Bintang sepak bola Philipp Lahm telah berinvestasi di Fanmiles beberapa kali dalam beberapa tahun terakhir. Sekarang penyedia pembayaran mengambil alih startup tersebut. Apa yang ada di baliknya?
Di awal tahun, Fanmiles menerima dana dan harus menerima devaluasi yang tajam. Nilai perusahaan turun dari 30 juta euro menjadi empat juta. Sekarang startup Berlin ini melaporkan dua kesepakatan baru lagi: Di masa depan, investor ND Business akan memegang mayoritas di perusahaan tersebut, dan ada juga peningkatan modal. Para pendirinya tidak mau membeberkan berapa jumlah uang yang mengalir ke startup dan investor yang ada. Mereka “sangat puas” dengan permulaannya, kata pendiri Fabian Schmidt dalam sebuah wawancara. Di belakang ND Business adalah mantan anggota dewan Biw-Bank Dirk Franzmeyer dan investor keuangan ND Group. Anak perusahaan ND Business sedang mengerjakan solusi pembayaran baru.
Bahkan dengan pemilik baru, pendiri Fanmiles Alan Sternberg dan Fabian Schmidt akan tetap bergabung. Awal mulanya membuat heboh karena pesepakbola nasional Philipp Lahm berinvestasi dua kali. Selain investor ternama, pemasar olahraga Lagardere dan Auden juga memberikan uang.
Platform baru untuk program loyalitas
Fanmiles dimulai pada tahun 2013 sebagai jaringan untuk penggemar olahraga. Misalnya, penggemar Mario Götze dapat mengumpulkan poin – atau fan miles – jika mereka telah menonton video bintang sepak bola tersebut. Selama bertahun-tahun, perusahaan mengembangkan model bisnisnya lebih lanjut dan mencari mitra seperti klub sepak bola Schalke dan Hertha BSC Berlin serta Adidas. “Kami memutuskan untuk menawarkan platform teknis dan jaringan untuk program loyalitas” dan tidak mendirikan organisasi penjualan untuk saat ini, kata Schmidt.
Perusahaan mitra memberikan poin bonus kepada para penggemar dengan merek mereka sendiri, misalnya “Schalke Bonus” di klub Bundesliga. Perusahaan memperoleh apa yang disebut Fanmiles untuk setiap transaksi. “Semakin banyak miles yang dikumpulkan, semakin banyak pula biaya transaksi yang kami peroleh sebagai platform,” kata Schmidt. Namun, para pendiri tidak menyebutkan berapa banyak penjualan yang dihasilkan perusahaan dari hal tersebut. Menurut startup tersebut, perusahaan tersebut akan memiliki setengah juta pengguna.
Kini Fanmiles memperkenalkan produk lain. Tentang platform baru Terangkat Misalnya, perusahaan kecil dan menengah harus bisa menawarkan program loyalitas kepada pelanggannya. Perusahaan-perusahaan berkembang juga dapat menjadi salah satu pelanggannya, kata salah satu pendiri Sternberg. Startup Berlin telah menemukan mitra terkemuka: Dengan Uplyft, perusahaan tidak hanya dapat mengintegrasikan Fanmiles, tetapi juga Miles & More, yang merupakan salah satu program loyalitas terbesar di Jerman. Lebih banyak program mitra akan ditambahkan di masa depan. Solusi pembayaran juga dapat diintegrasikan ke dalam penawaran di masa mendatang, dan pemilik baru harus membantu dalam hal ini. Menurut Schmidt, dia memiliki lisensi e-money yang bisa digunakan oleh startup tersebut.
Baca juga