Margin yang tinggi memberikan daya tarik bagi bisnis ini
Sampai saat ini, pasar bunga online di Jerman hampir sepi. Pengirim bunga terkenal mencakup wilayah tertentu dan toko bunga di sudut juga memiliki pangsa pasarnya. Sejauh ini, hanya sedikit hal yang terjadi dalam bisnis online murni, di mana margin tinggi dapat dicapai dengan menghilangkan perantara. Kini dua startup langganan bunga, Bloomy Days dan Miflora, diluncurkan – hampir bersamaan dan dengan konsep serupa.
Miflora: Langganan bunga untuk pelanggan bisnis dan pribadi
Mit Hari Mekar (www.bloomydays.de) dan Miflora (www.miflora.de) dua perusahaan muda ingin melayani segmen bunga online di masa depan. Mantan startup ini baru-baru ini menjadi berita utama melalui platform crowdfunding Seedmatch (www.seedmatch.de) untuk memenangkan 177 investor dan jumlah penuh (maksimum) sebesar 100.000 euro dalam 93 menit. Pesaing Miflora sedang diluncurkan. Perusahaan tersebut berasal dari inkubator Venture Stars (www.venture-stars.com), yang baru-baru ini mendapat perhatian dengan mendanai portal belanja makanan anjing dan kucingnya dengan jumlah jutaan. Apakah sekarang ada ancaman persaingan yang ketat?
Dengan Miflora, Venture Stars ingin fokus pada pasar pelanggan bisnis dan swasta. Dan dengan harapan besar: Dengan volume pasar di seluruh Eropa sekitar 13 miliar euro, tiga miliar euro dijual setiap tahun dengan bunga potong di Jerman saja, inkubator mengutip Asosiasi Federal Perdagangan Pesanan Melalui Pos Jerman. Pangsa pasar online di pasar Jerman tumbuh dalam kisaran dua digit. Pihak pembibitan mengatakan bahwa sekitar 60 persen bunga saat ini dibeli secara rutin untuk tujuan dekoratif.
“Pertanyaannya saat ini tidak tersedia secara online.”
Miflora – sangat mirip dengan pesaingnya Bloomy Days – ingin menyediakan bunga yang berganti-ganti kepada pelanggan secara teratur berdasarkan permintaan – frekuensi pengiriman dan jumlah bunga dapat dipilih secara bebas oleh pelanggan. Penawaran ini dimaksudkan untuk menarik minat khusus pelanggan bisnis, seperti kantor dokter yang ingin menyambut pasiennya dengan bunga segar. Namun sekitar sepertiga pelanggan swasta juga rutin membeli bunga untuk keperluan dekoratif.
“Permintaan saat ini tidak dipenuhi secara online,” kata Stefan Pfannmoeller, CEO Venture Stars, meskipun ada pendekatan awal dari perusahaan terkemuka seperti Blume 2000 atau Fleurop. 40 persen volume pasar terdiri dari hadiah bunga – di sini Miflora terutama ingin melayani tren saat ini: bunga potong berkualitas tinggi dalam rangkaian alami dan sederhana, bukan karangan bunga yang rumit. Dalam jangka menengah, direncanakan untuk memperluas portofolio produk dengan mencakup dekorasi rumah dan tanaman pot yang sesuai.
Bloomy Days sudah dimulai di tempat yang sama – yang dapat dimengerti menyebabkan frustrasi (energik) Copycat, yang antara lain ditulis oleh direktur pelaksana Franziska Amelie Scheidel di Facebook. Sedangkan pemasok H.Bloom (www.hbloom.com) aktif di pasar, yang jelas-jelas ditargetkan oleh kedua perusahaan muda Jerman tersebut.
Dia juga tidak mau menerima tuduhan seperti itu untuk dirinya sendiri: “Meskipun H.Bloom adalah model berlangganan bunga, pendekatannya sangat berbeda dengan Bloomy Days. Dalam hal ini, kami tidak melihat diri kami sebagai peniru H.Bloom, namun kami telah mengembangkan pendekatan kami sendiri yang kami asumsikan akan berhasil di Jerman: mengirimkan bunga potong secara teratur melalui paket,” katanya kepada Gründerszene.
Langganan bunga: Margin yang menarik menarik
Faktanya, ada perbedaan antara kedua startup Jerman dan model Amerika. Mungkin yang paling serius: H.Bloom telah membangun armada pengirimannya sendiri di AS dengan pembiayaan sebesar 18 juta euro untuk juga memasok klien korporat dan hotel yang lebih menuntut. Perusahaan hanya menggunakannya di kota-kota besar. Sebaliknya, dua pesaing lokal mengirimkan produk mereka melalui DHL – tetapi ke seluruh Jerman.
Namun apakah konsep “menjual bunga melalui Internet” dapat dianggap sebagai model bisnis secara umum? Langka. Ini berarti bahwa duplikasi konten antara kedua perselisihan di Jerman dan kedekatan waktu tidak lebih dari sekedar realitas bisnis. Meski mungkin menjengkelkan bagi sebagian orang.
Pasar bunga relatif menarik untuk perdagangan online karena margin tinggi dapat dicapai jika membeli dengan harga murah tanpa banyak perantara. Apalagi produk biasanya hanya memiliki umur simpan yang pendek, yang berarti nilai seumur hidup pelanggan sangat tinggi bagi pelanggan setia. Selain itu, tingkat pengembaliannya cenderung nol – tidak seperti, misalnya, fesyen atau peralatan listrik.
Yang terakhir, rantai pasokan yang dirancang untuk pesanan jangka pendek tanpa penyimpanan internal membuat model ini menarik. Tak sulit membayangkan godaan pasar menghangatkan pikiran masyarakat di sini. Tapi siapa tahu: mungkin persaingan benar-benar merangsang bisnis.