Dengan aplikasinya, Michel bersaudara ingin membantu penggunanya mengelola kontrak. Dengan melakukan hal tersebut, mereka mendapatkan salah satu kesepakatan terbesar dalam sejarah DHL.
Pada bulan September 2015, semua media bisnis diberitakan: Carsten Maschmeyer tidak percaya pada start-up keuangan. “Sama seperti matinya cabang di bank, maka fintech juga akan mati,” kata investor tersebut saat itu. Menurut prediksinya saat itu, 90 persen startup Jerman di segmen ini akan gagal.
Tiga tahun kemudian, Maschmeyer berinvestasi di salah satu startup ini, yang ia beri peluang sepuluh persen untuk bertahan hidup: perusahaan Dwins, yang didirikan pada tahun 2015 oleh si kembar Alexander dan Benjamin Michel. Kakak beradik ini telah memasarkan aplikasi Finanzguru mereka sejak akhir tahun 2017, dan startup tersebut kini memiliki 14 karyawan di Frankfurt dan Nuremberg. Dwins didukung oleh Deutsche Bank, yang menginvestasikan satu juta euro melalui dana Digi Venture dan menerima 25 persen saham.
Carsten Maschmeyer kini juga bergabung dalam lingkaran pemegang saham. Para pendiri kembar meyakinkannya di acara Vox The Lions’ Den. Kesepakatannya: satu juta euro dengan imbalan 15 persen saham perusahaan. Startup teknologi jarang hadir di pameran tersebut, karena penemu garu taman, kain lap penghapus riasan, dan sumbat pembuangan telah menerima uang. Kami berbicara dengan eksotik DHL.
Benjamin dan Alexander, Anda adalah saudara kembar dan salah satu pendiri. Apakah kamu selalu melakukan semuanya bersama-sama?
Benyamin: Kami secara sadar melakukan banyak hal secara berbeda. Kami tidak satu kelas, belajar di universitas berbeda dan bekerja di perusahaan berbeda. Saya kemudian bekerja di Postbank selama enam tahun, membantu menyiapkan mobile banking di sana. Kami kekurangan staf. Jadi saya bertanya kepada atasan saya apakah dia mau mempekerjakan tiruan saya – yang saya maksud adalah saudara laki-laki saya – dan dia berkata, “Tentu!” Begitulah cara kami mulai bekerja sama.
Bagaimana reaksi orang tua Anda ketika mendengar putra mereka ingin memulai startup bersama?
Benyamin: Mereka terkejut karena kami ingin melepaskan pekerjaan kami yang baik dan terjamin. Tapi kerennya mereka mendukung kami sepenuhnya, meski awalnya mereka skeptis.
Mengapa Anda bergabung dengan DHLL sebagai fintech?
Alexander: Tentu saja, ini adalah cara yang tidak biasa untuk mengumpulkan uang – tetapi ini juga merupakan cara yang sangat bagus untuk meyakinkan jutaan orang tentang produk Anda.
Baca juga
Dan Anda juga punya kesepakatan. Program tersebut mengatakan Maschmeyer akan menginvestasikan satu juta euro untuk ditukar dengan 15 persen saham. Apakah itu benar-benar terjadi?
Benyamin: Ya, transaksi terjadi sesuai dengan yang dibahas dalam program dan telah diaktakan.
Kesepakatan tersebut dianggap sebagai investasi tunggal terbesar dalam sejarah DHL. “Smartsleep” menerima investasi jutaan dolar terakhir, yang dibagi menjadi 500.000 euro tunai dan satu juta euro dalam layanan media. Apakah sama dengan kesepakatanmu?
Alexander: Tidak, investasinya murni transaksi tunai.
Anda sebenarnya hanya ingin memberi sepuluh persen dengan jumlah yang sama. Apakah Anda tidak puas? Pada akhirnya, hal ini mengurangi penilaian lebih dari tiga juta euro.
Alexander: Penilaian merupakan aspek penting. Namun yang lebih penting bagi kami adalah bahwa pendanaan tersebut merupakan paket keseluruhan yang koheren. Selain keahlian investornya, Carsten Maschmeyer juga membawa serta jaringan besar dari industri keuangan dan asuransi yang dapat membukakan pintu bagi kita. Ditambah lagi, penonton acaranya mencapai jutaan. Mengingat paket keseluruhan ini, kami sangat senang dengan kesepakatan ini.
Berapa banyak pekerjaan sebenarnya yang dilakukan tampilan di DHL?
Benyamin: Ini adalah upaya yang cukup besar. Kami sangat menghormatinya dan bersemangat untuk melihat bagaimana halaman ini akan berjalan di kandang singa. Anda hanya mempunyai sedikit waktu untuk memahami semua informasi tentang perusahaan. Kami mempersiapkannya sebagaimana mestinya.
Seberapa sering Anda berlatih di lapangan?
Alexander: Kita pasti sudah melatihnya sebanyak 50 kali. Beberapa karyawan kami harus mengawasi setiap saat. Saya pikir mereka bisa dengan mudah masuk ke kandang singa pada akhirnya.
Lalu posting di sini: Apa sebenarnya yang bisa dilakukan oleh aplikasi guru keuangan?
Benyamin: Keuangan dan kontrak adalah topik yang tidak ingin ditangani oleh siapa pun. Orang-orang menghabiskan rata-rata satu menit sehari untuk itu. Finanzguru membantu: Pelanggan harus mengunduh aplikasinya terlebih dahulu, lalu mereka menautkan rekening banknya. Data penjualan dianalisis oleh ahli keuangan. Sistem mengenali kontrak mana yang saat ini dimiliki pelanggan – misalnya kontrak sewa dan telepon seluler atau asuransi. Kontrak yang tidak perlu dapat dibatalkan hanya dengan beberapa klik melalui aplikasi. Pelanggan juga menerima tip yang dipersonalisasi tentang cara menghemat uang untuk kontrak tertentu.
Dan di mana Anda menghasilkan uang?
Alexander: Model bisnis kami mirip dengan portal perbandingan. Kami memperoleh penghasilan dari kontrak perantara yang sukses. Jika aplikasi kami mendeteksi bahwa seseorang memiliki kontrak listrik yang terlalu mahal, aplikasi ini menawarkan alternatif kepada mereka. Dan jika pengguna mengubah kontrak listrik melalui platform Finanzguru, kami menerima komisi dari pemasok baru.
Berapa banyak pengguna yang Anda miliki?
Alexander: Kami biasanya tidak mempublikasikan nomor pengguna. Namun kami dapat mengatakan bahwa lebih dari 350,000 kontrak dikelola melalui Finanzguru pada bulan September. Pada bulan Februari ada 10.000 kontrak lagi.
Carsten Maschmeyer mengatakan 90 persen fintech yang didirikan pada 2015 akan mati. Rupanya Anda bukan salah satunya. Apa yang kamu lakukan dengan benar?
Benyamin: Sejak awal, kami mendengarkan dengan cermat apa yang sebenarnya diinginkan pelanggan. Kami telah menciptakan komunitas kami sendiri di mana lebih dari 1.200 pelanggan kami telah mendaftar untuk menyumbangkan ide-ide mereka, dan kami menerapkan ide-ide ini. Selain itu, kami telah memiliki keahlian lebih dari lima tahun dalam pengembangan aplikasi perbankan cerdas.