dibandingkan dengan bentuk periklanan klasik lainnya.”

Meskipun 800 juta video dibagikan di internet global pada tahun 2011, kami memperkirakan dua miliar video dibagikan pada tahun 2012! Pengiklan menyadari potensi ini dan menginvestasikan lebih banyak uang dalam iklan video sosial. Keterukuran yang lebih baik, efek periklanan yang sangat baik, dan akhirnya ROI tertinggi menjadikan bentuk periklanan ini sangat menarik dibandingkan dengan bentuk periklanan klasik lainnya.

Di Unruly kami juga banyak berinvestasi dalam teknologi dan penelitian: Misalnya, pada tahun 2011 Unruly adalah platform video sosial pertama yang menawarkan produknya di platform seluler. Beberapa bulan yang lalu, kami membuka Lab Video Sosial di London, tempat pengiklan dapat memeriksa konten video mereka untuk dapat dibagikan menggunakan pengukuran biometrik, kelompok fokus, dan analisis pengumpulan data komparatif sebelum diposting ke media. Inovasi semacam ini mendorong pertumbuhan kami.

Selain itu, Unruly memiliki tim internasional yang hebat: visi, suasana kerja, kolega – semuanya sangat cocok. Dan hal ini juga bukan merupakan faktor yang dapat diabaikan untuk pertumbuhan yang cepat dan solid.

“Saat ini, periklanan harus semakin mengikuti resep hiburan konsumen.”

Salah satu kampanye Anda, Evian Roller Babies, secara mengesankan menunjukkan kekuatan video online dibandingkan iklan TV klasik. 95 persen orang yang melihat video online tidak melihat iklan TV. Bagaimana Anda melihat perkembangan di kedua bidang tersebut?

Menurut saya, perkembangan segala bentuk iklan gambar bergerak tidaklah bertentangan satu sama lain. TV, preroll, dan video sosial semuanya memiliki manfaat dan kelebihannya masing-masing dan harus digabungkan secara bijaksana untuk menciptakan campuran media. Namun pesatnya perkembangan media sosial dan iklan video sosial berarti bahwa dalam waktu dekat kita akan melihat semakin banyak iklan yang menurut konsumen sangat keren dan menggerakkan serta mengaktifkan mereka secara emosional – dengan cara apa pun.

Saat ini, periklanan harus semakin mengikuti perintah hiburan konsumen. Menurut pendapat saya, batas waktu 15 detik klasik yang membosankan telah mencapai hari-hari terbaiknya, meskipun kemungkinan besar akan memakan waktu lama. Namun, semakin sering dia menemukan saudara laki-laki keren yang lebih tinggi dan berbeda dalam beberapa hal dan beredar di internet.

Menurut Anda bagaimana Unruly dan industri video sosial akan berkembang dalam dua belas bulan ke depan?

Iklan video sosial sangat trendi. Meskipun pasar Jerman masih tertinggal satu hingga dua tahun dibandingkan pasar Anglo-Amerika, para ahli memperkirakan bahwa pasar tersebut setidaknya akan berlipat ganda atau bahkan tiga kali lipat pada tahun 2013. Dari sudut pandang kami, tidak ada yang bisa melawannya.

“Kami ingin menjadi pemimpin pasar pada tahun 2013.

Apakah ada rencana yang lebih konkrit untuk pasar Jerman?

Hal ini sangat jelas: kami ingin menjadi pemimpin pasar di sektor video sosial di Jerman pada akhir tahun 2013.

Olaf, terima kasih banyak atas wawancaranya.

Saya harus mengucapkan terima kasih!