Dua investor berpengalaman dan pembangun perusahaan memberi tahu kami bagaimana mereka menilai situasi di pasar startup – dan unicorn mana yang mereka lewatkan.
Cornelius Boersch dan Daniel Wild adalah dinosaurus digital. Mereka terlibat dalam pasar Alando milik Samwer bersaudara, yang kemudian dijual ke Ebay. Mereka juga berinvestasi di Ciao (dijual ke Microsoft), StudiVZ (keluar ke Holtzbrinck), Lokalisten dan Brands4friends (keluar ke Ebay). Keduanya telah membawa beberapa perusahaan ke bursa saham. Liar, misalnya Getmobile.
perusahaan Anda, Mitra Gunung dan itu terdaftar Aliansi E-niagatelah pergi bersama selama beberapa minggu. Mountain Partners telah mengakuisisi saham besar di Ecommerce Alliance dan bermaksud untuk mengembangkannya lebih jauh. Mulai tanggal 1 Mei, CEO Ecommerce Alliance, Daniel Wild, juga telah mengambil alih peran CEO di Mountain Partners. Konfigurasi baru ini dimaksudkan untuk membuat kelas aset “perusahaan disruptif/digital yang matang” lebih menarik bagi investor swasta.
Kami berbicara dengan Boersch dan Wild tentang situasi ekonomi digital saat ini, startup di Jerman, dan rencana perusahaan mereka.
Investasi manakah yang paling menyenangkan saat ini?
Daniel Wild: Investasi yang dikelola dengan baik adalah pembuat kaos. Cara kerjanya mirip dengan Spreadshirt, telah menguntungkan selama bertahun-tahun dan berkembang dengan baik. Shirtinator juga merupakan kandidat keluar di beberapa titik. Kami berdua saat ini terlibat di dalamnya.
Kami juga memilikinya Promipol. Seperti Bunte, ini berfungsi sebagai portal online. Promipool saat ini memiliki lebih dari empat juta pengguna unik dan 1,5 juta penggemar Facebook. Startup media ini menghasilkan keuntungan besar dalam tiga tahun setelah didirikan dan dibangun oleh kami.
Contoh ketiga adalah perusahaan yang lebih maju: metaplatform untuk barang-barang mewah Merek Terbaik Saya. Saya sangat menyukai area metaplatform. Saya adalah salah satu investor pertama di Trivago saat itu.
Bagaimana Anda bisa bergabung?
Conny Boersch: Daniel dan saya sudah saling kenal selama 20 tahun. Saya membiayai perusahaan pertamanya. Selama sepuluh tahun terakhir saya telah berulang kali memberikan tawaran pekerjaan kepadanya. Saya senang itu berhasil sekarang.
Bagaimana perkembangan investasi Mountain Partners?
Connie: Subjeknya Klik perlindungan menarik bagi kami saat ini. Ini adalah salah satu platform asuransi terbesar di Jerman. Pertanyaan tentang apa yang harus dilakukan dengannya juga menarik Pembelian kembali telah terjadi Lebih dari 500 karyawan saat ini bekerja di Berlin. Saat itu, saya membiayainya dengan 50.000 euro. Para pendirinya saat itu masih berstatus pelajar. Namun hal ini juga menunjukkan berapa lama waktu yang dibutuhkan sebuah investasi untuk membuahkan hasil dan mengapa hanya sedikit orang yang mampu melakukannya. Anda tidak dapat menghasilkan uang dengan cepat melalui startup.
Mengapa Anda melakukan pembangunan perusahaan?
Conny: Modal ventura tidak berhasil. Daniel dan saya menemukan bahwa perusahaan bangunan jauh lebih menarik. Hal ini juga jauh lebih menarik dalam hal keuntungan. Contoh: Jika Anda memulai sebuah perusahaan hari ini dengan modal awal sebesar 500.000 euro, biasanya perusahaan tersebut akan bernilai lima juta euro setelah 12 atau 18 bulan. Karena Anda memiliki tim, pelanggan pertama, investor. Dari lima juta menjadi 50 juta biasanya membutuhkan waktu delapan atau sembilan tahun. Jadi, ada banyak uang yang bisa dihasilkan, tapi membangun perusahaan itu membosankan dan hanya sedikit orang yang tahu tentang hal itu.
Daniel: Pembangunan perusahaan berkembang setelah orang-orang seperti saya dan Conny dan khususnya keluarga Samwer mulai membangun struktur pada tahap awal sehingga kesalahan dapat dihindari. Ada struktur di sekitar perusahaan baru yang memudahkan dimulainya pekerjaan, seperti pemasaran online, surat dan logistik.
Apakah menjadi masalah bagi Anda jika harga saham Rocket turun?
Daniel: Saya sangat berterima kasih kepada mereka yang membuat kelas aset ini dapat dipasarkan. Jelas bahwa harga pasar saham Rocket sedang menderita karena kinerja jangka panjang tidak dapat memenuhi ekspektasi pasar saham jangka pendek. Namun saat ini sudah cukup banyak investor di daerah kita yang berminat. Dengan perusahaan mini kami, Ecommerce Alliance, ukuran kami hanya seperseratus dari Rocket. Tapi menguntungkan.
Apa lagi yang membedakan Anda dari pesaing?
Daniel: Di wilayah saya, kami terutama berfokus pada B2C. Akuisisi pelanggan ditangani secara terpusat. Sejauh ini kami telah melakukannya dengan sangat keras di Jerman, di mana kami mengetahui jalan kami dengan baik.
Conny: Fokus kami adalah pada pasar negara berkembang. Meskipun terdapat antusiasme terhadap Eropa, potensi pertumbuhan terbesar terletak di Asia atau Amerika Selatan. Saya melihat peluang besar di sana. Anda selalu dapat memilih Samwers, tetapi mereka menghasilkan beberapa hal hebat. Misalnya “industrial farming” startup, yaitu bagaimana cara melahirkan startup. Pendirinya melakukan ini untuk pertama kalinya. Sumber kesalahannya tinggi. Namun jika Anda memberikan struktur pemasaran dan SDM kepada pendirinya, tingkat kesalahannya akan turun.
Apakah kita melakukan segalanya dengan benar di Jerman dalam hal startup?
Conny: Di Amerika, terdapat banyak dana untuk setiap fase startup, namun di Jerman, kedalaman pasar modal masih kurang.
Daniël: Saham klasik hampir habis, real estat terlalu melambung. Namun, nilai seringkali muncul di sektor digital. Penyakit ini ditemukan relatif terlambat oleh masyarakat luas di Jerman. Juara digital tidak ada di sini. Trivago adalah salah satu dari sedikit bintang yang terlihat.
Teknologi apa yang sedang Anda lihat saat ini? Blockchain?
Daniel: Kami berdua sudah melakukannya sejak lama. Kami telah melihat begitu banyak sensasi datang dan pergi. Blockchain jelas menarik – tetapi dilebih-lebihkan. Anda harus berinvestasi di Fintech dalam jangka waktu yang lama. Para juara hebat sudah ada, dan tidak baru terbentuk sekarang. Kami melihat topik perangkat lunak sebagai layanan. Kelas aset bagus yang dapat dikembangkan dengan uang yang relatif sedikit.
Conny: Mountain melihat apa yang hilang di pasar negara berkembang. Kami memindahkan perusahaan ke sana yang kami tahu berfungsi. Hal ini tidak terlalu berkaitan dengan teknologi, namun lebih berkaitan dengan kemungkinan pasar. Berbicara mengenai industri, menurut kami sektor asuransi merupakan sektor yang sangat menarik. Di sinilah gangguan terbesar akan terjadi.
Apa yang harus bisa dilakukan oleh sebuah startup agar Anda bisa terlibat?
Daniel: Pada tahap awal, sangat jelas bahwa kami tidak berinvestasi pada tingkat rencana bisnis murni. Namun aturan umumnya adalah: pendiri harus sesuai dengan pasarnya. Harus ada seseorang di tim pendiri yang benar-benar memahami bidang yang dipertaruhkan. Permintaan terhadap produk harus terlihat jelas. Dan idealnya, ini adalah sesuatu yang bisa dipercepat oleh Conny dengan kontaknya dan saya bisa mempercepatnya dengan layanan saya.
Conny: Kami memiliki banyak aliran. Tapi kesepakatan yang kami tolak sangat mengesankan, sehingga Hall of Fame kami merindukan unicorn. Menemukan orang yang tepat itu sulit. Kita harus hidup dengan ketidakpastian bahwa terkadang kita salah.
Unicorn mana yang kamu lewatkan?
Conny: Aku bahkan tidak bisa memikirkannya. Kami bisa saja terlibat dengan Evernote seharga 25.000 euro. Atau di LinkedIn. Dan Spotify. Kami menjaga Tuan Spex selama bertahun-tahun. N26. Maka kamu tidak melakukannya. Sulit untuk mengetahui apakah itu benar atau tidak.