Kesepakatan dengan bank tabungan, perjalanan bisnis ke Tiongkok, dan peluncuran produk – Finn Plotz belum memiliki ijazah sekolah menengah atas, namun ia sudah memiliki permulaan. Sebuah percakapan.
Pendiri mahasiswa Finn Plotz dengan remote control mininya
Sampah kendali jarak jauh harus dibuang – itulah misi Finn Plotz. Idenya: untuk mengembangkan satu remote control kecil yang dapat mengontrol TV, film, dan musik. Siswa berusia 19 tahun dari Glücksstadt menghabiskan lebih dari setengah juta euro untuk ini enam bulan lalu permulaannya dikumpulkan. Dan apa yang terjadi sejak itu?
Sangat. Senin kemarin misalnya, Plotz meluncurkan produknya. Mahasiswa tersebut mengundang sekitar 100 tamu ke bioskop Metropolis di Hamburg. “Semakin sering terjadi, saya semakin gugup,” kata Plotz kepada Gründerszene. “Kemudian saya naik ke atas panggung – dengan lampu sorot – dan menyampaikan presentasi saya di layar lebar, selama 45 menit penuh. “Saya sangat gugup selama demonstrasi langsung prototipe tersebut. Tapi itu berjalan lancar, tidak ada yang menyentak atau macet.”
Nama kendali jarak jauhnya adalah Vion. Awalnya, produk tersebut seharusnya disebut Simplex, namun: “Ketika desainnya selesai, muncul pertanyaan apakah produk tersebut benar-benar masih terlihat seperti ‘Simplex’,” kata Plotz. Vion, pikirnya, terdengar jauh lebih bulat dan modern. Dan yang terpenting, saya mendukung “mendekati permasalahan dengan visi dan inovasi yang jelas”.
Oleh karena itu, prototipe dan desainnya sudah siap – tetapi perangkat lunaknya masih dalam tahap pengerjaan. “Masih ada sesuatu yang terjadi,” kata pendiri muda ini. Langkah selanjutnya adalah optimasi proses dan pengujian beta, setelah itu produk harus disertifikasi. Lalu masuk ke produksi, negara pembuatnya adalah China. Pendirinya telah melihat-lihat kota industri Shenzen: Dia ingin memastikan bahwa pabrik sirkuitnya memenuhi standar Eropa. “Itu sangat mengesankan,” katanya. “Tetapi produksinya tidak sesuai jadwal, jadi kata-kata tegas harus diucapkan.”
Di atas panggung: Finn Plotz mempresentasikan startupnya.
Masih ada penundaan: Plotz awalnya berencana memulai produksi massal Vion pada bulan Juli. Namun hal itu tidak akan terjadi lagi, seharusnya sekarang dimulai pada akhir tahun 2015. “Hal ini tidak dapat dihindari,” kata Plotz. “Tetapi – dan ini mungkin yang lebih penting: kita masih sesuai anggaran.” Banyak hal yang dibiayai dengan dana sebesar 600.000 euro yang dikumpulkan: antara lain pengembangan perangkat lunak dan produk, desain dan rekayasa, pengembangan logo dan merek, nasihat hukum, dan lain-lain. perjalanan bisnis “Semuanya berjalan sesuai rencana bisnis. Sejujurnya, saya sendiri tidak memikirkan hal itu.”
Bank tabungan, bukan pemodal ventura
Namun, pembiayaan sebesar 600.000 euro tidak lagi cukup untuk rencana produksi massal. Namun siswa tersebut tidak mencari pembiayaan lanjutan dari VC: Plotz memiliki perjanjian dengan Sparkasse, yang sangat kuno. Lulusan SMA ini memiliki akun di SPK Westholstein. Di sana dia menoleh ke penasihat pelanggannya dan menunjukkan kepadanya prototipe tersebut. “Saya tidak mengira lembaga konservatif seperti itu akan melakukan hal seperti ini,” katanya. Tentu saja, ia memiliki keunggulan dengan produk perangkat kerasnya: “Anda dapat mewujudkan sesuatu yang nyata dan meyakinkan orang-orang yang tidak ada hubungannya dengan startup.”
Seperti inilah penampakan Vion.
Sejak awal minggu, produk Plotz sudah tersedia untuk dipesan secara online, dengan biaya 250 euro. Pesanan akan digabungkan; SPK kemudian memberikan uang muka sebesar 30 persen dari biaya pembayaran perangkat yang dipesan dan juga membayar biaya transfer sebesar 70 persen pada saat pengiriman. Pembeli kemudian membayar 100 persen atas produk tersebut, yang kemudian mengalir kembali ke SPK. Plotz menjelaskan: “Pemesanan di muka dibulatkan agar memiliki inventaris yang lebih kecil untuk pengiriman segera. Proporsinya ditingkatkan untuk setiap batch berikutnya sehingga kami selalu dapat mengirimkannya segera setelah peluncuran pasar.”
Namun Vion tidak hanya akan tersedia secara online: “Saat ini kami sedang dalam negosiasi putaran ketiga dengan Media Saturn,” kata sang pendiri dengan bangga. Penjualan awalnya akan dimulai di Jerman, dan negara-negara UE lainnya akan ditambahkan selangkah demi selangkah – jika semuanya berhasil.
Untuk negosiasi dan keahlian dalam penjualan dan pemasaran, Plotz mengajak dua mitra strategis – menyerahkan total lima persen saham perusahaan. “Saya benar-benar tidak memiliki pengetahuan teknis,” jelasnya tentang langkah ini. “Saya mengerjakan semuanya sendirian. Dan aku juga adalah orang yang mendatangi orang-orang yang mempunyai ilmu.”
Tapi Plotz harus melewati ujian SMA-nya sendirian. Dia belum memiliki gelarnya di sakunya. Ujian lisan masih akan datang; dia baru saja menyelesaikan ujian tertulisnya. Bagaimanapun, mereka “berjalan dengan sangat baik” – mengingat dia hampir tidak punya waktu untuk belajar. “Tapi hasilnya belum keluar, jadi saya tidak bisa membuka mulut terlalu lebar.”